招商對于展會的意義

一、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析，寫出相應的立項分析報告。展會可行性分析的關鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風險分析等，在此基礎上編寫完整的展會項目可行性報告，對展會的各種策劃方案進行系統的總結，并提屆出科學的、結論性的意見和建議。這是會展營銷策劃方案的基礎，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局、展區(qū)的設計和布置、展位的承建、展品的運輸方案、展館的清潔和保安等內容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈，對展會的整體要求越來越高，展會的籌建策劃是否合理、周全，會影響展會的實施，甚至反映出展會水平的高低。

三、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預算。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時，必須結合宣傳推廣階段的不同目標，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動實現不同階段的具體目標；另一方面要全面、系統地進行整體的規(guī)劃和部署，使得各項活動互相輝映，共同服務于整體目標。

四、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關鍵環(huán)節(jié)，也是展會策劃的重心之所在。展會策劃人員根據展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會價值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求，實施定制服務；客戶數據庫要能實現互動反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學的績效評估措施，來改善客戶關系。

五、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會成功的關鍵在招商?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數據庫就顯得非常重要，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會成功與否的關鍵。目標觀眾數據庫與招展階段的參展商數據庫保持適當的對接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會現場管理策劃

展會現場管理策劃主要指開幕現場的管理策劃、展會開展現場管理策劃等，展會現場管理策劃直接影響展會的現場管理，因此，策劃方案一定要周全，對展會現場如何管理，提供哪些服務，將達到怎樣的效果等，都應該考慮到，以便展會順利、有序地開展

七、大型展會相關活動策劃

展會相關活動策劃是指在展會舉辦期間的相關活動的計劃安排，如展會開幕表演活動、專業(yè)研討會和技術交流會活動、產品發(fā)布會和產品推介會活動、現場表演活動及其他相關活動等，這些相關活動已成為展會不可分割的重要組成部分。在會展營銷策劃方案中加入展會相關活動內容，能豐富展會的信息功能，擴展展會的展示功能，強化展會的發(fā)布功能，延伸展會的貿易功能；對提升展會檔次、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展會招商的重要性

展會招商六個方法:

電話，網絡，電視，廣告，會議，宣傳單。

招商對于展會的意義和作用

雖然分數不高，還是盡量回答你吧，必定以助人為主，分數為輔，答好了也可以再加分呀！

你可能是個食品的生產廠家，想在某地區(qū)或某城市開拓市場，要開個經銷商或零售商的招商會，是這個意思吧。

1、開招商會的目的是促成訂貨，所以在會上對現場訂貨的商家要給與獎勵。

2、通過當地的代理商或自行邀請二級批發(fā)商、零售門店的采購人員參會，發(fā)請?zhí)瑫笈e行晚宴或有禮品贈送。

3、會場布置：一般找當地知名酒店會議廳，現場陳列你的產品、可能的話現場品嘗，周邊要有展板或廣告裝飾。

4、會上要介紹你的產品優(yōu)勢、銷售政策、市場支持、市場預期及現場訂貨獎勵，以使參會人員了解產品、增加信心、促成訂貨。

以上是些要點，舉辦展會要有一定的程序。還有一些錦上添花的東西，如現場歌舞表演、來賓抽獎等活動，主持人要好，會活躍現場氣氛。

先想這么多，其他的可以再交流。

招商對于展會的意義和目的

招商方向有新一代信息技術相關芯片、器件以及 泛信息與通訊技術(ICT)生態(tài)相關硬件、軟件和系統應用，包括但不限于以 ICT 為連接，以人工智能、大數據、視覺技術等基礎技術為基礎的智慧城市、智能制 造、智能電網等硬件、軟件以及系統應用等。

會展招商的含義

會展的招商顧問，實際就是招展。做得好，工資很高，因為每單的提成很高。

最開始涉足這個領域的，可能比較慢熟，后面與以往的客戶關系好了，會有客戶固定跟你的團參展。

所以，總得來說，關鍵在你處理關系和銷售能力上，平時沒事兒跟他們多點電話，節(jié)假日和豐年過節(jié)，電話關心下，多少都是會有成效的，希望你能在這行能做得很好，我也很喜歡這行。

展會招商主要注意哪幾個方面

展會上的專業(yè)觀眾有的人也把他們稱作為專業(yè)買家，參展商好比賣家，專業(yè)觀眾就是賣家，一賣一買，這樣才形成展會的意義。

展會專業(yè)觀眾的數量和質量是一個展覽會成敗的關鍵，是檢驗展會是否專業(yè)的試金石，專業(yè)觀眾的數量也是判斷展會優(yōu)劣的依據之一。

國內的教材通常把邀請專業(yè)觀眾稱作為“招商”，把邀請參展商來參展稱作為“招展”。然而在實際的操作過程中只見招展，未見招商，國內展會的組展商基本上是重招展，輕招商。

記得2012年我們公司到全國各地去參展，因為是第一次參展，對展會不了解。什么西安展會、武漢展會、濟南展會、南京展會、新疆展會都有去，但是今年這些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因為兩地輪流舉辦，今年在深圳，明年就在北京），老板說，其他的展會效果太差，展會上都沒什么人，意義不大，花冤枉錢，所以全部都取消，去一次就不會再去第二次了。由此可見如果參展商在展會上沒得到什么實際利益，必然會砍掉展會。

