低端茶葉市場

普洱茶低端，這是誰得出的結論?。?？

我覺得說低端的太可笑了，那種茶葉沒有高端茶跟低端茶啊，為什么偏偏針對普爾茶呢？

像老班章，冰島，易武的高端茶，價格都是非常的貴的，有的1公斤要超過20萬，不能拿最低端的臺地茶作為評判普洱茶高端低端的標準吧？？？

低端茶葉市場前景

1兩8塊錢的茶葉不算貴。1兩8塊一斤才80塊錢的茶葉應該屬于最便宜的茶葉了?，F在市面上多是動輒幾千甚至還有上萬一斤的茶葉，你再想想，這一斤才80塊錢的茶葉已經是便宜的，算是白撿一樣。但這也要看品質，如果是在產茶區(qū)附近買到的，有可能品質會好一些畢竟那里是產地，而如果要在沒有產茶的地區(qū)買到的80元一斤的茶葉，那茶葉真的品質會有所質疑。

每個中間商都要賺取差價，想一下從茶葉的產地，輾轉幾手到了我們消費者手中才80塊錢一斤?？上攵?，這個茶葉在第一手收購的時候是多少錢一斤

中高端茶葉的市場前景

我國的茶葉市場呈現如下特點：

　　1、多：茶葉種類多，行業(yè)企業(yè)多。

　由于歷史、地理原因，我國茶葉種類眾多，大約有上千種茶葉，僅名茶就有兩百種左右，而每一種茶葉因采摘時節(jié)、產地又可分出眾多子類。與茶葉種類多相對應的就是我國從事茶葉種植、加工的企業(yè)數量眾多，分布廣泛，據統計我國目前有大約8000萬茶農，7萬家茶企。

　　2、亂：管理無序，標準缺失。

　　 產品種類和行業(yè)企業(yè)眾多本就容易形成混亂的市場局面，而行業(yè)管理部門的無計劃管理和產品標準的不易操作更導致了茶葉行業(yè)出現比較混亂的局面。

　　 近年來，各地大建茶葉城、茶葉批發(fā)市場，甚至一個城市建有多個批發(fā)市場，超出了市場的需要，結果導致市場內商戶的銷量和利潤越來越薄。而且批發(fā)市場由個體商戶組成，自身所普遍存在的散、亂、雜和不易監(jiān)管等特點，很容易發(fā)生漫天要價的情況。管理的松懈也導致食品行業(yè)普遍推行QS認證在茶葉行業(yè)也得不到有效執(zhí)行。

　　我國現行茶葉品質標準中，關于茶葉的感官品質都采用定性語言描述，消費者難以理解和應用，致使標準在交易定價中很難發(fā)揮作用，形成實施上的標準缺失情況。普通消費者在購買茶葉時往往難辨良莠，聽任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，長此以往也會抑制消費者需求。

　　4、行業(yè)內還存在假冒偽劣、農藥殘留超標的情況也嚴重影響了行業(yè)形象和消費者的消費需求。

　　 行業(yè)管理的混亂直接導致了消費者選擇的障礙，降低消費者對產品的信任度，這也是為什么多數消費者買茶都要先看、先嘗后買的原因。

5、弱：企業(yè)實力弱，品牌意識弱。

　　我國茶葉企業(yè)數量雖多，但多數都非常弱小，規(guī)模上億的企業(yè)屈指可數，而且沒有能夠主導行業(yè)發(fā)展的企業(yè)。7萬家茶企共實現茶葉總產值300億元人民幣，而同年僅聯合利華立頓一家茶業(yè)年產值即達到230億元人民幣，相當于國內茶葉產值的2/3強。

　　我國多數企業(yè)還處于小規(guī)模、分散經營的階段，采用傳統粗放經營模式，通過分布在各地的同鄉(xiāng)和批發(fā)商銷售。產品也主要依靠散裝形式銷售，茶企普遍缺乏品牌意識。目前我國有7萬家茶廠，注冊了自己品牌名稱的還不到1000家。

