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營銷策劃書

來源:m.ehwe.cn   時間:2023-11-03 01:37   點擊:315   編輯:niming   手機版

營銷策劃書三篇范文

時間一溜煙兒的走了,工作已經(jīng)告一段落了,我們的工作又迎來了一個新層面,當然也要定下新目標,這時候十分有必須要寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才更有新意呢?以下是我為大家整理的營銷策劃書三篇范文,歡迎大家分享。

營銷策劃書三篇櫻悔老范文1 前毀 一、活動目的

1. 通過本次活動可以近距離的貼近消費者,收集機器人的市場資料。

2讓消費者更加深入地了解機器人,增強客戶的印象,

3通過本次產(chǎn)品推介會贏得客戶的口碑,促進產(chǎn)品的銷售;

4展示和提升公司的品牌知名度和美譽度;

二、活動主題

待定 讓機器人走進每個家庭!

三、活動時間

待定20xx 年 4月 28 日(周)上午:9:00——12:00

四、活動地點

天津幼思樂幼兒會所

五、活動規(guī)模

四個人

說明: 初次做機器人推介活動,可能會出現(xiàn)很多不足,規(guī)模較小。

六、與會人員

待定

七、活動內(nèi)容

1. 重點介紹產(chǎn)品的功能

2. 產(chǎn)品的演示

3.信息的收集

八、活動氣氛的營造

1. 橫幅:活動地點及課程現(xiàn)場拉橫幅,引起關(guān)注。

2. 遮陽傘。

3. 氣球:活動地點周邊布置氣球(或其他營造氛圍方式)。

4. 宣傳冊、說明書。

5. 燈箱布。

十二、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算

1. 布置物品:

十三、前期準備工作

1. 活動方案建議。

2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計方案。

3. 活動布置的設(shè)計方案。

4. 活動拍照/攝像。

營銷策劃書三篇范文2 前言

1.1時代背景和脊升方向

在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時代,市場的形式一直在經(jīng)歷著巨大的演變。虛擬市場(或稱信息市場)就是這個時代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,為新一輪的營銷和商業(yè)活動奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場的特點是直接交易、市場多元化和個性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化。市場競爭對手面臨著更低的市場進入壁壘,比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈的競爭,以及多樣化的競爭焦點。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原來劃分商品銷售范圍和消費群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。產(chǎn)品展銷會沒有位置和統(tǒng)一時間的概念,取而代之的是一個網(wǎng)站和客戶想要的任何時間。團體聚會變成個人根據(jù)自己的需要去參觀和處理;消費者理解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上主動搜索信息和被動接受媒體信息。

1.2行業(yè)背景和方向

當我們走進超市時,我們會看到許多休閑食品,這些食品充滿了新奇和時尚,消費者不斷地購買它們。休閑食品已經(jīng)悄然成為當今消費的新寵。20xx年,中國休閑食品市場容量達到300億元左右。雖然市場增長迅速,但中國人均消費僅為22.6克,遠低于發(fā)達國家人均2.7公斤的消費水平。中國人口基數(shù)大,消費水平豐富,休閑食品正在醞釀許多消費潛力巨大的新市場機遇。

但從另一個角度來看,我們發(fā)現(xiàn)由于零食種類繁多,零食行業(yè)的市場戒備水平并不高,全行業(yè)前十的企業(yè)只占據(jù)30%的銷售份額。南瓜子,杏仁等。,在韓國賣的很少。如今,中國消費者吃的休閑食品最多,這表明中國消費者對休閑食品的概念仍處于發(fā)展初期。休閑食品市場還處于完全競爭的狀態(tài),沒有領(lǐng)先的品牌,遠不如方便面。食用油、飲料等食品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。對于很多零食企業(yè)來說,市場機會是均等的,市場規(guī)模能否迅速擴大,取決于對這個市場領(lǐng)域的理解和把握。

一方面,目前超市等實體店的傳統(tǒng)營銷模式限制了其進一步推廣零食的作用。

另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的興起,網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物變得越來越流行。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費正在醞釀許多新的市場機遇,消費潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品尤為重要。

當然,面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,機遇和挑戰(zhàn)并存。在新的市場環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標、重點、策略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。銷售會逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成一個虛擬空間,這也將為企業(yè)帶來巨大的價值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的基本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以客戶價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)加強與客戶的互動,利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源的.潛力。

2.市場分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

2.1.1競爭環(huán)境變化

1.進入市場的壁壘很低?;ヂ?lián)網(wǎng)的開放性使得任何企業(yè)家都可以在不投入更多資源的情況下參與競爭。在這種環(huán)境下,每個人的機會都是平等的,可以通過創(chuàng)新營銷實現(xiàn)超常發(fā)展??觳褪称返慕?jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店鋪租金和大部分勞動力成本,不僅使資本實力較低的經(jīng)營者進入市場,而且降低了商品成本。

2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下,消費者可以以最低的成本獲得必要的信息,從而有更多的選擇和表達機會。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本上是共享的。當競爭商家數(shù)量增加,信息資源相同,沒有店面優(yōu)勢時,競爭會更加激烈。

3.競爭焦點多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點除了產(chǎn)品內(nèi)部質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢是否方便,物流是否匹配,支付是否安全。

2.1.2時間和空間概念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間限制進行全天候的信息交流,因此人們的活動不能按照既定的時間程序來安排。

2.世界上任何地理位置的客戶只要上網(wǎng)就能獲得相關(guān)信息,所以空間上沒有地域的概念。

2.1.3市場模式的變化

虛擬市場只有提供商品信息,客戶才能選擇和購買。它既沒有資金占用,也沒有商品積壓。它最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴大市場“顯示”貨物的數(shù)量不會給經(jīng)營者造成任何負擔。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點,這正是經(jīng)營者所追求的,也是營銷努力所期望達到的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

2.2.1營銷理念的變化

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時間,降低了物流、資金流、信息流的傳遞和加工成本,使生產(chǎn)和消費更加緊密,給了顧客很大的選擇商品的空間和余地,從而提高了營銷的形式效用、空間效用、時間效用、價值效用和信息效用。此外,此時的客戶表現(xiàn)出明顯的“個性化”特性,是否能快速響應(yīng)客戶個性化需求的變化,決定了一個企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此,“客戶”所代表的市場是面向的??蛻魸M意度”為了制定最重要的指標,提高產(chǎn)品升級、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升信譽,爭取良好的信譽形象,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護、改善和拓展與客戶的關(guān)系。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標、重點、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。需要重組項目,重用媒體組合,重新安排員工,甚至用互動媒體專家替換部分員工。整個營銷都要學(xué)習和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方式。營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)、銷售重新定位、新老媒體整合、IT技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位等等。

營銷策劃書三篇范文3 果凍曾經(jīng)是一個很受消費者,尤其是孩子和女生喜歡的小食品,創(chuàng)造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而,近年來果凍成分事件,果凍噎死孩子的事件不斷曝光,各種負面新聞鋪天蓋地,一時間果凍行業(yè)大幅萎縮。

究其根本,果凍行業(yè)除了90%的作坊式經(jīng)營弊端外,其產(chǎn)品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者,耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害,不然也就不會有當年金娃“營養(yǎng)果凍的成功了??梢?,對于成熟的果凍市場而言,老品牌需要提升形象,再次樹立口碑,譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍!不僅明確提出了不含甜味劑,而且有效嫁接了咖啡奶精的組合,值得學(xué)習!

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評論
    共 1 條評論
  • 游客
    2023-11-03 01:42
    很符合的審美。
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