參考價是近期的報價或者該汽車店近期銷售的汽車價格，但是有的銷售員報價比這個高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！指導價是汽車生產(chǎn)廠家的建議售價而一般來說廠商指導價要高于參考價，因為有的車在最近銷售中由于種種原因最終價格可能低于指導價，有的為了促銷甚至低于指導價1-2萬元，部分10-100萬的車優(yōu)惠甚至多達幾萬元！這可能個消費者的打折或優(yōu)惠心理有關，價格提高再降低，這也是一種營銷手段

指導價一般為汽車主機廠確保足夠的利潤，4S店也有足夠的利潤的參考價，一般比實際高5-10%；最低價是已成交的最低記錄，可能會少一些贈品，比指導價更有參考意義。