特產(chǎn)銷售大賽策劃書范文

特產(chǎn)銷售策劃書（一）：

項(xiàng)目概要

綜合20XX年昭通特產(chǎn)行業(yè)的情況來看，20XX年將會(huì)是一個(gè)實(shí)體商戶和電商爭奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會(huì)硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺(tái)，初具規(guī)模的已有十家左右，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而目前實(shí)體經(jīng)營的特產(chǎn)商城的增長速度也是相當(dāng)可觀。越來越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過結(jié)合實(shí)體營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)，通過小型店的連鎖化經(jīng)營，帶動(dòng)特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)模化經(jīng)營的目的。

項(xiàng)目背景

特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷兩種類型。實(shí)體營銷又包括：門店?duì)I銷、批發(fā)團(tuán)購、禮品營銷、商城營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷又分為：電子商城營銷和團(tuán)購營銷。我將分別從這幾個(gè)方面闡述其各自的利弊：

門店?duì)I銷：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式，獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營，一般做的都是單省或單市的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模扒宴態(tài)都不大，一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種，平時(shí)的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運(yùn)營靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶群體單一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

批發(fā)團(tuán)購：主要集中在批發(fā)市場附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個(gè)系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類，后期很多北京的經(jīng)銷商已經(jīng)開始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單一、投資大。 優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢大、利潤空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。

禮品營銷：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營銷模式是比較成功的，利潤也比較豐厚，但是對客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無法進(jìn)入此銷售渠道。

商城營銷：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地?；径际谴蛑鞣N各樣的旗號(hào)拿政府補(bǔ)貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷售情況都不太盡如人意，因?yàn)檎嫉孛娣e大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話，客戶就會(huì)少一點(diǎn)。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實(shí)體銷售平臺(tái)，帶動(dòng)了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會(huì)在不遠(yuǎn)的將來占據(jù)相當(dāng)重要的地位，其銷售情況也會(huì)大大改觀。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運(yùn)營管理正規(guī)、可申請項(xiàng)目補(bǔ)貼款、招商銷售可信度強(qiáng) ?缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運(yùn)營及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售：通過團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行銷售，品種都很單一，市場接受情況比較難確定，對價(jià)格要求比較苛刻?；旧贤ㄟ^團(tuán)購做特產(chǎn)可以說是浪費(fèi)精力，在此就不多說。

電子商城營銷：可以分獨(dú)立平臺(tái)和第三方平臺(tái)（淘寶商城一類的平臺(tái)）兩種。至20XX年初，本人簡單統(tǒng)計(jì)了一下，昭通初具規(guī)模的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)也超過十家了。通過第三方平臺(tái)在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特產(chǎn)行業(yè)還是有很多問題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項(xiàng)龐大的工程，產(chǎn)品名目大家都會(huì)視作商業(yè)機(jī)密，所以電商第一個(gè)要面對的就是解決產(chǎn)品問題。其次就是物流問題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，運(yùn)輸中會(huì)遇到各種各樣的問題，有些產(chǎn)品價(jià)值甚至都沒有運(yùn)費(fèi)高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問題?？偠灾娚套鎏禺a(chǎn)，還有很長的路要走。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目目標(biāo)：整合國內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規(guī)?；奶禺a(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。

簡易組織架構(gòu)：

營運(yùn)規(guī)劃：

1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合省內(nèi)大部分城市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)祥返合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。

2.尋找合適的位置開設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因?yàn)榭蛻糍Y源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當(dāng)搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)用思爱a(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。

4.在招加盟商的春源同時(shí)不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。

5.建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實(shí)體經(jīng)營體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會(huì)出現(xiàn)比較難解決的問題。

6.銷量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級(jí)別，或者直接貼牌定做。

項(xiàng)目贏利方式：

1. ?通過實(shí)體銷售利潤盈利

2. ?加盟費(fèi)或加盟店的信息服務(wù)費(fèi)

3. ?網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤

4. ?供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤

項(xiàng)目優(yōu)勢：

1．產(chǎn)品豐富 ?通過產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會(huì)為加盟商提供全國各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨大的競爭力。

2．調(diào)整迅速 總部會(huì)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)對加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強(qiáng)競爭力。

3．品牌價(jià)值 ?目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特產(chǎn)超市的興起，必定會(huì)快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營會(huì)更有公信力，也會(huì)讓產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。

4．多元經(jīng)營 除實(shí)體銷售外，電子商城、禮品團(tuán)購等銷售模式也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷售方式會(huì)讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來。

5．核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會(huì)讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固，也增加了同類企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。

昭通市場分析

目前昭通市場所銷售的都是昭通特產(chǎn)，這是本城市居住人口所必須的，但是未涉及其他城市的特產(chǎn)，可以考慮銷售全省特產(chǎn)，但是以昭通特產(chǎn)為主，其他城市的特產(chǎn)選擇性的篩選，以全國知名特產(chǎn)為首選目標(biāo)，做成禮品或者工藝品滿足昭通市的高端人群。