除了組展商自己推廣展會，邀請專業(yè)觀眾之外，其實參展商們也在做這項工作，我舉例說明，例如展商在四川，他有個客戶在遼寧，雙方合作量說多不多，說少不少，不可能去專門單獨去拜訪，路程遙遠，花費較大，不劃算。但是展商這次有來北京參展，他肯定會極力邀請這位遼寧的客戶前來參觀。

客戶來展覽會上參觀，一則能達到拜訪的目的；二則展會上有最新的產品和技術，也有最新的政策，并且很多領導也在場，所以洽談較為便利，什么價格、政策等都可以一次性解決；三則也可以讓客戶看看自己的實力，同時客戶也可以自己去比較，展會上肯定有同行，讓客戶自己去比較，自己來認可，肯定比你自己跟他說，我們的產品是最好的效果要明顯的多。展商們是很樂意讓自己的客戶來展會參觀的。

所以我覺得展會的組展商們可以配合參展商們做這項工作，其實參展商們自己邀請可能會比組展商邀請要有效果很多。

組展商可以簡單的向參展商送邀請函，邀請函上可以以參展商為主，以他們的名義來邀請，在組展商苦苦追尋專業(yè)觀眾邀請之道上，我覺得此種嘗試未嘗不可。

目前組展商邀請專業(yè)的方法和途徑，群發(fā)郵件、短信，掃街、走訪專業(yè)市場，一對一電話邀請，媒體資源交換，借勢媒體（電視、雜志、報紙、廣播、網絡）宣傳，最新的微博、微信推廣等等。

會展招商和招商的區(qū)別

1、優(yōu)惠政策招商。基本內容是政府制定優(yōu)惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優(yōu)惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。

2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉(xiāng)情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉(xiāng)親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。

3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網、碰運氣之弊。

4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規(guī)模到境內外經濟發(fā)達地區(qū)，去參加一些重要的經貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。

5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發(fā)布“軟”、“硬”廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣為宣傳本地資源、優(yōu)勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境內外對口地區(qū)和企業(yè)，進行“扣門” 拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。

7、政企聯合招商。即政府搭臺創(chuàng)造條件，企業(yè)為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業(yè)為主參與，政企共同推進的招商形式。

8、規(guī)格招商。即由地方政府一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業(yè)家到發(fā)達地區(qū)或境外進行招商引資的活動。它的好處是有利于引起接待方的重視，便于政府與企業(yè)聯動。

9、代辦機構招商。即通過在境內外經濟活躍地區(qū)、技術資金密集地區(qū)設立招商聯絡處或代辦機構，作為窗口和橋梁，常年進行專業(yè)招商。如在深圳、北京、上海等地設立辦事處。

10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區(qū)如歐美、日、韓、港臺等重點招商區(qū)域，或國際性大企業(yè)（如世界500強企業(yè)）, 把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區(qū)和國內的一些大公司。

11、全員招商。即一個單位或一個地區(qū)把招商引資作為任務層層分解，最后落實到每一個人身上，借以形成“人人關心招商，個個熱心引資”的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、引大資還要依靠專業(yè)招商機構。

會展招展的含義

品牌展會是指那些具有一定的規(guī)模，且能代表和反映某行業(yè)的發(fā)展動態(tài)及發(fā)展趨勢，同時對該行業(yè)具有很強的指導作用和影響力的展會。 　　注：樹立品牌會展的基礎要素主要有： 　　

1、權威協會和行業(yè)代表的堅強支持： 　　在國際上，政府一般不干預企業(yè)辦展，會展的成功與否，多取決于整個行業(yè)和企業(yè)的認可度。會展企業(yè)若能得到權威行業(yè)協會和該行業(yè)內主要代表的支持和合作，無疑就增加了該會展的商譽和可信度，使之規(guī)模不斷擴大，并帶來巨大的宣傳效果和影響力。 　　

2、代表行業(yè)的發(fā)展方向，具有較高的知名度： 　　代表行業(yè)的發(fā)展方向是品牌化會展的共性。能代表行業(yè)發(fā)展方向的會展就會有明確的目標市場和目標客戶，就能夠提供幾乎涵蓋整個行業(yè)的所有信息。會展提供的信息越是全面、專業(yè)，觀眾就越積極，參展企業(yè)也就越踴躍，品牌會展就會在一定的區(qū)域內有較高的知名度和較強的影響力，普遍得到業(yè)內的承認和肯定。 　　

3、較好的規(guī)模效應： 　　品牌會展有明顯的成效，能吸引眾多參展商、專業(yè)觀眾的參與，同時具備相當的展位規(guī)模，一定是本行業(yè)中名列前茅的。 　　

4、提供專業(yè)的會展服務： 　　專業(yè)的會展服務要求會展企業(yè)的整個運作過程迅速高效、服務周到。品牌會展從市場調研、主題方向、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀眾組織、活動安排、現場氣氛營造、會展服務，甚至包括會展企業(yè)對外文件、信函的格式化、標準化，都須具備較高的專業(yè)水平和從業(yè)員工的嚴謹處事態(tài)度，同時會展期間有針對性地安排相關的配套活動，如峰會論壇、商貿洽談、信息發(fā)布等，以便為參展商和專業(yè)買家提供服務。 　　

