經(jīng)營茶樓，首先店主必需懂茶，甜點(diǎn)、干果類點(diǎn)綴品必需配備。茶樓環(huán)境必需悠雅整潔，裝修風(fēng)格古色古香，配備古箏類傳統(tǒng)音樂。煮茶類用水相當(dāng)挑剔，再好的茶用水不當(dāng)也會影響茶的口感及品質(zhì)。泡茶茶具也是主要因素，如烏龍茶類用紫砂壺、碗，綠茶類用玻璃杯，潽洱類必需用壺煮等，茶道用具必須配備齊全。茶藝是門高深學(xué)問，代表了中國幾千年來形成的茶文化。

開漁具店賺錢嗎，有沒有利潤？

黑坑有風(fēng)險(xiǎn)，入坑需謹(jǐn)慎。

作為一個(gè)開店5年的經(jīng)營者，我來說說我的看法。一直想總結(jié)一下 寫成文章，奈何有時(shí)候真的犯懶，或者說，雜事太多，沒有心思。

漁具店的產(chǎn)品，有沒有利潤，這個(gè)毋庸置疑，肯定是有的，否則全國這么多的漁具店，靠什么活著呢，對吧，當(dāng)然，漁具品項(xiàng)繁多，并不是所有的產(chǎn)品，都是有利潤的。我雖然做了將近5年，但是我拍著胸脯說實(shí)話，前三年一直在摸索中前行，像好多人說的什么交流啊，組織比賽啊，帶著釣友去釣魚啊，啥的，我都做了。效果嘛，我感覺都是一般，這樣的套路釣魚人基本上都熟知，沒有什么新鮮的，一般人都知道這個(gè)就是為了賣東西才搞的活動。就像18年我組織了廊坊市近5年來最大規(guī)模的比賽，四海釣魚電視臺過來直播的，也吸引了周邊山東、京津冀等地的釣友過來參加，但是也沒有什么實(shí)際性的效果。也就是說，這些原有的套路啊，或者說叫做營銷啊，都已經(jīng)沒有什么強(qiáng)大的吸引力了。要想經(jīng)營好漁具店，還是需要做一些調(diào)整改變的。簡單說說我的看法吧。希望可以交流進(jìn)步。

第一：定位。

首先要給自己的店鋪?zhàn)鰝€(gè)定位，所謂的定位無非也就是根據(jù)您投資的大小，規(guī)模的大小，做好客戶分析，根據(jù)當(dāng)?shù)氐聂~情，是休閑野釣居多，還是黑坑居多，還是路亞居多，對吧，當(dāng)然如果全部都有的市場，也可以加大投資，做稍微全面的一點(diǎn)的綜合店。有選擇性的經(jīng)營，深扎其中一方面，也是可以的。這個(gè)主要看自己的投資。漁具行業(yè)，反正我感覺是個(gè)投資越大，效益相對高，客戶群體相對多的行業(yè)。反正我是這么認(rèn)為的。

第二、漁具店也是實(shí)體店的一種，要遵循271經(jīng)營規(guī)則。

其實(shí)所謂的271規(guī)則很簡單，2是流量，7是利潤，1是品牌。當(dāng)然，如果投資的大，也是可以改變一下經(jīng)營策略的。我的投資不大，至少1我就做的不到位。流量，這個(gè)開店的基本上都知道，可是我最初沒有經(jīng)驗(yàn)，對這個(gè)忽略了好多。店里每天來100個(gè)人和來10個(gè)人，銷售額肯定是不一樣的。什么產(chǎn)品做流量？我估計(jì)99%的漁具店都會有藍(lán)鯽、918、紅蟲蚯蚓顆粒等餌料，像這種既沒有利潤，但是還不能缺少的餌料，就是流量性產(chǎn)品。說我們這黑坑多，那么便宜實(shí)惠的小黃面，就是你的流量。對吧，只有進(jìn)店的人多了，才能有銷售額。沒有人，一切都是扯淡。利潤，所謂的利潤款，無非也就是一些黑坑的品項(xiàng)及部分野釣產(chǎn)品了。近兩年野釣盛行，一些個(gè)別的比較好用的餌料，還是利潤可觀的。當(dāng)然這個(gè)要考自己選擇了。關(guān)于這個(gè)，后面我會詳細(xì)的做出解釋寫成文章發(fā)出來。有興趣的可以給點(diǎn)個(gè)關(guān)注，方便交流。品牌，如果資金可以，一定要選擇一個(gè)合適的品牌，這個(gè)是您店鋪的形象，也是抓取客戶的一方面。這個(gè)一般都是區(qū)域代理性質(zhì)的，既能樹立店鋪形象，又能借力品牌帶來客戶，關(guān)鍵是利潤也可以，有資金的一定要做品牌。

