展會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣

會(huì)展在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論中只是市場(chǎng)推廣的幾種手段之一，是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商等進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺(tái)。通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以展示自己的品牌并且提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)。能夠吸引媒體的關(guān)注，從而提升企業(yè)的形象。隨著時(shí)間的推廣，會(huì)展?fàn)I銷的成本越來(lái)越高，可效果卻越來(lái)越低。

相比“展銷”，網(wǎng)銷可以不受時(shí)間、空間的限制，面向全球各地的潛在客戶推薦及展示產(chǎn)品、介紹企業(yè)的服務(wù)。展會(huì)上與客戶的交流是短暫的，粗略的。而網(wǎng)絡(luò)卻可以為客戶提供詳細(xì)的介紹，提供更具互動(dòng)的咨詢和交流，展會(huì)上所難以說(shuō)清的內(nèi)容，在網(wǎng)上都可以與客戶仔細(xì)交流。

展會(huì)過(guò)后，業(yè)務(wù)人員只能根據(jù)客戶留下來(lái)的名片，再與客戶進(jìn)行聯(lián)系。如果本次展會(huì)的客戶不多，展會(huì)的效果也就大打折扣。而網(wǎng)站卻可以讓客戶主動(dòng)找上門來(lái)，通過(guò)網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣，讓客戶在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，可以找到企業(yè)網(wǎng)站，主動(dòng)與客戶聯(lián)系。不僅降低了客戶開拓的成本，也避免了客戶源的局限性。（變被動(dòng)為主動(dòng)）

展會(huì)線上推廣

線上的真正含義是指通過(guò)各種形式的媒體如：電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、燈箱、廣告牌等，將自己的品牌信息和促銷信息以軟、硬廣告的形式進(jìn)行信息傳遞。

線下推廣是跟博客推廣，論壇推廣，搜索引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的而非網(wǎng)絡(luò)模式的推廣，注重實(shí)際生活溝通交流，它在傳統(tǒng)營(yíng)銷中占很大比重。

線上推廣的方法有利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的推廣，如網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

線下推廣的方式有非電腦網(wǎng)絡(luò)的常規(guī)推廣，如報(bào)紙、電視、促銷、展會(huì)。具體內(nèi)容：

線上推廣：有獎(jiǎng)注冊(cè)、網(wǎng)站廣告推廣、搜索引擎推廣、友情鏈接、定期推特價(jià)、寫軟文，多炒作發(fā)帖在各大論壇網(wǎng)站、flash推廣、鏈接推廣、招聘推廣。

線下推廣：禮品廣告、派送帶會(huì)員卡的冊(cè)子，在里面放現(xiàn)金抵用卷、校園保險(xiǎn)代理人、街頭問(wèn)卷調(diào)查、免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)、策劃公益活動(dòng)、與網(wǎng)吧合作、做小區(qū)推廣、做路邊燈箱廣告。

展會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣策略

除了展位的精心布置外，還要在展位之外擴(kuò)大影響。可以在展會(huì)當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視媒體上做些廣告?？赡艿脑捲跇怯畲笃?、電梯內(nèi)分眾傳媒上也做推廣！因?yàn)檎箷?huì)期間不是每個(gè)人都會(huì)到你的展位。但是每個(gè)人都要上樓、坐電梯！