5、強勢的媒體宣傳： 　　新聞媒體宣傳是塑造品牌的一個重要環(huán)節(jié)。一個好的會展雖在行業(yè)本身有一定的知名度，但頻繁的新聞報道和適當的“炒作”更能促進會展宣傳，以此形成良性互動，使會展更具吸引力。世界上幾家著名的貿易展覽公司如MillerFreeman和Reed集團同時都經營著世界上著名的商業(yè)出版社。這些得天獨厚的條件為其會展的品牌提供了競爭優(yōu)勢和條件。 　　

6、獲得“UFI”資格認可： 　　國際博覽會聯盟（UFI）對申請加入其協會的展覽項目和其主辦單位有著嚴格的要求及詳細的審查程序。由于有了這套較為成熟的資質評估制度，UFI資格認可和UFI使用標記就成了名牌展覽會的重要標志。截止到2004年12月1日，全球共有662個展覽會獲得了“UFI”資格認可，其中，我國的會展有40個，占總數的6.04%。 　　

7、堅持長期的品牌戰(zhàn)略： 　　培養(yǎng)一個品牌會展并不容易，必須要有長遠眼光，要敢于投資、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。會展企業(yè)必須確立長遠的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，從短期的價格競爭轉向謀取無形資產的長期競爭，用先進的品牌營銷策略與品牌管理技術搶占會展市場的制高點。

展會招商是什么

招商引資是指政府利用可支配的資源進行政策引導，輿論宣傳，開展基礎設施建設，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進行生產經營活動。條萊垍頭

　　招商引資是經濟區(qū)發(fā)展的產物，屬市場經濟的范疇?？梢哉f哪里有經濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經濟區(qū)的發(fā)展。萊垍頭條

招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內容。在相當長的時期內，人們認為具備一定的土地資源、基礎設施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎設施、知識產權、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。條萊垍頭

這是狹義的招商引資概念。隨著市場經濟的發(fā)展和世界經濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎設施、知識產權、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，還包括當地的歷史文化、人文環(huán)境、民風民俗、政府部門的服務質量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于經濟區(qū)用全部的經濟資源同投資者投資行為的結合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：(1) 經濟要素==土地資源+基礎設施+知識產權+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風民俗+政府部門的服務質量； (2) 招商引資==經濟要素+投資力+投資欲望系數；萊垍頭條

[編輯本段]招商引資的一般形式條萊垍頭

　　1、有項目->找資金；萊垍頭條

　　2、有資金->找項目；萊垍頭條

　　3、有項目、有資金->找地方落戶。萊垍頭條

　　4、有項目、有技術、有品牌->找資金萊垍頭條

[編輯本段]引進外資的成效萊垍頭條

　?。?、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經濟的增長和發(fā)展； 萊垍頭條

　?。?、引進了國外的先進技術和設備，促進了中國生產力水平的提高； 頭條萊垍

　　３、產品綜合質量明顯提高，國際競爭力有明顯增強； 萊垍頭條

　?。础⑻岣吡宋覈髽I(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經濟機制轉換；頭條萊垍

　　5、利用本地先進技術引進資金，促進科學技術轉化為生產力。萊垍頭條

[編輯本段]怎樣在實際工作中做一個優(yōu)秀的招商人員？萊垍頭條

　　做一個優(yōu)秀的招商人員，應該做到： 頭條萊垍

　　１、重視第一印象； 萊垍頭條

　?。病⒂兄鲃?、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力； 萊垍頭條

　?。场⒃趯ν馇⒄勚?，充分體現“靈活”。 條萊垍頭

　?。?、加強對項目談判的組織工作； 頭條萊垍

　?。怠⒆鹬赝馍痰囊恍┩ǔＷ龇?； 條萊垍頭

　　６、善于站在投資者的角度思考問題； 萊垍頭條

　　７、高度重視信息的搜集和分析； 萊垍頭條

　?。?、熟悉不同類型項目的性質和特點；垍頭條萊

　　9 、了解項目產品的前后產業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景；頭條萊垍

　　10、介紹情況、回答問題實事求是。萊垍頭條

[編輯本段]常用的招商手段有哪些？萊垍頭條

　　常用的招商手段有： 頭條萊垍

　　１、利用傳媒招商； 萊垍頭條

　?。?、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商；萊垍頭條

　　3 、利用會節(jié)慶典活動招商；萊垍頭條

　　4、借助中介機構的聯絡渠道招商； 萊垍頭條

　　5、派出招商小組主動上門招商； 頭條萊垍

　　6、以商招商； 萊垍頭條

　　7、聘請招商顧問。垍頭條萊

[編輯本段]招商引資的二十個發(fā)展趨勢萊垍頭條

　　一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產業(yè)轉移步伐的加快將深入下去。隨著經濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進北上”步伐逐步加快，產業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉移十分明顯。萊垍頭條