　　6、 產品、服務同質化。

　　 受到國八條的限制，高端禮茶市場受到了制約。隨著茶葉市場競爭的不斷增強，養(yǎng)生茶市場，不斷發(fā)展同時，出現的各種互相仿效，從產品質量到產品包裝都出現較為同質化的現象。服務也越來越同質化，都做茶葉送禮，都做傳統茶文化，但是卻沒有作出特色和新意。

在這樣的市場環(huán)境下，本源養(yǎng)生茶整合集種植、生產、銷售為一體的產業(yè)化優(yōu)勢，大力發(fā)展綠色有機茶，不斷提高茶葉的品質，杜絕農殘、重金屬殘留，給消費者提供放心的茶葉體驗。并在不斷發(fā)展的過程中，大力發(fā)展茶葉養(yǎng)生文化，整合整店輸出的連鎖模式，不斷擴大銷售的網絡，給眾多加盟商對經營茶葉樹立了市場的信心，也為投資者提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)平臺。

　　7、 產品過于單一

　　現在的不少茶葉品牌，產品結構都關于單一，比如八馬的鐵觀音、大益的云南普洱茶等。由于簡單化單一經營，投資者眾多，造成惡性競爭，經營困難。正是由于這個原因，給本源養(yǎng)生茶多元化產品經營提供了大量的市場機遇。茶葉養(yǎng)生市場形成了多元化、多層次的消費格局。

　　本源養(yǎng)生茶含有茶葉品種包括：云南普洱茶、安化黑茶、綠茶、紅茶、烏龍茶以及保健花茶等，產品款式達300多種，滿足了消費者的多元化需求。

　　8、 產銷分離，過于重視產品包裝。

　　在茶葉市場上，當前的一些茶葉品牌是產銷分離得而，甚至一種產品從茶廠里生產出來，要經過多級代理，最后才流到終端，到達消費者手里。這樣不僅會造成利潤的環(huán)環(huán)折扣，降低了零售產品利潤，卻讓消費者為高價茶葉買單。

茶葉專業(yè)市場

中國最大的茶葉批發(fā)市場為廣東芳村茶葉城，位于廣州市荔灣區(qū)芳村大道中508號，廣東芳村茶葉城占地面積103052平方米，是市場輻射全國各地及東南亞地區(qū)，也是全國最大的茶葉專業(yè)批發(fā)市場和集散地。芳村茶城可以說一直引領著全國茶業(yè)的消費風潮。這里云集了全國各地的茶商、茶具的生產廠家，已成為最具影響力的茶葉、茶具集散地。

茶葉市場空間

撇開通俗的利潤理解，實際上，從對人類社會和生態(tài)環(huán)境的貢獻上來講，茶葉的利潤是非常巨大的！主要利潤構成應該從三個方面來講:一曰利天！一曰利地！一曰利人！

何謂利天？！曾經有一篇報道說一一從衛(wèi)星地圖上看中國，印度，斯里蘭卡，肯尼亞等國家和地區(qū)的茶產區(qū)，森林覆蓋率是最高的。茶樹對當地的生態(tài)環(huán)境的貢獻是提高巨大的，同時對天氣環(huán)境的改善有不可磨滅的巨大貢獻，并且茶樹的生長也是對世界氣候影響積極向好的主要因素之一。

何謂利地？！土地需要植物的保護，植物需要土地的滋養(yǎng)。茶樹的生長只要氣候類型適合，就是碎石地，沙土地，邊坡地，貧瘠地……都能夠生長。保護土壤，保持水土，改善土質……就是茶葉利地的主要貢獻。