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)覆蓋面更廣，基本上不收地域的限制；線上銷售推廣成本比線下銷售的要低；線上推廣效果的持續(xù)性時(shí)間長(zhǎng)，且時(shí)間越長(zhǎng)，效果越來(lái)越好，這是線下營(yíng)銷無(wú)法比擬的；區(qū)別：1、載體不同：在營(yíng)銷服務(wù)中使用電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營(yíng)銷服務(wù)為線上營(yíng)銷服務(wù)。線下營(yíng)銷服務(wù)主要采用店面管理、促銷活動(dòng)、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會(huì)議會(huì)展、促銷品營(yíng)銷等手段為客戶提供“一對(duì)一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。?2、成本不同：線上營(yíng)銷的推廣成本比較低，效果好，線下營(yíng)銷的推廣需要大量的人力財(cái)力物力等，成本較高花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)。3、顧客來(lái)源：線上營(yíng)銷的顧客來(lái)源很廣泛，不限地域不限國(guó)家；但是線下營(yíng)銷對(duì)于顧客的選擇性來(lái)說(shuō)就大打折扣，人數(shù)很少。線上營(yíng)銷：優(yōu)點(diǎn)：突破地域和時(shí)空限制；富媒體；交互式；個(gè)性化；成長(zhǎng)性；整合性；超前性；高效性；技術(shù)性。缺點(diǎn)：過(guò)于虛擬化，顧客無(wú)法獲得真實(shí)體驗(yàn)。線下營(yíng)銷：優(yōu)點(diǎn)：更好的交互溝通；擴(kuò)展用戶群體；增長(zhǎng)廣告品牌的利潤(rùn)；時(shí)間短，見效快；資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。缺點(diǎn)：需要大量人力物力財(cái)力，成本較高。如：一、時(shí)間說(shuō)到時(shí)間，對(duì)于線上來(lái)說(shuō)就是物流，對(duì)于線下來(lái)說(shuō)就是渠道。所以在時(shí)間這一點(diǎn)上PK的話就看物流與渠道間的PK了，物流再快也快不過(guò)你到樓下門店去購(gòu)買的速度吧？那么究竟是物流送得快還是渠道鋪得快呢？讓我們來(lái)個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)，假設(shè)它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實(shí)體店（里面有你需購(gòu)買的商品）和一家快遞公司（儲(chǔ)有你的商品），在這種情況下很明顯，時(shí)間最快的唯一方法是：你親自到實(shí)體店購(gòu)買！但如果我們將我們的視野放大到整個(gè)區(qū)域的話，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)快遞公司在幫助社會(huì)降低整體時(shí)間成本。為什么這樣說(shuō)呢？我們可以算兩道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：第一道：每個(gè)人到實(shí)體店所需的平均時(shí)間是5分鐘，如果有100個(gè)人要到這間實(shí)體店去購(gòu)物的話，總共用的時(shí)間是多少？答案是：500分鐘！第二道：二個(gè)快遞公司的人，一個(gè)人一天送50單，平均每單所需時(shí)間是3分鐘（可能更少，因?yàn)榭爝f會(huì)選擇最優(yōu)的路徑到達(dá)每戶），總共用的時(shí)間是多少？答案是：300分鐘！通過(guò)以上分析我草率地給出以下得分（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêêê二、體驗(yàn)我認(rèn)為體驗(yàn)是線上的硬傷，當(dāng)然這一點(diǎn)永遠(yuǎn)是無(wú)法改變的，對(duì)于像服裝這類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，款式比較標(biāo)準(zhǔn)化的還好，如果是款式復(fù)雜的，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)將會(huì)是電商的硬傷。我一直認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才是最適合網(wǎng)上銷售的，也只有標(biāo)準(zhǔn)化才能做出規(guī)模。對(duì)于渠道商，如：京東以3C起家就是最好的一個(gè)例子，對(duì)于品牌商Vancl也是如此，我們不妨看看Vancl上的衣服，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是簡(jiǎn)約型和標(biāo)準(zhǔn)化的，它之所以給人好像產(chǎn)品很豐富的感覺，那是因?yàn)樗⒅貙?duì)每款衣服作細(xì)節(jié)上的修改，例如前段時(shí)間推出的“500款圖案T恤”，還有近期的“270色秋冬女靴”，其實(shí)T還是那種款式的T，靴還是那種款式的靴（最多分為低、中、高三檔），只是在圖案和色彩上改動(dòng)一下。