一、農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書怎么寫

謁衡岳廟遂宿岳寺題門樓(韓愈)

二、商業(yè)計劃書簡介，范文商業(yè)計劃書怎樣寫

1、摘要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

3、市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

4、行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做SWOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。

5、市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

6、管理團隊

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

7、財務(wù)分析

主要對未來5年營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

11、結(jié)論

對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

12、附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

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三、我國農(nóng)機市場現(xiàn)狀及農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點？

摘要:概述了我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,闡述了我國農(nóng)機市場的現(xiàn)狀,分析了當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點。 關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)機械;發(fā)展歷程;市場現(xiàn)狀;需求特點 農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工裝置的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。 1我國農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程 建國以來至20世紀90年代末期,我國基本國情是以農(nóng)業(yè)扶持工業(yè),當時的農(nóng)業(yè)機械化水平相對較低;70年代,由于實行計劃分配,市場基本沒有競爭,農(nóng)機行業(yè)是炙手可熱的行業(yè);80年代末、90年代末,市場化把一大批農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機公司推向了市場的邊緣。隨著改革開放的深入,計劃分配取消,計劃經(jīng)濟遺留下來的問題也就暴露出來,很多農(nóng)機企業(yè)都隨之陷入困境,農(nóng)機市場開始衰落,農(nóng)機廠家開始紛紛向其他行業(yè)轉(zhuǎn)行。許多企業(yè)只有等待或改變,在轉(zhuǎn)型過程中,一批企業(yè)成了轉(zhuǎn)型的犧牲品,另一批企業(yè)卻很幸運地存活下來。 自2002年起我國的年人均GDP已超過1 000美元,按照工業(yè)化程序的國際經(jīng)驗,我國總體上已進入由農(nóng)業(yè)哺育工業(yè)向工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的全新發(fā)展時期,進入到全黨全國整體推進全面小康的新階段,國家財政有能力加大對農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機械化的扶持力度;2004年中央一號檔案的貫徹和《農(nóng)業(yè)機械化促進法》的頒布實施,明確把農(nóng)機補貼政策以法律的形式固定下來,為各地農(nóng)機補貼提供了良好的政策環(huán)境和法律依據(jù),標志著農(nóng)業(yè)機械化進入了依法促進的嶄新階段,逐漸向以工補農(nóng)階段過渡。 2005年以后國民經(jīng)濟巨集觀調(diào)控特別是支援農(nóng)業(yè)發(fā)展的各項措施進一步落實,其效應得到了進一步釋放,國家支援“三農(nóng)”的相關(guān)政策逐步落實,如購機補貼政策正在落實到位,將進一步促進農(nóng)機化的發(fā)展,機械化作業(yè)已成為農(nóng)民增收新亮點;為了提高效益,一些農(nóng)機戶淘汰老機型,進行更新?lián)Q代。農(nóng)民收入增長是農(nóng)機市場持續(xù)增長的物質(zhì)基礎(chǔ)。由于糧、棉價格持續(xù)高位執(zhí)行,種植戶的收入有了較大幅度的提升,同時農(nóng)業(yè)稅的減免使農(nóng)民得到了實惠,提高了農(nóng)戶對新型農(nóng)機的購買能力。國家加大了對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和提高農(nóng)機化水平的投入,各地也紛紛出臺相應的配套政策,較大地 *** 了農(nóng)機市場的需求,使農(nóng)機化發(fā)展得到了法律的保障和支援;在一些區(qū)域出現(xiàn)了對農(nóng)民購買農(nóng)機放寬銀行貸款限制的政策,對整個農(nóng)機市場的持續(xù)走強起到了推動作用,農(nóng)機化工作步入健康發(fā)展快車道。 我國農(nóng)機工業(yè)經(jīng)過50余年的發(fā)展,已形成了拖拉機、內(nèi)燃機、耕作機械、植保機械、收獲機械、排灌機械、運輸機械、牧業(yè)機械、農(nóng)副產(chǎn)品加工機械、飼料加工機械、半機械化農(nóng)具、拖內(nèi)配件等13個小行業(yè),能生產(chǎn)16個大類、3 200多種產(chǎn)品的完整工業(yè)體系,農(nóng)機工業(yè)整機產(chǎn)值在2005年突破了1 000億元大關(guān)。我國農(nóng)業(yè)機械化水平的不斷提高,促進了我國農(nóng)業(yè)勞動力結(jié)構(gòu)的巨大變化,對我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展做出了重要貢獻。農(nóng)業(yè)機械主導產(chǎn)品有拖拉機、農(nóng)用運輸車、聯(lián)合收割機、農(nóng)用水泵、配套農(nóng)具等。 2我國農(nóng)機市場的現(xiàn)狀 2.1有效供給不足,產(chǎn)品適應性不強 面對市場的變化,少數(shù)農(nóng)機企業(yè)開始運用差別營銷策略和集中營銷策略,實施名牌戰(zhàn)略,占領(lǐng)有效細分后的目標市場,對農(nóng)機消費需求、消費結(jié)構(gòu)、消費特征做一些初步研究。目前,市場上的農(nóng)機供應存在或多或少的情況:低質(zhì)低價農(nóng)機多,新潮名稱農(nóng)機多,傳統(tǒng)小農(nóng)機多,雜牌農(nóng)機多,高科技農(nóng)機少,實用耐用農(nóng)機少,正品名牌少,價效比高的農(nóng)機少;農(nóng)機市場不是沒有需求,而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路,不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機產(chǎn)品,而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此,供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機市場的疲軟原因之一。農(nóng)民自我保護意識不強,缺乏對有關(guān)農(nóng)機知識的了解,對假冒偽劣農(nóng)機的識別水平低。與此同時,農(nóng)村市場假貨橫行,部分農(nóng)民因害怕上當受騙而放棄購買,也嚴重影響了名優(yōu)農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因,使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣,抑制了農(nóng)機市場的發(fā)展。 