用地用工用電用水緊張開始凸現，較高的土地價格和水電等生產成本上升，技術人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當地資源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇?！∪R垍頭條

　　二、招商引資向招商選資開始轉變。萊垍頭條

隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉向追求招商引資質量。我國正逐步從“招商引資”進入“招商選資”的新階段，重點引進高質量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。　條萊垍頭

　　三、從盲目招商到科學招商。地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數量到也重質量，從粗放型到集約型，從忽略項目結構到優(yōu)化項目結構。條萊垍頭

　萊垍頭條

　　四、既招外資又招內資。對內與對外招商業(yè)務將逐步統一，招商引資將變?yōu)閮韧赓Y項目兼招，對內外資項目平等對待。垍頭條萊

　　五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。萊垍頭條

因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。垍頭條萊

　　六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a業(yè)傾斜為主?！锻馍掏顿Y產業(yè)指導目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產業(yè)目錄》均已公布實行。萊垍頭條

　　七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。中西部地區(qū)地方政府會組團到東部沿海發(fā)達省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進行招商，吸引產業(yè)轉移資源，這種招商應注意避免承接東部“兩高項目”西進。垍頭條萊

　　八、招商引資活動專業(yè)化。為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。萊垍頭條

　　九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。指工業(yè)和服務業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當地產業(yè)發(fā)展狀況和產業(yè)優(yōu)劣勢，制定當地產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產業(yè)，給予支柱產業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產業(yè)鏈和培育服務體系。萊垍頭條

　　十、從只招產業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。萊垍頭條

從只招產業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產車間，發(fā)展到既招產業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風險資本。頭條萊垍

　　十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。開發(fā)區(qū)經歷綜合化階段、功能化階段后，已經轉變到專一化階段，如軟件園、數碼園、中藥園、留學生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。頭條萊垍

　　十二、招商引資與各類經濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結合。一個地區(qū)的社會經濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現，如會展經濟、旅游經濟、循環(huán)經濟、外資經濟、飛地經濟、候鳥型產業(yè)、體育產業(yè)和文化產業(yè)就需要招商引資為之服務。頭條萊垍

　　十三、“引進來”與“走出去”相結合。萊垍頭條

改革開放之前，國內資本市場以引進外資為主的“引進來”為主，隨著改革開放的深入的國內經濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經取得了初步成效。萊垍頭條

　　十四、投資促進與外交活動相結合。中國駐個大使館經濟商務參贊處擔負著管理和協調在當地開展的招商引資和投資促進活動的任務，今后，投資進活動將進一步配合外交活動，萊垍頭條

　　十五、招商引資借助經貿洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經濟的經常性工作。在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。萊垍頭條

　　十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象。這種以產業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進理念、先進招商方式的體現。對于產業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。條萊垍頭

　　十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉向到位金額。在媒體關于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數額的追求上，而是以實際到位資金數額做為招商引資所追求的目標。萊垍頭條

　　十八、招商引資出現許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。委托招商、以商招商、產業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。頭條萊垍

　　十九、投洽會成為國內招商促進的行業(yè)盛會。中國國際投資貿易洽談會經中華人民共和國國務院批準，于每年9月8日至11日在中國廈門舉辦。萊垍頭條

投洽會以“引進來”和“走出去”為主題，以“突出全國性和國際性，突出投資洽談和投資政策宣傳，突出國家區(qū)域經濟協調發(fā)展，突出對臺經貿交流”為主要特色，是中國目前唯一以促進雙向投資為目的的國際投資促進活動，也是唯一通過國際展覽業(yè)協會（UFI）認證的全球規(guī)模最大的投資性展覽會。萊垍頭條

　　二十、網絡招商越來越活躍，前景可觀。這種招商方式不僅拓寬了招商領域，還大大降低了招商成本，受到投資雙方青睞。全國各地地方政府,以及一些招商園區(qū)都建有招商網站，通過招商網站展示區(qū)域投資環(huán)境，招商優(yōu)惠政策以及重點招商項目。令人矚目的當屬中國招商資網,它搭建了政府招商機構招商項目和投資機構投資意向對接的平臺，通過"中國招商投資網"龐大的行業(yè)資訊。萊垍頭條