昭通各縣區(qū)特產(chǎn)：

1. ? 魯?shù)椋禾以磁８砂?、黃梨、核桃、花椒、魔芋。

2. ? 昭陽區(qū)：蘋果。

3. ? 巧家：小碗紅糖、核桃、芒果

4. ? 鹽津：康磚茶、羅漢竹筍、烏骨雞（烏蒙珍禽）。

5. ? 彝良：小草壩天麻、魔芋、竹筍。

6. ? 大關(guān)：翠華茶、麻糖

7. ? 綏江：金沙魔芋片

8. ? 永善：桔子、蔗糖、杜仲、花椒

9. ? 鎮(zhèn)雄：天麻、竹筍、香菇、橘子、花生、紅棗、柿子

個(gè)人選擇及包裝：

1. ? 水果類：選擇好的包裝，以件裝為主。（蘋果、黃梨、桔子、橘子）

2. ? 生活類：（1）以散裝為主（核桃、花生、花椒、紅棗、糖）

（2）以干片為主（土豆、魔芋）

（3）進(jìn)行精包裝滿足高端人群以禮品的形式送禮，或者懷舊情結(jié)。（烏骨雞、天麻、杜仲）

其他市的特產(chǎn)選擇：

文山三七、三七花、昆明鮮花餅以及紅花、石斛等一些中草藥、補(bǔ)藥也可以納入銷售范疇。

以上屬于個(gè)人觀點(diǎn)，請各位領(lǐng)導(dǎo)批閱、審查。

土特產(chǎn)營銷策劃方案（二）：

土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

一、產(chǎn)品市場狀況分析

1.產(chǎn)品簡介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場分析：

渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級(jí)城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。

目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產(chǎn)品競爭分析：

隨著生活水平的提高，商業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級(jí)階段，品牌意識(shí)還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨著時(shí)間的推移，公司會(huì)慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的.特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。

4.消費(fèi)者群體：

適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。

5、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌，親和力強(qiáng)，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。投資人品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源。

★劣勢：還處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團(tuán)隊(duì)，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強(qiáng)，點(diǎn)子為主，還不是公司化運(yùn)作。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。

b、外部環(huán)境分析：

★機(jī)會(huì)點(diǎn)：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨著人們生活水平不斷提高，保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊；送禮送綠色、健康、特色的理念，對回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進(jìn)行營銷。

企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群

產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品

賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。

★價(jià)格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

★渠道：縣內(nèi)大型超市

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。

區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；

網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。

大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。

（二）、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。

專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。

專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。

2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺(tái)，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。

3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。

（三）、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計(jì)劃：

可以在公交站臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺(tái)，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標(biāo)： 目前只是考慮先把品牌打響，迅速的占領(lǐng)市場，在五年內(nèi)擴(kuò)大品牌的知名度并實(shí)現(xiàn)盈利等

特產(chǎn)銷售大賽策劃書（三）：

為了讓學(xué)生有一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，同時(shí)增加他們的感恩意識(shí)，我們特舉辦此次營銷大賽。相信此次土特產(chǎn)營銷大賽，可以使學(xué)生具有市場營銷觀念和意識(shí)，激發(fā)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)眼光以及市場經(jīng)濟(jì)思維能力；通過實(shí)戰(zhàn)營銷，鍛煉大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，幫助大學(xué)生更新就業(yè)觀念，增強(qiáng)他們的動(dòng)手能力，豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供有力支持。同時(shí)在新年到來之際，讓我用實(shí)際行動(dòng)來感謝我們的父母，讓具有傳統(tǒng)風(fēng)味的土特產(chǎn)把我們的愛傳遞。

一、活動(dòng)流程：

本次活動(dòng)分為理論和實(shí)踐兩部分。

（一）報(bào)名階段（12月15日-12月17日）：報(bào)名的各團(tuán)隊(duì)隊(duì)長填寫報(bào)名表，并于17日晚8：00-9:00將報(bào)名表交到科研樓541。

（二）初賽階段（12月18日-12月23日）：參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)各隊(duì)所選銷售產(chǎn)品制作營銷策劃ppt，并于12月21日晚交各隊(duì)營銷策劃ppt傳到大賽公共郵箱，12月23日晚進(jìn)行營銷策劃ppt展示（由各團(tuán)隊(duì)隊(duì)長主講），評選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

（三）決賽階段（12月24日-1月7日）：此階段為實(shí)踐營銷環(huán)節(jié)，分為集中展銷和團(tuán)隊(duì)獨(dú)立營銷。12月24日、12月29日-1月1日、1月5日-1月6日為大賽集中展銷日，由土特產(chǎn)感恩營銷組委會(huì)申請攤位，在第一、二餐廳門前進(jìn)行銷售，其余時(shí)間各團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的營銷策劃獨(dú)立營銷。

