數(shù)次嘗試，走不進(jìn)本地市場品牌首先要求的是知名度。瀏陽茶葉，在本地人中都不出名。記者采訪了10位茶客，有3人不知道瀏陽本地生產(chǎn)茶葉，5人知道瀏陽淳口產(chǎn)茶，但不清楚是什么品牌，還有2人在提到瀏陽本地茶葉時(shí)，認(rèn)為是北鄉(xiāng)常喝的煙茶。而事實(shí)上，瀏陽淳口產(chǎn)的主要是綠茶。與這種“眾人不知”局面相對應(yīng)的，是瀏陽的超市中沒有本地茶可買。在北正路比一比超市，記者看到茶葉貨架上，有省外如河南省的“天潭”品牌，也有湖南的“怡清源”品牌，卻沒有瀏陽茶葉。目前，瀏陽產(chǎn)的茶葉外省銷售較多，而針對本地市場，主要是機(jī)關(guān)用茶和禮品茶這兩個(gè)渠道。過窄的銷售渠道，導(dǎo)致本地市場對瀏陽茶葉的消化量不到一半。為什么放棄了超市這一平臺？羅強(qiáng)和熊鼎新都表示，曾經(jīng)想過要打開產(chǎn)品知名度，因此嘗試進(jìn)超市銷售，但最后的結(jié)果卻并不如意。瀏陽茶葉難以在價(jià)格戰(zhàn)上勝出還有另一個(gè)原因：成本高。沒有規(guī)模效益，而聘請采茶工人的工資越來越高，直接導(dǎo)致瀏陽茶葉本身定價(jià)就比其他地方高，一旦進(jìn)超市提價(jià)，更難產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢。淳峰和銀峰兩家企業(yè)在嘗試進(jìn)超市后，都明顯感覺到“賣不動”，最后只能放棄。隨后，他們又將目光投向了旅游景點(diǎn)，在瀏陽各旅游景點(diǎn)都鋪排了產(chǎn)品，但依然銷售冷清。羅國平說：“畢竟不像西湖龍井一樣形成了氣候，沒有人大力吆喝，別人根本不會買。”最后，企業(yè)將鋪貨范圍縮小到了梅花小區(qū)等特產(chǎn)街。經(jīng)過這樣的多次嘗試，瀏陽茶葉依然沒有被廣大消費(fèi)者記住?，F(xiàn)狀是：沒有品牌，產(chǎn)品賣不動；產(chǎn)品賣不動，難以進(jìn)一步打響品牌。如此循環(huán)，便直接導(dǎo)致瀏陽被排除在名單之外。