做茶葉宣傳要怎么做
茶葉宣傳策劃案
前言
“茶為中華國飲,寒夜客來茶當酒”。茶作為一種健康飲品、一搭襲配種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品,在物欲橫流、浮躁的現(xiàn)代,人們需要以茶靜心養(yǎng)性、以茶明道,所以要做好宣傳不得不明確自己產(chǎn)品的理念、推廣的目標。根據(jù)客戶需求設(shè)計自己的宣傳方案,知指我從以下幾方面進行了拙劣的整理:
一、公司簡介(讓消費者了解本公司,記住本公司,產(chǎn)生一種“光
環(huán)效應”)
二、產(chǎn)品分析
1、本公司主要經(jīng)營的茶類介紹:
2、產(chǎn)品定位:健康、養(yǎng)生、時尚、年輕等等(即推廣理念)
3、產(chǎn)品特點:
4、產(chǎn)品功效:“以茶養(yǎng)生,以茶明道”
不同的茶不同的功效,籠統(tǒng)介紹一下:保健養(yǎng)生,提神益思,消食化膩養(yǎng)胃,防癌抗癌,退熱降火,消除疲禪帆勞,減肥美容,除血脂肪,防止血管硬化
三、分析需要茶葉的人的需求
找到需要茶葉的人:?8?6買茶送禮(要求檔次高,包裝好等)
家里準備給客人飲用(中上等)
女性喝茶美容養(yǎng)顏
四、產(chǎn)品推廣策略
1、產(chǎn)品策略
茶葉類型多元化,檔次分明
產(chǎn)品包裝豐富,給人有種“高上大”的感覺
普通包裝和特別包裝(情侶裝、閨蜜裝、兄弟裝)
產(chǎn)品特性年輕化、時尚化
2、價格策略
同等市場的茶葉突出價格優(yōu)勢(性價比高)
實行價格折扣:VIP制、節(jié)假日(端午節(jié)、七夕節(jié))
3、渠道策略(宣傳的具體方法)
短時效的宣傳單(傳單內(nèi)容:茶葉商標與內(nèi)容、茶葉產(chǎn)地、茶的品質(zhì)特征、各種茶
的主要功效、泡茶方法、喝茶時間)
免費的網(wǎng)絡(luò)推廣:
a.微信、博客、QQ群、貼吧論壇等(可以重點做微信營銷)
b.創(chuàng)辦自己專屬的網(wǎng)頁,做個自己公司的主頁,然后上網(wǎng)多發(fā)貼子
c.軟文營銷,結(jié)合產(chǎn)品編寫軟文廣告發(fā)布到各大網(wǎng)絡(luò)
d.淘寶推廣,群發(fā)旺旺好友
在一些大型商場超市設(shè)置專柜:沃爾瑪、華潤萬家、大潤發(fā)
④地區(qū)代理銷售:特產(chǎn)店、茶樓
⑤廣告宣傳:
a.電視廣告(撫州一套、臨川電視臺)
b.報紙(江南都市報)、雜志
c.官方網(wǎng)站
d.廣播電臺(撫州交通廣播)
⑥戶外廣告:公交車上、站牌、樓宇電梯
⑦人員推銷:節(jié)假日在超市柜臺推銷;向茶樓推銷與其長期合作;電話、上門推銷
⑧制作宣傳冊,發(fā)到茶樓及進店的顧客(介紹產(chǎn)品屬性、茶葉品類;主類茶的年份;
主類茶從采摘到烘干再到包裝的說明書;茶葉原產(chǎn)地證明等等)