第三、體驗(yàn)式營銷。新老漁具店的變革。

短視頻、直播等做的相對比較好的漁具店，店鋪基本上都是在100平米以上了。跟以前相比，20-60平的小型類似雜貨鋪的漁具店，說實(shí)話，真的過時(shí)了。不說別的，就拿店鋪的陳設(shè)，柜臺來說，這個(gè)是我最想扔掉的東西了。想看東西，都得店主去給拿。耽誤人力不說，釣友體驗(yàn)感也比較差。能順手拿起來聞聞味啊、感受一下手感啊、仔細(xì)看看介紹啊等東西，是賣的最好的東西。擺放的相對靠里，賣的真的很慢。甚至賣不出去。不要說有時(shí)候人多了容易丟東西，還是管理或者陳列或者監(jiān)控做的不到位。去大型超市，哪個(gè)不是自選啊，可以拿下來看看在放上去或者直接放購物車啊。再者說了，近兩年新開的漁具店，基本上都是開放性的，隨手都可以拿到，不再說老板您幫我拿個(gè)那個(gè)看看了。一旦您手頭上有事，稍微怠慢了，釣友會認(rèn)為您不熱情了，或者有別的想法了，對吧，實(shí)體店也是服務(wù)行業(yè)，對吧，高利潤時(shí)代既然已經(jīng)過去了，還是要做一些改變，更上整體的變革，才能長久。我是最初做麥芽糖發(fā)酵餌推廣的，接觸的店鋪比較多，真有那種100平米小店，年銷售500多萬的，也真有經(jīng)營了20多年的漁具店，被庫存和大環(huán)境所淘汰的。

第四、釣而優(yōu)則商。

這個(gè)話題我們討論過，現(xiàn)今的市場，會拋竿了就賣桿子，偶爾趕上爆護(hù)了，就開始賣餌料，練習(xí)了幾天綁鉤就成了專業(yè)手綁鉤了，這個(gè)本身無可厚非。好多的漁具店，大多是因?yàn)樽约旱膼酆?，才開起來的。但是有一點(diǎn)必須要注意，就是您會釣魚，不見得會經(jīng)營，您釣了幾場好魚，不見得對于漁具產(chǎn)品有更多的了解。我雖然開了5年，但是前三年基本上都是在學(xué)習(xí)的過程中度過。直到現(xiàn)在我也不敢說我精通漁具產(chǎn)品。近年興起的路亞產(chǎn)品，北方以前都沒有，我今年身邊的路亞釣友越來越多，所以好多時(shí)候，只要有經(jīng)營路亞產(chǎn)品的廠家聯(lián)系我，我都會把自己的問題問個(gè)明白。同樣的問題，會得到不同的答案。直播、短視頻更加加速了釣而優(yōu)則商的發(fā)展，大多數(shù)人都在急著變現(xiàn)，好多的產(chǎn)品，都是自己用幾次，就號稱幾百次的測試，自己爆護(hù)了幾次，加上視頻和直播的推送，吸引了大部分的眼球，割了大部分釣友的韭菜，釣魚人交了智商稅的同時(shí)，還沒釣到魚。悲哀。

暫時(shí)就這樣了，先簡單的整理了一點(diǎn)。有興趣的可以加個(gè)關(guān)注，回頭咱們在文章部分，詳細(xì)聊。