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尋找自己行業(yè)展會中的客戶(個人如何在展會上尋找客戶)

發(fā)布于:2022-10-19 16:27 點擊數(shù): 793

個人如何在展會上尋找客戶

展會是一個營銷大舞臺。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳,還可以開發(fā)很多新的、有實力的客戶。那呢?

1.收集展會客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助,名片在手,開發(fā)就容易了,最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2.間接推銷。在展會上,不要直接推銷你的產(chǎn)品,因為這是展覽會,不是推銷會。參展商的目的:做產(chǎn)品宣傳,撈到客戶。所以去面談時,不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的。可以引題發(fā)揮,表示對參展商的產(chǎn)品感興趣,去套客人資料。到最后離去時,說明你做什么產(chǎn)品的,請問一下他們有沒這種需求,進(jìn)行相對性推銷。

3.合理安排時間。展會第一天和最后一天,展會商都比較忙,所以這時,你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的,因為你安排時間不對,客人根本沒時間理你。所以,展會中間的時間最好,人少,展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產(chǎn)品,就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著,說說自己做什么產(chǎn)品,就會起到推銷作用了。最后要注意,不同的展會有不同的展覽產(chǎn)品,要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會,這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

怎樣通過展會尋找客戶

各式各樣的展會已經(jīng)企業(yè)獲取商機的重要渠道,企業(yè)要高效利用展會展示企業(yè)形象,推廣產(chǎn)品或服務(wù),獲取意向客戶,取得訂單取決于以下幾個方面。

第一:在企業(yè)所在的行業(yè),每年國際國內(nèi)都會舉辦大量展會,但是有影響力的重要展會只有那么幾個。企業(yè)只能根據(jù)自身情況,有選擇的參加。

第二:展臺位置,和投資房產(chǎn)一樣,最重要的是地段,位置。展臺位置決定了人流量,人流量決定了商機。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會后,報名搶到理想的位置很關(guān)鍵。

第三:展臺裝修,裝修不是花錢越多越好,根據(jù)位置,根據(jù)企業(yè)營銷的需求,必須要有優(yōu)秀的設(shè)計和施工。優(yōu)秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。

第四:物料準(zhǔn)備,展品,企業(yè)宣傳資料,名片,飲料,糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介,引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五:參展人員安排,客戶進(jìn)了我們的展位,必須有優(yōu)秀的接待安排,對客戶進(jìn)行講解,解答客戶的提問,發(fā)掘客戶的需求,取得客戶的信任。找出潛在客戶,意向客戶,重點客戶,這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六:展會后跟進(jìn),這是展會商機取得成果的關(guān)鍵,展會結(jié)束后,一定要對客戶進(jìn)行回訪,根據(jù)回訪情況再次對展會客戶進(jìn)行甄別,對客戶進(jìn)行分類管理。根據(jù)分類,分別安排不同后續(xù)跟進(jìn)措施。

會展企業(yè)開發(fā)尋找客戶的常用方法

一、展會營銷推廣第一步——展前目標(biāo)規(guī)劃

 

1.設(shè)定清晰可達(dá)的目標(biāo)

有了目標(biāo)才有方向,在開展前好好想想您的參展目標(biāo)什么:是與新客戶見面還是與現(xiàn)有客戶見面,甚或是提升您的品牌形象。一個清晰的目標(biāo)比什么都重要。

 

2.強大無比的信息圖表

高預(yù)算的營銷效果可能并不盡如人意,一個清晰明朗的信息圖表可能更得人心,強大的信息圖表為您的產(chǎn)品提供簡潔易懂且有深度的解釋,人們可能會更樂于去觀看或分享。

 

3.社交媒體的靈活運用

在開展前關(guān)注您潛在客戶的社交媒體賬號,并多多與他們聯(lián)絡(luò)溝通,通過這些社交渠道讓他們知道您的存在,這樣的話,如果潛在客戶來參展,他們就會格外注意到您。

 

4.有針對性的溝通方式

及時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容,確定您想要溝通的對象并隨之調(diào)整您的溝通方式,您向潛在客戶傳遞的信息可能與您向老客戶傳遞的不太一樣,更有針對性的信息可能會讓您事半功倍,甚至能吸引更多的觀眾

 

參加完展會如何跟蹤客戶

搜索到客戶手機號用whatsapp開發(fā),目前外貿(mào)人運用較多的普通有以下幾種渠道:

