一、一般參加展會的是哪些企業(yè)？是生產(chǎn)企業(yè)還是銷售企業(yè)？

都有的，這個(gè)又沒有限制

二、如果公司參加產(chǎn)品展，展會的事情，包括從申請展會開始的所有相關(guān)事宜，都該做些什么工作??？

要事先了解您所申請的展會是否適合您的產(chǎn)品參展，以及往屆對您的產(chǎn)品行業(yè)的影響之類的，最好能事先看下展會的上屆會刊了解這個(gè)展會以往的規(guī)模及大部分參展單位的規(guī)模。如果決定參展了，一般需要準(zhǔn)備較多的產(chǎn)品宣傳冊，比起實(shí)物宣傳冊起的效果更大些。還有名片來往很重要。如果是特裝展位您還可以請一些模特之類的搞些有意思的小活動，比如抽獎(jiǎng)啊，禮品啊，然后乘機(jī)調(diào)查哈市場需求之類的，這也是很多參展商簽單率較高些的原因。然后重要的就是展后客戶的跟蹤了！

三、展覽會一般有誰主辦？企業(yè)還是政府

一般性的展會.由展覽公司或者企業(yè)聯(lián)合舉辦.

比較大的展會,有國家政府舉辦.比如廣交會.

四、承辦博覽會要具體安排哪些工作？注意哪些事項(xiàng)？

確定博覽會地點(diǎn)，參加單位，人數(shù)，內(nèi)容，工作流程安排，投入的工作人員，安全部署，應(yīng)急措施、、、、、、。

五、企業(yè)參加展會有什么好處

企業(yè)參加展會的十大好處

不論您和您所領(lǐng)導(dǎo)的公司的規(guī)模有多大，展會都為您提供了一個(gè)很好的商業(yè)機(jī)會,參展是一種最高效的營銷方式。??

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? 1、低成本接觸合作客戶??

? ? 公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。??

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? 2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

? ? 在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

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? ? 3、結(jié)識大量潛在客戶

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研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

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? ? 4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實(shí)力??

? ? 展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個(gè)機(jī)會對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會。??

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5、節(jié)省時(shí)間—事半功倍??

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在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。??

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? 6、融洽客戶關(guān)系??

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客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。??

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? 7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)??

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企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場所。

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8、競爭分析??

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展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個(gè)機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。??

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? 9、擴(kuò)大企業(yè)影響

? ? 大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。

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10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查??

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展覽會提供了一個(gè)進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

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六、怎樣制定展覽會的組織工作方案

展覽會的組織工作方案，是實(shí)施展覽項(xiàng)目并具有操作性功能的工作文本。 展覽會組織工作方案一般由“項(xiàng)目背景”、“舉辦宗旨”、“展覽會名稱”、“主辦、承辦、支持機(jī)構(gòu)”、“展覽會主題與標(biāo)識”、“展覽范圍”、“舉辦時(shí)間、地點(diǎn)”、“規(guī)模預(yù)期與效益目標(biāo)”、“組織措施”等內(nèi)容構(gòu)成。 展覽會財(cái)務(wù)預(yù)算應(yīng)作為組織工作方案的附件。 展覽會組織工作方案撰寫完成后，應(yīng)在組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部進(jìn)行討論。根據(jù)討論形成的意見，可對方案作進(jìn)一步的修改或補(bǔ)充，使之便于實(shí)際操作。 長年定期舉辦的展覽會，由于操作經(jīng)驗(yàn)豐富，各項(xiàng)組織工作有章可循，有例可援，一般不需要制定詳細(xì)的組織工作方案。但需要針對新的市場形勢和上屆展覽會存在的問題，提出新的思路和改進(jìn)措施；同時(shí)，需要編制新的財(cái)務(wù)預(yù)算。 在中國，政府及其部門、甚至協(xié)會等非政府組織參與主辦的展覽會，往往需要具體承辦展覽會的機(jī)構(gòu)提供的展覽會的組織工作方案。在此情況下，展覽會的承辦機(jī)構(gòu)都必須提供文本性組織工作方案，而且方案撰寫的內(nèi)容還要考慮主辦機(jī)構(gòu)的意見或需要。