哈爾濱孕嬰童展會(huì)(孕嬰童展覽會(huì))

發(fā)布于：2022-10-19 17:01 點(diǎn)擊數(shù): 240

孕嬰童展覽會(huì)

展會(huì)時(shí)間:

2020年10月10日 - 10月12日

開(kāi)展時(shí)間:

09:00-18:00

舉辦地址:

上海國(guó)家會(huì)展中心

展館地址:

上海市崧澤大道333號(hào)

主辦單位:

Informa markets

所屬行業(yè):

孕嬰童

孕嬰童展覽會(huì)關(guān)鍵詞

隨著企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之類的B端賦能產(chǎn)業(yè)受到關(guān)注，B端營(yíng)銷這個(gè)話題最近這幾年也越來(lái)越火，其實(shí)我個(gè)人對(duì)2B營(yíng)銷研究的不深，就只能簡(jiǎn)單說(shuō)下看法，可能不準(zhǔn)確。

2B企業(yè)和2C企業(yè)的邏輯完全不同，2B企業(yè)通常標(biāo)的大，不同客戶都有不同的定制化需求，而且重點(diǎn)在于售后的服務(wù)運(yùn)營(yíng)，不少企業(yè)都有客戶成功部，大意是幫助客戶成功。

總而言之，B端營(yíng)銷無(wú)需追求大眾流量曝光，但重點(diǎn)在于切入圈層群體，獲得商機(jī)線索。

也正是因此，部分行業(yè)非常依賴銷售的關(guān)系營(yíng)銷，而會(huì)銷、行業(yè)峰會(huì)、行業(yè)展會(huì)也始終是相對(duì)比較有效的方法，現(xiàn)在還有不少企業(yè)喜歡做內(nèi)容營(yíng)銷，比如出行業(yè)白皮書、行業(yè)方法論、直播分享之類的內(nèi)容，獲得目標(biāo)受眾主動(dòng)關(guān)注。

我們不妨從流程鏈條上梳理B端營(yíng)銷這件事，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這類企業(yè)通常只需要做三件事：獲客——轉(zhuǎn)化——服務(wù)。

我們?cè)龠M(jìn)一步拆解，獲客主要其實(shí)就是精準(zhǔn)流量的問(wèn)題，分為主動(dòng)流量和被動(dòng)流量。

主動(dòng)流量：自然就是銷售人員去參與行業(yè)會(huì)議、行業(yè)活動(dòng)、尋找目標(biāo)客戶之類的，B端營(yíng)銷不同于C端營(yíng)銷，可能永遠(yuǎn)不存在“酒香不怕巷子深”的情況出現(xiàn)，銷售人員的主動(dòng)追擊相當(dāng)重要。

被動(dòng)流量：就是基于B端客戶自身的業(yè)務(wù)需求，放出鉤子讓潛在客戶尋找你，比如說(shuō)參與行業(yè)展會(huì)、關(guān)鍵詞搜索、老客戶推薦，還有業(yè)內(nèi)很多人喜歡做的行業(yè)干貨內(nèi)容傳播，最近幾年比較流行。

但不管怎樣，根據(jù)大多數(shù)相關(guān)的報(bào)告和調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，線下活動(dòng)、會(huì)銷始終是多年以來(lái)最有效的獲客手段，沒(méi)有變過(guò)，所以銷售人員混行業(yè)會(huì)議還是很有必要的。

孕嬰童展覽會(huì)圖片

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