1. 展會名片留的手機號;尤其是中東,南美,南亞,客戶留的手機號就是whatsapp號

2. B2B平臺的后臺詢盤信息等;

3. Skype客戶信息欄。

Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能,你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對方的語言、年齡來搜索,當(dāng)然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上勾。只有標(biāo)了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。

4、對whatsapp賬號進(jìn)行采集篩選。

5、阿里巴巴國際站后臺的詢盤和速賣通的交易信息。

如何通過展會獲客

隨著企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之類的B端賦能產(chǎn)業(yè)受到關(guān)注,B端營銷這個話題最近這幾年也越來越火,其實我個人對2B營銷研究的不深,就只能簡單說下看法,可能不準(zhǔn)確。

2B企業(yè)和2C企業(yè)的邏輯完全不同,2B企業(yè)通常標(biāo)的大,不同客戶都有不同的定制化需求,而且重點在于售后的服務(wù)運營,不少企業(yè)都有客戶成功部,大意是幫助客戶成功。

總而言之,B端營銷無需追求大眾流量曝光,但重點在于切入圈層群體,獲得商機線索。

也正是因此,部分行業(yè)非常依賴銷售的關(guān)系營銷,而會銷、行業(yè)峰會、行業(yè)展會也始終是相對比較有效的方法,現(xiàn)在還有不少企業(yè)喜歡做內(nèi)容營銷,比如出行業(yè)白皮書、行業(yè)方法論、直播分享之類的內(nèi)容,獲得目標(biāo)受眾主動關(guān)注。

我們不妨從流程鏈條上梳理B端營銷這件事,簡單來說,這類企業(yè)通常只需要做三件事:獲客——轉(zhuǎn)化——服務(wù)。

我們再進(jìn)一步拆解,獲客主要其實就是精準(zhǔn)流量的問題,分為主動流量和被動流量。

主動流量:自然就是銷售人員去參與行業(yè)會議、行業(yè)活動、尋找目標(biāo)客戶之類的,B端營銷不同于C端營銷,可能永遠(yuǎn)不存在“酒香不怕巷子深”的情況出現(xiàn),銷售人員的主動追擊相當(dāng)重要。

被動流量:就是基于B端客戶自身的業(yè)務(wù)需求,放出鉤子讓潛在客戶尋找你,比如說參與行業(yè)展會、關(guān)鍵詞搜索、老客戶推薦,還有業(yè)內(nèi)很多人喜歡做的行業(yè)干貨內(nèi)容傳播,最近幾年比較流行。

但不管怎樣,根據(jù)大多數(shù)相關(guān)的報告和調(diào)研數(shù)據(jù)來看,線下活動、會銷始終是多年以來最有效的獲客手段,沒有變過,所以銷售人員混行業(yè)會議還是很有必要的。

如何在展覽會上抓住客戶

在展會的 話 屬于 “等商”,就是 等客戶來。

這個建議 搞一個調(diào)查活動,贈送禮品?;顒雍投Y品主要是吸引客戶過來,主要把調(diào)查表設(shè)計好,客戶通過填寫你預(yù)備的調(diào)查表獲得禮品,你再通過調(diào)查表,選擇目標(biāo)客戶,當(dāng)然既然填寫了表格,就知道客戶的電話和地址了。

個人如何在展會上尋找客戶服務(wù)

一名廣告銷售人員,對人友善、可親。對客戶真誠,能接受客戶提岀的見議。滿足客戶的需求!

一、通過媒體介紹

首先學(xué)會利用媒體宣傳介紹,比如說報紙、電視、廣播、公交、戶外、地鐵站、車站、道旗、電梯及小區(qū)等渠道,都能尋找到你的目標(biāo)客戶。而且也恰恰是非常精準(zhǔn)的客戶。因為這些客戶有明確需求,也有廣告投放預(yù)算。

二、通過同一行業(yè)

學(xué)會結(jié)交朋友尤其是自己同行,一個廣告業(yè)務(wù)人員,無論你有多牛逼,都不能讓所有的廣告主成為你的客戶。很多新入行的廣告業(yè)務(wù)員為什么總是慢人一步,因為你不在廣告業(yè)務(wù)圈兒里。你沒有與幾個同行打交道,做朋友,客戶信息沒有共享。所以,建議你下次拜訪客戶的時候,碰見同行就交換下名片,有機會約對方一塊塊坐坐,客戶資源共享,有錢大家一起掙。