[編輯本段]與招商有關的知識頭條萊垍

　　一、如何評價外資質量？條萊垍頭

　　外資質量評價的基本標準有十條： 萊垍頭條

　　１、是否符合國家的產業(yè)政策； 萊垍頭條

　?。?、是否符合國家的區(qū)域外資政策； 垍頭條萊

　　３、技術水平是否先進適用；萊垍頭條

　　4、項目是否符合環(huán)保要求；條萊垍頭

　　5、能否提高原有企業(yè)的經營管理水平； 萊垍頭條

　　6、是否創(chuàng)出了中國自己的品牌； 萊垍頭條

　　7、合資企業(yè)是否由本國資本掌握控股權； 萊垍頭條

　　8、合資產品的市場結構是否優(yōu)化； 頭條萊垍

　　9、合資是否有利于增強原有企業(yè)的活力； 萊垍頭條

　　10、合資企業(yè)的利稅指標是否達到要求； 垍頭條萊

　　11、合資企業(yè)是否具有長期持續(xù)發(fā)展的后勁。頭條萊垍

　　二、什么叫生地、毛地、熟地？萊垍頭條

　　生地是指不具備城市基礎設施的土地。 萊垍頭條

　　毛地是指城市基礎設施不完善、地上有房屋拆遷的土地。 萊垍頭條

　　熟地是指具備完善的城市基礎設施、土地平整能直接進行建設的土地。 頭條萊垍

　　三、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？萊垍頭條

　　三通一平：通電、通路、通水、土地平整。萊垍頭條

　　五通一平：通電、通路、通水、通訊、排污、土地平整。 萊垍頭條

　　七通一平：通電、通路、通水、通訊、排水、排污、有線電視、土地平整。 垍頭條萊

　　四、合同有哪些主要內容？ 條萊垍頭

　　１、標的?。病盗俊。场①|量?。?、價款或酬金　５、履行期限　６、履行地點?。?、履行方式、８、違約責任。萊垍頭條

　　　五、我國利用外資有哪些原則？ 萊垍頭條

　?。?、主權原則； 萊垍頭條

　?。病⒆粤Ω鸀橹?，爭取外資為輔的原則； 萊垍頭條

　?。?、平等互利的原則； 頭條萊垍

　?。础⒎e極、合理、有效地利用外資的原則； 垍頭條萊

　　５、創(chuàng)造良好的投資環(huán)境，給外商以普遍優(yōu)惠的原則。萊垍頭條

　　六、怎樣有效地利用外資？ 萊垍頭條

　?。薄⒁杂邪l(fā)展前途的骨干企業(yè)為主，主動選擇有實力的跨國公司、財團合作，充分利 萊垍頭條

　　用外資企業(yè)在技術、產品、管理、營銷和資金等多方面的優(yōu)勢，在互補互利中提高、發(fā)展和壯大自己。逐步形成上水平、上規(guī)模、多元化、外向型的現代化企業(yè)。萊垍頭條

　?。病⒃谕赓Y的談判合作中，首先要以優(yōu)秀干練且有些涉外工作經驗的企業(yè)家作為中方代表（還應聘請有涉外法律、會計知識的專家當顧問）選好條件較適合地外資合作企業(yè)對象，進行認真細致的調查研究和談判工作。雙方要合作做好項目可行性研究。特別要重視風險分析和投資回報率，進行實事求是的分析。頭條萊垍

要做到項目有真正的可行性，而不是“可批性”。這是企業(yè)合資經營后能否產生預期經濟效益的保證。 萊垍頭條

　　３、在同外資合作中，要采取科學方法，實事求是地正確評估企業(yè)原有固定資產和無形資產。既要防止國有資產的貶價流失，也不能漫天要價，使外方難于接受，或影響我方信譽。萊垍頭條

　?。础⒃诤腺Y經營中，要努力利用外方所提供的有利條件，把大力培養(yǎng)和建立一支優(yōu)秀的中方管理和技術人員隊伍作為辦好合資企業(yè)和為今后發(fā)展奠定基礎的重要條件。各級政府和主管部門也要把外商投資企業(yè)的培訓工作當作為國家培養(yǎng)人才的一個組成部分，積極協助他們商調和招聘人員、辦理出國培訓手續(xù)并做好這些人員的政治思想工作。條萊垍頭

　?。?、實解決中方的配套資金問題。建議國家在基建投資中，撥出一部分作為重點 頭條萊垍

　　建設項目吸收外資合營的中方股本。凡是國家批準的合資項目，可向國家開發(fā)銀行、中國銀行、建設銀行或其他專業(yè)銀行申請中方股本貸款。銀行對于有發(fā)展前途、經濟效益好的老合資企業(yè)增資擴股時，應優(yōu)先考慮給予股本貸款。垍頭條萊

有條件發(fā)行股票上市的合資企業(yè)，可在國內或海外上市籌資。 萊垍頭條

　　七、什么叫外資？什么叫內資？ 萊垍頭條

　　外資嚴格意義上講是指引進的國外、境外的資金，有些地方政府為加大本地區(qū)考核力度將引進的市外資金也視為外資,這類市外的國內資金不能統計為外資,只能作為招商引資的成果。條萊垍頭