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線上和線下的體驗(yàn)是差不多的，所以對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)線下線上打個(gè)平手但對(duì)于一些非標(biāo)商品來(lái)說(shuō)，我敢肯定我會(huì)選擇線下，除非線上有什么方法令我相信我買回來(lái)的商品一定適合我。在此我拿高跟鞋這種鞋類來(lái)說(shuō)，我們不要看網(wǎng)上好像也賣得很火那樣，其實(shí)只不過(guò)是我們可能看不到線下整體的銷售數(shù)據(jù)而已，我敢肯定線下是線上的N多次方倍規(guī)模。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)閷?duì)于高跟鞋來(lái)說(shuō)，你不試穿一下就買下的話，十月八九你會(huì)后悔，在這說(shuō)一下我前段時(shí)間的親身經(jīng)歷，前些天陪女友在實(shí)體買了3雙高跟鞋，當(dāng)場(chǎng)試穿感覺良好，但買回去，第二天穿上街，沒(méi)走多久就她就說(shuō)腳痛（我們都找不出原因，哪位高人知道怎樣挑選高跟，請(qǐng)指點(diǎn)一下），一雙尚可理解，但三雙的話，我真的要感嘆線下試穿過(guò)尚且如此，那就更不要說(shuō)線上了?。‘?dāng)然有人說(shuō)線上也可以提供試穿的，什么？提供一兩雙試穿？那你就不了解女人們購(gòu)物的心理了，她們可想將網(wǎng)上所有鞋都試穿一遍再作決定呢，這些物流成本誰(shuí)都不敢付吧？通過(guò)以上分析我草率地給出以下得分(5個(gè)ê為滿分)：線上êêêê線下êêêêê三、安全安全這一點(diǎn)沒(méi)什么可說(shuō)的，線上和線下其實(shí)都安全，我相信網(wǎng)購(gòu)過(guò)的人都能體會(huì)得到。至于因?yàn)榘踩蚨桓疫M(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的人，我想你不要嘗試去說(shuō)服他，沒(méi)用的，這些人大多數(shù)是上了40歲以上，40歲以上的人你要其理解支付寶的模式都難。對(duì)于這部分人，我應(yīng)該回歸傳統(tǒng)，提供貨到付款服務(wù)！安全方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêêêê四、購(gòu)物環(huán)境線上和線下環(huán)境各自都有哪些物點(diǎn)呢？線上：視覺、聽覺；線下：視覺（3D）、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺；虛擬畢竟是虛擬啊！在購(gòu)物環(huán)境方面線上永遠(yuǎn)是比不過(guò)線下的，這又再次證明“線上賣標(biāo)準(zhǔn)品是最合適”的說(shuō)法購(gòu)物環(huán)境方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêê線下êêêêê伍、服務(wù)說(shuō)起服務(wù)的話，線上和線下各有優(yōu)勢(shì)。不能單獨(dú)地拿服務(wù)中的一個(gè)方面來(lái)作比較，因?yàn)榉?wù)的關(guān)鍵在于“人”的素質(zhì)，人既接受服務(wù)同時(shí)也提供服務(wù)。線上和線下可以結(jié)合自身的特點(diǎn)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。在我看來(lái)線上的服務(wù)有易搜索、易比較、公平、透明等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也存在“摸不著”等缺點(diǎn)；而線下有可試穿、試用等優(yōu)點(diǎn)同時(shí)也存在不透明、難比較等缺點(diǎn)。還是那一句服務(wù)在于人，人的服務(wù)意識(shí)上去了，不論你是線下或線上，都能給消費(fèi)者帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)。服務(wù)方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêêêê六、價(jià)格在這一點(diǎn)上，線上肯定是完勝的。無(wú)論從賣方的成本角度（主要是減少了中間環(huán)節(jié)和鋪?zhàn)獾人嘣O(shè)施的投入）還是從消費(fèi)者的心理預(yù)期（在中國(guó)這種消費(fèi)環(huán)境下大部分網(wǎng)購(gòu)者首先是用“價(jià)格比線下便宜”這一充足理由來(lái)說(shuō)服自己進(jìn)行網(wǎng)上消費(fèi)，畢竟這樣最能證明自己是明智的消費(fèi)者嘛，接下來(lái)才是品牌、質(zhì)量、口碑等等）都決定了線上一定要比線下便宜。價(jià)格方面得分如下（5個(gè)ê為滿分）：線上êêêêê線下êêê綜合比較根據(jù)以上得分匯總?cè)缦拢?7pk27結(jié)論從以上的比較我們可以看出線上和線下都有各自的優(yōu)勢(shì)，而做企業(yè)的我們必需要取長(zhǎng)補(bǔ)短，因?yàn)閴焊筒皇窃诰€上和線下之間作出選擇的問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)做大后，線上和線下結(jié)合是你唯一的發(fā)展之道。前期可以走線上，當(dāng)然根據(jù)行業(yè)的不同選擇的渠道也不同。這點(diǎn)要注意。