2.2農(nóng)民收入增長緩慢,實際購買力有限 農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外,受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機會減少,農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負擔不斷加重,各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農(nóng)民純收入的比重遠遠超過國家規(guī)定的5%的比例。另外,農(nóng)民防災、防病、防老的意識增強,對消費持十分謹慎的態(tài)度。種種原因嚴重阻礙了農(nóng)機市場潛在需求向現(xiàn)實需求的轉(zhuǎn)化。 2.3市場資訊不充分 市場資訊不靈,一是影響農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求,因此農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路,使收入減少[1-2]。二是影響農(nóng)村居民的消費。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機市場資訊,常常不知道買什么農(nóng)機好,怎么買,如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場資訊,消費觀念遠遠落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道如何投資。 2.4流通體系不健全 我國農(nóng)村商品組織體系上,形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機流通經(jīng)營的主體,個體經(jīng)銷有一定的局限性,如實力不強,經(jīng)營分散,服務(wù)意識淡薄,則難以適應社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面,農(nóng)機市場發(fā)育不健全,仍屬于初級市場,市場秩序和管理比較混亂,并且農(nóng)機的行業(yè)壟斷、地域封鎖,地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入市場層層設(shè)卡,這些都嚴重影響了農(nóng)機市場的健康發(fā)展 2.5售后服務(wù)不及時 由于農(nóng)機市場利潤薄、維修網(wǎng)點少、交通條件差、通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機出了質(zhì)量問題難以及時得到解決,增加了農(nóng)民消費技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機械的心理負擔。而且由于有些企業(yè)認為農(nóng)民對服務(wù)意識的要求不強烈,而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是巨集觀現(xiàn)狀的分析,單個企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應它。 3當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求的特點 3.1潛力巨大 中國是一個農(nóng)業(yè)大國,有耕地面積1億hm2;相對農(nóng)業(yè)發(fā)達國家來說,機械化水平還很低,如南方水稻的機收比例到 2005 年才達到 20%。據(jù)中國消費者協(xié)會 2004 年調(diào)查預測,在農(nóng)機市場中僅水稻和玉米收割機今后幾年將增長8～10倍。隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化程序的加快,一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機械將成為未來一個相當長時期的消費熱點。 3.2分散性 分散性一方面是指地域上的分散,我國農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成城市那樣的人口和需求集中;另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低;同時,廣大居民消費的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)路的構(gòu)建上,無論是深度,還是廣度都要大大的加強[3]。 3.3差異性 差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異,改革開放以來,農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機的需求存在很大差異;因此,對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機企業(yè)在開拓市場時,首先要選準目標市場,同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實的。 3.4層次性 農(nóng)村市場的層次性,一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性,即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢,農(nóng)機產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性,在重要商品需求方面,農(nóng)民選購的次序大致為:首先是生產(chǎn)需要,如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農(nóng)民消費觀念、心理的差別,有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要,輕文化、服務(wù)需要,重積累、輕消費,有的地區(qū)則不同。 3.5示范性 農(nóng)村居民具有濃厚的從眾心理和攀比心理,同時農(nóng)村居住特點使得鄰里、親朋之間經(jīng)常走戶串門,資訊非常開放,且口頭傳播是資訊傳播的主要方式。某家買了好農(nóng)機,很快就能為其他家所知道,并能帶動一大批,形成良好的“示范”效應。從營銷角度看,利用這種示范性是很好的策略。 3.6功能性 我國農(nóng)機市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益,而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受[4]。如要求農(nóng)業(yè)機械的實用性、耐用性遠勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下方面:一是價廉。在保障產(chǎn)品基本功能的前提下,價格越低越好;基本功能相同的產(chǎn)品,農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品。二是實用。強調(diào)產(chǎn)品的使用功能,并適應農(nóng)村的消費環(huán)境,而對產(chǎn)品形式要求不高。三是簡便。要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能,而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機為例,基本只要能收割干凈就可,而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學易修,操作修理越復雜的農(nóng)機產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。 4參考文獻 [1] 傅東興,陳斌.目前我國農(nóng)機市場發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].農(nóng)機使用與維修,2009***3***:4-5. [2] 李雄川.我國農(nóng)機市場營銷現(xiàn)狀及對策[J].農(nóng)機市場,2003***5***:23-25. [3] 趙亞玲.當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求特點分析[J].科技資訊,2010***3***:383,341. [4] 張顯輝,王國義.當前我國農(nóng)村對農(nóng)機需求特點分析[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品,2009***6***:196.