但是已投產的外商投資企業(yè)在境內以實現利潤再投資，且投資比例不低于項目總投資25%的， 法律上承認其外資企業(yè)身份,并可作為外資統計。萊垍頭條

　　內資嚴格意義上講是指引進的國內公司、其他經濟組織或個人在本地投資發(fā)展的資金。萊垍頭條

　　八、內資項目審核時需要交哪些材料？ 萊垍頭條

　　１、營業(yè)執(zhí)照復印件； 萊垍頭條

　?。?、法定代表人和外來投資者個人身份證明； 垍頭條萊

　　３、資金到賬證明或有關單據憑證；實際已投入沒有單據憑證的，由市招商引資領導小組辦公室組織專業(yè)人員驗審； 萊垍頭條

　?。?、項目合同文本復印件； 萊垍頭條

　?。怠⑼獾赝顿Y企業(yè)出具的引薦證明。萊垍頭條

　　九、外資項目審核時需提交哪些材料？ 萊垍頭條

　?。薄⑴鷾首C書復印件； 萊垍頭條

　　２、營業(yè)執(zhí)照復印件； 萊垍頭條

　?。?、企業(yè)進資報表； 萊垍頭條

　?。?、外匯管理局出具的外資到位證明；條萊垍頭

　　5、開戶銀行外資進賬單復印件； 萊垍頭條

　　6、項目合同文本復印件； 頭條萊垍

　　7、合資企業(yè)章程； 垍頭條萊

　　8、外商投資企業(yè)出具的引薦證明。頭條萊垍

　　十、外來客商哪些投資可以計算實際進資？ 垍頭條萊

　　１、農業(yè)開發(fā)、生產項目，當年實際投入的生產成本； 萊垍頭條

　?。病⒎康禺a開發(fā)（含市場建設開發(fā)）項目，受讓土地投資、基礎工程費和拆遷安置費； 頭條萊垍

　?。?、以設備、技術、商標、知識產權作價的資金； 萊垍頭條

　?。?、在銀行長期貸款（一年及以上）用于企業(yè)發(fā)展投入的資金； 垍頭條萊

　?。?、與駐市大中型企業(yè)合作開發(fā)項目的投資額； 萊垍頭條

　?。丁⒕栀浻糜谏a性項目和社會公益事業(yè)的資金； 垍頭條萊

　?。?、企業(yè)的流動資金（按當年投資某月份的財務報表計算），但流通、咨詢、中介服務類企業(yè)只認定固定資產投資； 萊垍頭條

　?。浮⒏鞑块T爭取上級計劃之外的資金。萊垍頭條

　　十一、什么是中外合資經營企業(yè)？ 萊垍頭條

　　中外合資經營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其他組織或個人，按照平等互利的原則，經 頭條萊垍

　　中國政府批準在中國境內同中國的公司、企業(yè)或其它經濟組織共同投資、共同經營、共擔風險、共負盈虧的股權式經濟組織。萊垍頭條

　　十二、什么是中外合作經營企業(yè)？ 萊垍頭條

　　中外合作經營企業(yè)是指由外國公司、企業(yè)和其它經濟組織或個人，按照平等互利的原則，經中國政府批準，在中國境內，同中國的公司、企業(yè)或春它經濟組織共同舉辦的按協議約定各自權利與義務的契約式經濟組織。 頭條萊垍

　　十三、什么是外資企業(yè)？ 萊垍頭條

　　外資企業(yè)是指外國的企業(yè)、其它經濟組織或個人依據我國的有關法律，在中國境內設立的全部資本由外國投資者投資，并由外國投資者獨立經營、自負盈虧的企業(yè)。萊垍頭條

　　十四、外商投資企業(yè)如何辦理退稅手續(xù)？ 萊垍頭條

　　１、納稅人申請減稅、免稅，應向主管稅務機關提出書面申請，并按規(guī)定附送有關資料； 萊垍頭條

　　２、減稅、免稅的申請須經法律、行政法規(guī)規(guī)定的減稅、免稅審查批準機關審批； 萊垍頭條

　?。场⒓{稅人在享受減稅、免稅待遇期間，仍應按規(guī)定辦理納稅申報，并按稅務機關的規(guī)定報送減免稅金統計報告； 萊垍頭條

　?。?、納稅人必須按照法律、行政法規(guī)以及稅務機關的規(guī)定使用減免稅金。萊垍頭條

對不按規(guī)定用途使用的，稅務機關有權取消減稅、免稅，并追回已減免的稅款； 萊垍頭條

　?。?、納稅人享受減稅、免稅的條件發(fā)生變化時，應當及時向稅務機關報告，經稅務機關審核后停止其減稅、免稅，對不報告的，稅務機關有權追回已相應減免的稅款； 萊垍頭條

