現(xiàn)在年輕人做銷售到底好不好
個(gè)人觀點(diǎn):好,因?yàn)殇N售對(duì)自身是一種磨礪,不管是對(duì)人員現(xiàn)階段還是以后的發(fā)展都有幫助。
銷售優(yōu)缺點(diǎn)分析:
優(yōu)點(diǎn):鍛煉自身交際能力。豐富自身社會(huì)閱歷,強(qiáng)化對(duì)人或事物的分析能力,鍛煉高強(qiáng)度高壓力的適應(yīng)能力(對(duì)身心的磨練),升職空間大。
大部分公司總經(jīng)理,或者老板,都是銷售出身,如21世界商界大佬,馬云、李彥宏、劉強(qiáng)東等等都從事過(guò)銷售工作。
注意事項(xiàng)——付出與回報(bào)永遠(yuǎn)是正比。
缺點(diǎn):作息時(shí)間不規(guī)律,應(yīng)酬多,抽煙喝酒或多或少不可避免,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。
擴(kuò)展資料
銷售技巧
1、提出正確的問(wèn)題。大多數(shù)銷售人員沒有問(wèn)正確類型的問(wèn)題,應(yīng)事先準(zhǔn)備好問(wèn)題,提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì),提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
2、商業(yè)頭腦。如果人員要幫助其的客戶變得更加成功,需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行,客戶的行業(yè)如何運(yùn)作,客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶,具備銷售所需要的信譽(yù)。
3、積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯(cuò)過(guò)了重要的傾聽。更為重要的是閉上自身的嘴,讓客戶說(shuō)話。應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,了解到很多客戶真正需要什么,以使銷售員能正確定位其的產(chǎn)品。