——2023年中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 農(nóng)業(yè)機械化及信息化程度不足【組圖】

行業(yè)主要上市公司：新洋豐(000902);天禾股份(002999);輝隆股份(002556);大北農(nóng)(002385)等

本文核心數(shù)據(jù)：中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展制約因素分析;中國農(nóng)業(yè)機械發(fā)展情況;中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息化需求分析

中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展制約因素

我國是農(nóng)業(yè)大國，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化意義重大。從我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)具體發(fā)展制約因素來看，主要包括農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)程度、農(nóng)業(yè)信息化和機械化程度及農(nóng)民整體信息素養(yǎng)不高等因素。

中國農(nóng)業(yè)機械化布局現(xiàn)狀

目前，我國農(nóng)業(yè)機械擁有耕整地機械、種植施肥機械、田間管理機械、收獲機械、收獲后處理機械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械、農(nóng)用搬運機械、排灌機械、畜牧機械、水產(chǎn)機械、農(nóng)業(yè)廢棄物利用處理設(shè)備、農(nóng)田基本建設(shè)機械、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備和動力機械等十多個種類的幾千種產(chǎn)品，越來越多薄弱環(huán)節(jié)的裝備和技術(shù)進入市場。

我國政府高度重視農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展，我國農(nóng)業(yè)機械市場經(jīng)過近十余年來的快速發(fā)展，尤其是2005-2014年的黃金十年后，已經(jīng)發(fā)展成為全球第一大農(nóng)業(yè)機械制造和使用國。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的《2021年全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展統(tǒng)計公報》，2021年全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達72.03%，較上年提高0.78個百分點。

中國農(nóng)業(yè)信息化布局現(xiàn)狀

近年來，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進，數(shù)字技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的滲透率不斷提升，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型初見成效。中國信通院發(fā)布的《中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展白皮書(2021)》中顯示，2020年，我國農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟占行業(yè)增加值比重平均值為8.9%，較上年提升0.7個百分點。廣義上的農(nóng)業(yè)分為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)以及副業(yè)等五種產(chǎn)業(yè)形式。前瞻初步統(tǒng)計2021年的農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟滲透率為9.7%，預測2022年，農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟滲透率為10.7%，至2027年滲透率約為16.8%。

總體分析來看，目前智慧農(nóng)業(yè)的需求主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要為農(nóng)業(yè)種植和畜牧養(yǎng)殖上，農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟比重由高到低依次為林、漁、農(nóng)、畜，低于絕大多數(shù)服務(wù)業(yè)和工業(yè)行業(yè)，農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍相對滯后，但存在較大提升空間。隨著農(nóng)業(yè)數(shù)字化水平的提高，機器人、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進技術(shù)被不斷應用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，未來智慧農(nóng)業(yè)的需求將不斷攀升。

從現(xiàn)代農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈來看，大部分環(huán)節(jié)對信息化需求要求較高。具體需求情況如下：

中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)未來發(fā)展路徑

結(jié)合上述分析來看，我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行業(yè)應當圍繞完善農(nóng)村經(jīng)營主體、加快農(nóng)業(yè)機械化、信息化布局等方式迎來進一步發(fā)展。具體未來發(fā)展路徑如下：

更多本行業(yè)研究分析詳見前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)模式與產(chǎn)業(yè)鏈投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。