何謂利人？！茶葉對人的健康作用已經得到了國際國內廣泛的認可和肯定，是當今世界上健康飲料，健康食品，健康生活品的主要原料。貫穿上下游產業(yè)鏈，茶葉對農業(yè)，工業(yè)，以及制藥，化工等產業(yè)都有巨大的利潤貢獻，利益構成。也是人們的文化生活，健康生活的必需品！

一一喜茗堂龍新久

2019年7月13日

生活中有茶，茶中有健康！

(圖1圖2為網絡載圖)

低端茶葉市場分析

抖音珊珊茶葉基本都是不太好的。

茶葉質量一般般，低端茶偏多，現在的茶商都會通過抖音或者微信來展示自己的茶葉，你可以少買點嘗嘗，我覺得是不建議買的，而且價格也不那么贊同，為了占用市場份額肯定是會進行價格優(yōu)勢的，而且茶葉本來就有很多地價位的。

低端茶葉市場現狀

是低端水平的茶葉。茶葉按等級也要分個三六九等，從幾十元到幾萬元都是正常水平。這與茶葉的品牌，口感，香型，產地有關。這種低端價位的茶葉的茶葉，很多老人或飯店都愿意在批發(fā)市場內購買。這種茶葉除了茶味和湯色，剩下的就是茶水分離，沒有回味。

中低端茶葉

7581屬于中高端茶。

從1975年到2019年，7581產品作為人工渥堆發(fā)酵工藝的創(chuàng)始熟磚，已經有44年之多。這么多年來中茶7581產品從未間斷。這款昆明茶廠1975年開始創(chuàng)制、以8級茶菁為主要拼配原料的普洱茶磚，7581已成普洱熟磚的代名詞。不變的配方，如一的品質，唯一改變的就是生產的年份，以及對于茶磚工藝的精細化升級。中茶普洱的制茶人一直堅守，一如先輩品飲之初的味道。

低端茶葉市場的定義

不管是什么茶，都是一分錢一分貨。99元一斤的茶葉，品相肯定不會是優(yōu)質的，真的好茶能夠達到99元一斤的，真的是少之又少，非常罕見。

300元一斤的茶葉，按照當前茶葉的市場來說，應該算是中端以下的茶葉品質所符合的價格，很明顯它會比99元一斤的更靠譜一些，茶的品質不會太差。

那么1000元一斤的茶葉檔次呢？在不考慮西湖龍井、武夷巖茶這類太有名氣的茶葉，1000元一斤算是高檔茶葉了，是最好的那個檔次，適合偶爾嘗嘗或者買來送禮。

而名山名場的茶，價格會更高，能賣到幾千上萬一斤，這是正?，F象，相較而言一千的價格就稱不上高檔了。正兒八經的山場正、品質佳的傳統好茶，它的特點就是好、貴、少，一般人喝不到，見到也未必喝得起。

所以1000多一斤的茶算貴嗎？對于普通品種的茶葉來說，是比較貴的。這種茶葉，喝的時候沒有一絲澀味，而是一種很舒服的甜味，讓人身心愉悅。

但300元一斤和1000元一斤茶葉，其實茶葉所含的物質及營養(yǎng)成分都是差不多的，不會說因為你買的茶貴，喝了之后就可以多活幾年……

高端茶葉市場分析

貢茶實施戰(zhàn)略定位的條件與內容

　　我國作為茶文化大國，茶品類眾多，貢茶作為其中的一種，伴隨著我國茶飲行業(yè)產品多樣化與同質化，各企業(yè)都希望通過戰(zhàn)略定位讓自家品牌成為貢茶品類的龍頭品牌，但在面對普洱貢茶、曼松貢茶的品牌競爭時，貢茶定位只有通過品類聚焦，才能在市場上獲勝，成為消費者喜愛的貢茶品牌。那貢茶實施戰(zhàn)略定位的條件與內容是什么？