展會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道

各式各樣的展會(huì)已經(jīng)企業(yè)獲取商機(jī)的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會(huì)展示企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品或服務(wù)，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個(gè)方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國(guó)際國(guó)內(nèi)都會(huì)舉辦大量展會(huì)，但是有影響力的重要展會(huì)只有那么幾個(gè)。企業(yè)只能根據(jù)自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺(tái)位置，和投資房產(chǎn)一樣，最重要的是地段，位置。展臺(tái)位置決定了人流量，人流量決定了商機(jī)。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會(huì)后，報(bào)名搶到理想的位置很關(guān)鍵。

第三：展臺(tái)裝修，裝修不是花錢越多越好，根據(jù)位置，根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和施工。優(yōu)秀的展臺(tái)裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準(zhǔn)備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進(jìn)了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對(duì)客戶進(jìn)行講解，解答客戶的提問(wèn)，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點(diǎn)客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會(huì)后跟進(jìn)，這是展會(huì)商機(jī)取得成果的關(guān)鍵，展會(huì)結(jié)束后，一定要對(duì)客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)回訪情況再次對(duì)展會(huì)客戶進(jìn)行甄別，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理。根據(jù)分類，分別安排不同后續(xù)跟進(jìn)措施。

展會(huì)營(yíng)銷推廣

展銷會(huì)宣傳推廣方法：

1.展會(huì)推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)受眾，這是覆蓋面最廣，同時(shí)也是耗費(fèi)費(fèi)用最多的宣傳手段，因此必須目標(biāo)明確，根據(jù)需要、意圖和實(shí)力有效去宣傳推廣，做到精準(zhǔn)投放。廣告媒體主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外媒體等

2.最普遍的公關(guān)手段主要有報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、說(shuō)明會(huì)、講座等會(huì)議形式。一般會(huì)議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學(xué)者到來(lái)，這些人往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ瑓⒄股毯蛥⒂^者往往希望通過(guò)參加會(huì)議獲得如國(guó)家經(jīng)濟(jì)動(dòng)向、政策發(fā)展、法規(guī)變動(dòng)等信息。公關(guān)活動(dòng)中，評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)的公關(guān)效果更為明顯。

3.展會(huì)主辦方策劃的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不僅能有效提升展會(huì)的人氣，增加展會(huì)的魅力，更能打破展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)沉悶的氣氛，還能為參展商提供更多的宣傳途徑，調(diào)動(dòng)參展商的積極性，從而吸引更多專業(yè)觀眾對(duì)展覽的關(guān)注。有時(shí)候，這種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不僅可以幫助主辦方爭(zhēng)取到更多來(lái)自當(dāng)?shù)卣闹С?，同時(shí)也可以有效地在參觀者中引起共鳴，獲得贊許一片。

4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會(huì)、新聞報(bào)道等。新聞宣傳必須在展會(huì)之前、期間和之后連續(xù)進(jìn)行。展會(huì)組辦方一般需在展會(huì)期間設(shè)立有專門的新聞宣傳部門，該部門的工作人員應(yīng)具有良好的媒體背景，熟悉新聞宣傳的手段與一般手段，并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關(guān)系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報(bào)道

展會(huì)市場(chǎng)推廣

2021廣告業(yè)在天津有展會(huì)。

舉辦時(shí)間：2021年4月10日-4月12日

舉辦地點(diǎn)：天津梅江會(huì)展中心S館

京津冀（天津）廣告標(biāo)識(shí)及LED照明展覽會(huì)始于2009年，至2021年春季廣告展已成功舉辦到十五屆，每年為廣告行業(yè)打造了齊全的一站式商貿(mào)采購(gòu)平臺(tái)。

經(jīng)過(guò)十余年的推廣和品牌累積，已發(fā)展成為京津冀地區(qū)有影響力的廣告行業(yè)盛會(huì)之一。

會(huì)展網(wǎng)站推廣的方式有哪些

一、展會(huì)營(yíng)銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向，在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么：是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面，甚或是提升您的品牌形象。一個(gè)清晰的目標(biāo)比什么都重要。

2.強(qiáng)大無(wú)比的信息圖表

高預(yù)算的營(yíng)銷效果可能并不盡如人意，一個(gè)清晰明朗的信息圖表可能更得人心，強(qiáng)大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡(jiǎn)潔易懂且有深度的解釋，人們可能會(huì)更樂(lè)于去觀看或分享。

3.社交媒體的靈活運(yùn)用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號(hào)，并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通，通過(guò)這些社交渠道讓他們知道您的存在，這樣的話，如果潛在客戶來(lái)參展，他們就會(huì)格外注意到您。

4.有針對(duì)性的溝通方式

及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容，確定您想要溝通的對(duì)象并隨之調(diào)整您的溝通方式，您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣，更有針對(duì)性的信息可能會(huì)讓您事半功倍，甚至能吸引更多的觀眾

展會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣文案

1.好消息。好消息，大型商品展銷會(huì)最后三天，最后三天，所有商品，虧本清倉(cāng)，真正的便宜，真正的實(shí)惠，望廣大市民前來(lái)?yè)屬?gòu)。莫失良機(jī).

2.好消息。好消息，大型商品展銷會(huì)最后兩天，最后兩天，所有商品一折起，半賣半送，真正的便宜，真正的實(shí)惠，望廣大市民前來(lái)?yè)屬?gòu)。莫失良機(jī).

3.好消息。好消息，大型商品展銷會(huì)，最后黃金幾小時(shí)，只剩幾小時(shí)，下午6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)打包，決不廷期，所有商品，給錢就賣。只球路費(fèi)，真正的便宜，真正的實(shí)惠.廣大市民來(lái)到就是賺到。望廣大市民莫失良機(jī)，前來(lái)?yè)屬?gòu)