　?。?、減稅、免稅期滿，納稅人應自期滿次日起恢復納稅。萊垍頭條

　　十五、哪些土地可以免繳土地使用稅？ 萊垍頭條

　　下列土地免繳土地使用稅： 萊垍頭條

　?。?、國家機關、人民團體、軍隊自用的土地； 萊垍頭條

　?。?、由國家財政部門撥付事業(yè)經費的單位自用的土地； 萊垍頭條

　?。?、宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地； 萊垍頭條

　?。?、市政街道、廣場、綠化地帶等公共用地； 萊垍頭條

　?。?、直接用于農林、牧、漁業(yè)的生產用地； 萊垍頭條

　　６、經批準開山填海整治的土地和改造的廢棄土地，從使用的月份起免繳土地使用稅５年至１０年。萊垍頭條

　　７、由財政部另行規(guī)定免稅的能源、交通、水利設施用地和其他用地。萊垍頭條

　　十六、哪些土地可以減免土地使用稅？ 萊垍頭條

　　下列土地由省、自治區(qū)、直轄市地方稅務局確定減免土地使用稅： 條萊垍頭

　?。薄€人所有的居住房屋及院落用地； 萊垍頭條

　　２、房產管理部門在房租調整改革前已租的居民住房用地； 萊垍頭條

　?。场⒚舛悊挝宦毠ぜ覍俚乃奚嵊玫?； 垍頭條萊

　?。础⒚裾块T舉辦的安置殘疾人占一定比例的福利工廠用地； 萊垍頭條

　　５、集體和個人開辦的各類學校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地。萊垍頭條

　　十七、興辦環(huán)保產業(yè)有哪些優(yōu)惠政策？ 萊垍頭條

　　在興辦環(huán)保產業(yè)方面國務院及其有關部門的行政法規(guī)和部門規(guī)章規(guī)定的優(yōu)惠政策有： 萊垍頭條

　　１、對工業(yè)企業(yè)利用“三廢”生產的產品，可以給予定期減稅、免稅照顧； 萊垍頭條

　　２、對于企業(yè)綜合利用產品的盈利，在投產三年內經同級財政部門審查批準，可以留給企業(yè)繼續(xù)用于“三廢”治理； 萊垍頭條

　?。场⒕C合利用項目的折舊基金，全部留給企業(yè)，專項用于綜合利用設施的更新改造； 條萊垍頭

　?。础ξ⒗蜕a國家急需原料的綜合利用項目，各專業(yè)銀行應當積極給予貸款扶持，還貸期限可以適當延長。萊垍頭條

　　十八、什么是資產評估？資產評估應遵循哪些原則？ 萊垍頭條

　　資產評估是指由專門的機構和專業(yè)人員，依據國家相關法律、法規(guī)、政策和調查研究所獲得的資料，根據特定目的，遵循一定的工作原則、程序和標準，采用相應的經濟原則和適當的計算方法，重新確定某種資產價值的工作，簡要就是對資產某一時點的價格進行估算。萊垍頭條

　　資產評估的原則： 條萊垍頭

　?。薄⒐叫栽瓌t　資產評估涉及到有關各方的利益關系，評估工作必須堅持公正的態(tài)度和獨立的立場，才能使其結果真實可靠地反映資產價值。中外合資經營企業(yè)的資產評估要按照國貫慣例公正鑒定外商投資財產的價值，維護投資各方的合法權益。頭條萊垍

　?。病⒖茖W性原則　評估資產時必須掌握足夠的資料，選擇適用的標準，采取適當的方法，制定科學的評估方案，綜合考慮各種可能影響資產價值的因素進行系統分析，從而對資產價值做出合乎邏輯的判斷，保證資產評估結果的準確性和科學性。 條萊垍頭

　?。场ⅹ毩⑿栽瓌t　獨立性是科學性和真實性的基礎，評估人員及評估機構應排除來自任何一方的干擾對被評估資產的價值出完全獨立的結論。頭條萊垍

資產評估機構享有法人地位，只要其結論是在科學性的原則下取得的，符合國家法規(guī)的要求，則評估結論就應受到法律的保護。 萊垍頭條

　?。?、可行性原則　一是評估方法要簡便易行，使大家都能掌握和了解。二是評估機構是合法的，評估程序是規(guī)范的，所用方法是科學的，評估結果應當是可信的并具有法律效力的。頭條萊垍

　?。?、替代性原則　當同時存在幾種效能相同的資產時，價格最低的資產需求最大。在評估時考慮某一資產的選擇性或有無替代性是評估的一個重要因素。 萊垍頭條

　?。丁⒆兓瓌t　資產的價值不僅由于本身的使用和自然的作用而改變其價值，而且還受外界社會、經濟、技術發(fā)明等因素的影響。萊垍頭條

因此資產的評估價值不是指資產在一段時間內的價值，而是指其在某一時點的價值，資產的價值隨時間而變化。 萊垍頭條

　?。贰⑵谕瓌t　資產的價值不是按照過去的生產成本或銷售價格而確定的，而是根據對未來收益的期望值來確定的。未來收益不是一個現實的數據，是評估人員根據多種因素進行分析預測得來的。萊垍頭條

　?。浮⑵胶庠瓌t　各種因素在經濟生活中是相互制約的，一個因素發(fā)揮多大的作用依賴于其他因素發(fā)揮作用的程度。當各經濟因素處于平衡關系昱，資產價值就高，反之則相應降低。 條萊垍頭

　?。?、貢獻原則　構成資產的每一部分的價值的大小取決于它對資產的整體所起作用的大小，每一部分資產的價值是以它存在時能為該項資產增加多少價值或者它不存在時使該資產減少多少值來測定的。萊垍頭條

這一原則對于整體資產的評估十分重要，有的單項資產的價值貢獻幾乎等于整體資產的總價值，而有的卻幾乎為零。 萊垍頭條

　?。保啊⑼獠拷洕瓌t　資產的價值經常受本身以外的經濟、政治、人文地理、科學技術進步等各種經濟性和非經濟性因素的影響。因此在資產評估時除了分析資產本身外還要注意這些外在因素對資產價值的影響及其變化趨勢。萊垍頭條

　?。保?、最高最佳使用原則　在市場經濟中資產總是趨向最佳用途。如果資產目前未達到最佳利用，進行評估時可按照資產在最佳狀況下獲得最高利益的能力來確定其價值。 萊垍頭條