　　貢茶實施戰(zhàn)略定位的條件

　　1.須要有一個獨到的價值觀，這個價值觀有別于你的競爭對手。

　　2.須要有一個不同的價值鏈，如果你用同樣的方法做市場營銷，同樣的服務，同樣的生產，實際上等于沒有戰(zhàn)略定位。必須要與眾不同，這樣才能獲得不同的價值觀。

　　3.須有好的戰(zhàn)略平衡特點。實際上貢茶實施戰(zhàn)略定位的本質就是取舍，而這些取舍的實質就是要做某些事而放棄別的事。除非你做出這樣的取舍，否則你就不是在制定一個戰(zhàn)略，你也就不能獲得成功。

　　4.須有好的戰(zhàn)略特點，可以使價值鏈之間是互相促進，各種工作流程之間是圓滿的結合。

　　5.須有連續(xù)性，是在一定的時間內以一定的方式去做某件事情。如果在不斷改變做事的方式，就不是一個好的戰(zhàn)略。一般來說一個企業(yè)要花五年的時間才能理解和執(zhí)行他們的戰(zhàn)略。企業(yè)自身對自己戰(zhàn)略的理解，不可能在一年的時間內就實現。如果理解了自己的戰(zhàn)略，然后到了年就換了一個戰(zhàn)略，這樣就無法取得成功，必須實現戰(zhàn)略連續(xù)性。

　　影響貢茶進行戰(zhàn)略定位的因素

　　1.產品

　　產品是跟消費者相輔相成的，產品要走什么樣的路線必須要結合消費者來分析，不同的消費群體不同的消費能力，你必須開發(fā)以不同定位的產品與之匹配，產品的定位同時也是影響你店面定位的重要因素之一。

　　2.商圈

　　商圈就是一個大環(huán)境，要想融入這個大環(huán)境就必須要與之“門當戶對”。如果你是在一個城市的CBD商業(yè)中心，附近的消費群都是公司企業(yè)的高層白領，那么三五塊的定位他們應該都是不屑一顧，如果你是在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)的菜市場邊開一間高端的飲品店也會讓人望而卻步。什么樣的地段適合開什么樣的店面，這也是貢茶店面戰(zhàn)略定位考慮的因素之一。

　　3.消費者

　　為什么說到消費者能成為戰(zhàn)略定位的影響因素，終究客戶還是上帝，貢茶的服務對象就是消費者，什么樣的消費取決于什么樣的消費者，什么樣的消費決定了你店面產品是什么樣的定位，這是一種社會定律。因此，貢茶戰(zhàn)略定位需調查清楚產品品牌面向的是什么樣的消費群體、他們的消費能力如何。

　　做好貢茶戰(zhàn)略定位包含的內容

　　1.品牌定位

　　梳理貢茶企業(yè)現有資源，在良好生態(tài)環(huán)境、品牌文化資源等品牌資產中選取具價值觀和品牌記憶點，作為給貢茶品牌定位的根基。

　　2.品牌口號

　　品牌口號能夠傳達企業(yè)品牌內涵和價值觀，因此一個好的品牌口號其一，向消費者下達購買指令：品嘗好茶；其二，是品牌價值的表達；其三貢茶品牌文化體現。

　　3.價值細化

　　品牌價值是品牌管理要素中核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。如若貢茶戰(zhàn)略定位通過價值細化通過品牌的獨特之處，就能創(chuàng)造企業(yè)獨特的競爭優(yōu)勢。

　　4.品牌架構

　　品牌架構貫穿在公司的整個市場策略之中，它解決的事一個企業(yè)需要多少個品牌、品牌之間是什么關系的問題。多品牌、背書式品牌、單一制品牌都是貢茶戰(zhàn)略定位可采取的品牌架構。

　　5.產品架構

　　結合貢茶多品類的特點，整合成以茶品類顏色為產品系列劃分，未來依據實際情況進行產業(yè)延伸，旗下可再根據各企業(yè)需要進行細分，來加快新產品的定位，有效減少新貢茶產品進入市場的風險。