三、電話宣傳

學(xué)會用好手里關(guān)鍵的電話號碼,如何通過一個老總的電話號碼來獲得更多老總的電話號碼呢?教大家一個秘籍。把號碼放到百度搜索框里,再次進(jìn)行搜索。很多時候,你會發(fā)現(xiàn),搜索結(jié)果中有其他人員或機構(gòu)上傳的企業(yè)名單。這個表單里,除了你手里的某某老總電話外,你會意外獲得一大批跟他一樣層次的聯(lián)系方式。

四、社會交往

我們學(xué)會用好社交工具,開發(fā)一個客戶,我們都知道,最關(guān)鍵的是找到直接負(fù)責(zé)人。前臺電話,陌生拜訪都失敗了以后,可以嘗試在微博上搜索該企業(yè)名稱,有的負(fù)責(zé)人會有黃V認(rèn)證,玩微博的人都知道。這個時候,你就多一個溝通的機會—通過微博私信對方。只要態(tài)度誠懇,用詞恰當(dāng),還是有很多人愿意回復(fù)你的。這個方法,非常有效。

五、通過招聘方法

學(xué)會利用招聘網(wǎng)站。通過瀏覽招聘網(wǎng)站,你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在招聘營銷、企劃、品牌運營等方面的人才,說明這個企業(yè)就是有推廣需求的,而他們恰好都是你的目標(biāo)客戶。最重要的,你還能通過招聘信息了解到人事部門的電話以及公司辦公地址,方便你電話聯(lián)系或者上門拜訪。

六、通過互聯(lián)網(wǎng)+

學(xué)會培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)+思維,如何讓有需求的客戶找到你?這是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。那么在趕集、58同城、百姓網(wǎng)等網(wǎng)站上,注冊你的信息,不失為一種好的辦法。當(dāng)然注冊信息越詳細(xì)越好,想想你租房的時候是不是都是去這些網(wǎng)站上搜索你想要的信息。堅持每天刷新,前期刷新都是不收費的。堅持下去,會有意外的收獲。

七、通過展銷會

學(xué)會搜集展會信息,房產(chǎn)、汽車以及其他很多行業(yè),通常都會舉辦線下展會。這個時候,你可以帶足名片,去現(xiàn)場尋找你的目標(biāo)客戶。一般展會第一天,會有領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式,而很多的企業(yè)關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都會到場,所以盡可能第一天去。

八、通過社會群體

學(xué)會尋找社群(人脈),網(wǎng)上很多類似房產(chǎn)策劃交流群、汽車市場人員交流群、醫(yī)療策劃群等QQ討論群、微信討論群。只要是本地的,想辦法加進(jìn)去,關(guān)注一下大家都在聊什么,這個行業(yè)有什么動向。再或者,你自己可以建群,讓更多的客戶自主加入這個群,你有更多的權(quán)限,而不至于被踢出群。

九、通過微信方式

學(xué)會利用微信尋找客戶,這里說的微信,不是說簡單的添加微信好友。而是時刻關(guān)注你想開發(fā)的企業(yè)客戶的微信公眾號,從中獲取有價值的信息;關(guān)注本地有影響力的微信大號,很多企業(yè)都會通過他們做廣告。微信朋友圈廣告,也不是簡單點贊就可以了,在評論里留下你的廣告信息,讓更多的朋友看到你的留言。

十、通過自媒體宣傳

學(xué)會打造自己的自媒體,大家也可以利用業(yè)余時間,在今日頭條自媒體,一點資訊等等寫寫文章,讓更多讀者認(rèn)識你,說不定能帶來業(yè)務(wù)呢?大家可以建立自己的自媒體號,今日頭條,微信公眾號,搜狐自媒體也好,都是不錯的選擇。

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在展會如何跟客人溝通

準(zhǔn)備多一點名片,英文名片設(shè)計漂亮一點,英文宣傳資料設(shè)計漂亮一點。自己的英文水平再提高一點點。專業(yè)模具知識,展會上的交流和態(tài)度,和藹一點。

個人如何在展會上尋找客戶資源

有會刊,按照當(dāng)年的展會,找去年的會刊。 打電話過去問有沒有需要設(shè)計。 然后就安排設(shè)計師出圖。 因為基本參展的公司,每年都會參加展會的。相對比較固定。

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