　?。保?、供求原則　資產的價值評估必須分析市場上的供求關系，當某項資產的需求增長時，資產的價值呈上漲的趨勢，而對該資產的供應增加時，資產的價值呈下降的趨勢。萊垍頭條

　?。保场⒓夹g進步原則　如果資產的功能落后則要按低價估價，有的甚至按報廢處理，只計算殘值。 萊垍頭條

　　十九、申報福利企業(yè)需報送哪些材料？ 條萊垍頭

　　申辦福利企業(yè)需報送下列材料： 萊垍頭條

　?。?、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本或經原發(fā)照機關同意的復印件； 萊垍頭條

　?。?、法定代表人及主辦單位申請辦理福利企業(yè)的報告； 萊垍頭條

　?。?、殘疾證明復印件（縣級以上醫(yī)院出具的疾病證明書）； 垍頭條萊

　　４、“四表一冊”：即企業(yè)基本情況表、殘疾職工工種安排表、企業(yè)職工工資表、利稅分配使用表、殘疾職工名冊； 垍頭條萊

　　５、福利企業(yè)年檢審批表； 垍頭條萊

　?。丁⑥k廠方案：資金來源，生產經營場地，生產經營內容，社會效益和經濟效益分析報告。頭條萊垍

　?。?、縣（市、區(qū)）和設區(qū)市民政、國稅、地稅部門要求確認的報告。 萊垍頭條

　　二十、設立有限公司辦理驗資時應提交哪些資料？ 垍頭條萊

　　以貨幣資金投資設立的有限公司應提交：１、經批準的合同、協議、章程；２、開立的銀行正式賬戶或臨時賬戶，銀行進賬單（回單）；３、銀行函證；４、審驗單位法定代表人的任職文件（董事會決議或股東會決議）和身份證明；５、工商行政管理部門核準的“企業(yè)名稱預先核準通知書；；６、股東身份證；７、單位設立登記申請書。萊垍頭條

　　另外，以實物資產投資設立的有限公司還應提交：１、實物資產出資清單填列的實物資產品名、規(guī)格、數量、質量和評估作價報告；２、實物資產的權益證明；３、各投資者對實物資產數量和作價的確認函；４、各投資者承諾在規(guī)定的期間內辦妥財產權轉移的承諾函。條萊垍頭

　　以無形資產投資設立的有限公司還應提交：１、以土地使用權、工業(yè)產權和非專利技術等無形資產出資的清單；２、提交相關的專利證書、商標證書、土地使用權證、有效狀況、評估作價報告；３、各投資者確認函，承諾辦理財產權轉移手續(xù)。 萊垍頭條

　　上述內容不適用于募集設立的股份有限公司和外商投資企業(yè)的設立驗資。萊垍頭條

　　二十一、哪些收入不計入工資、薪金所得項目？ 頭條萊垍

　　有些收入雖然直接發(fā)給個人，但不屬于工資、薪金性質或者不屬于納稅人本人的工資、薪金所得，不用繳納個人所得稅；獨生子女補貼，托兒補助費，差旅費津貼，誤餐補助，執(zhí)行公務員工資制度未納入基本工資總額的補貼、津貼差額和家屬成員的副食品補貼，按國家規(guī)定比例實際繳付的住房公只金、醫(yī)療保險金、養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金。萊垍頭條

　　二十二、哪些所得可以免稅？ 條萊垍頭

　　下列所得，可以免稅： 萊垍頭條

　　１、省、部、軍級以上單位以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學、教育、技術、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境、保護等方面的獎金； 萊垍頭條

　?。?、國債和國家發(fā)行的金融債券利息； 萊垍頭條

　?。?、按照國家統一規(guī)定發(fā)給的補貼、津貼； 萊垍頭條

　　４、福利費、撫恤金、救濟金； 萊垍頭條

　?。?、保險賠款； 萊垍頭條

　?。丁④娙说霓D業(yè)費、復員費； 垍頭條萊

　　７、按照國家統一規(guī)定發(fā)給干部、職工的安家費、退職費、退休工資、離休工資、離休生活補助費。萊垍頭條

　?。?、個人舉報、協查各種違法、犯罪行為而獲得的獎金； 萊垍頭條

　?。?、個人辦理代扣代繳稅款手續(xù)，按規(guī)定取得的扣繳手續(xù)費； 垍頭條萊

　　１０、個人轉讓自用達５年以上、并且是唯一的家庭生活用房取得的所得； 萊垍頭條

　?。保?、對于個人購買社會福利有獎募捐獎券、體育彩票一次中獎收入不超過１萬元的，暫免征收個人所得稅；對于一次中獎收入超過１萬元的，應按稅法規(guī)定全額征收個人所得稅； 條萊垍頭

　?。保?、國家規(guī)定的其他免稅所得。萊垍頭條

　　二十三、哪些項目可減征個人所得稅？ 萊垍頭條

　　有下列情形之一的，經批準可以減征個人所得稅： 萊垍頭條

　?。薄埣?、孤老人員和烈屬的勞動所得；萊垍頭條

　　２、因嚴重自然災害造成重大損失的；萊垍頭條

　?。?、其他經國務院財政部門批準減稅的。垍頭條萊