（四）評獎(jiǎng)（1月9日晚）：根據(jù)各團(tuán)隊(duì)整體的最終得分評選出冠、亞、季軍各一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金。

二、評分細(xì)則：

（一）團(tuán)隊(duì)評分標(biāo)準(zhǔn)：初賽成績+決賽成績

（二）初賽評分標(biāo)準(zhǔn)：營銷策劃PPT展示成績

（三）決賽評分標(biāo)準(zhǔn)：展銷會(huì)顧客打分平均分+最終銷售量得分

（四）PPT展示評比細(xì)則：

注：PPT演示補(bǔ)充細(xì)則：服裝整齊統(tǒng)一，有特色、有創(chuàng)意，能夠體現(xiàn)主題，精神飽滿，儀表端莊得體，禮儀禮節(jié)到位、PPT結(jié)構(gòu)合理，邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容完整且與書面材料保持一致，圖案精美、有創(chuàng)意且符合主題、對有關(guān)內(nèi)容作演示及解說；演示者語言運(yùn)用準(zhǔn)確，表達(dá)清晰，分析獨(dú)到，剖析深刻，突出主題、隊(duì)員配合默契，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)、解說必須在規(guī)定的時(shí)間（7分鐘）內(nèi)完成。

現(xiàn)場答辯：

（1）儀表端莊得體，精神飽滿，注重禮儀禮節(jié)。

（2）語言運(yùn)用準(zhǔn)確，表達(dá)簡潔清晰。

（3）問題回答正確，層次清晰，邏輯性強(qiáng)，突出重點(diǎn)。

（4）隊(duì)員配合默契，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。

（5）每個(gè)問題回答必須在規(guī)定的時(shí)間（3分鐘）內(nèi)完成。

2、評分項(xiàng)目細(xì)則：

（1）服務(wù)態(tài)度（15分）：熱情，要堅(jiān)持以人為本，注意文明禮貌、語言規(guī)范、談吐文雅、尊時(shí)守紀(jì)、衣冠整齊、動(dòng)作雅觀、稱呼得當(dāng)，同時(shí)要有愛心，耐心和公德心。

（2）攤位設(shè)計(jì)（30分）：以攤位大小選擇合適的展示品，避免過度擁擠稀松；善于利用資源，裝簧有品味；用少量較大的圖片、大膽搶眼的顏色等方式造成強(qiáng)烈的視覺效果；商品適當(dāng)分類有條理。

（3）推銷技巧（30分）：發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，讓現(xiàn)場氣氛活躍而有激情，通過演講等吸引顧客；明確自身的顧客是哪類；清楚自己商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；說話有邏輯；對付拒絕的技巧；如何快速兩處賣點(diǎn)，提高可信度，爭取顧客信任；說服客人接受你的價(jià)格。

（4）團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神（25分）：分工明確，互相配合，互相尊重，有默契，團(tuán)隊(duì)熱情高漲，凝聚力強(qiáng)，有商有量，合作無間。

（5）加分亮點(diǎn)（5分）：堅(jiān)持、自信、善用時(shí)間、抓住機(jī)會(huì)、控制情緒、隨機(jī)應(yīng)變、付諸行動(dòng)（體現(xiàn)在策劃書的可行性強(qiáng)）

（六）銷售量打分細(xì)則：采用積分制，每銷售100元積1分。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍團(tuán)隊(duì) ?榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金800元+價(jià)值200元的C大禮包一個(gè) 亞軍團(tuán)隊(duì) ?榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金500元+價(jià)值150元的B大禮包一個(gè) 季軍團(tuán)隊(duì) ?榮譽(yù)證書+獎(jiǎng)金300元+價(jià)值100元的A大禮包一個(gè)

四、活動(dòng)細(xì)則

1、參賽選手的營銷策劃案需按照比賽要求來寫，不得侵權(quán)、抄襲，或請他人代寫，一旦發(fā)現(xiàn)舞弊情況，其成績作廢，取消比賽資格。

2、考官會(huì)根據(jù)參賽選手的溝通能力、應(yīng)變能力、參賽禮儀、專業(yè)技能、總體印象等方面進(jìn)行打分。

3、參賽選手如有對所得分?jǐn)?shù)或評比結(jié)果存在疑問，隨時(shí)向工作人員反映咨詢，如有 比賽時(shí)存在不公平，不公正現(xiàn)象可以直接向上級(jí)反映。

4、所有的參賽團(tuán)隊(duì)除特殊情況和正常賽程淘汰外，不得中途退賽。對于比賽中聯(lián)系不上或通知時(shí)間內(nèi)未到場參加比賽的選手視為自動(dòng)棄權(quán)，自動(dòng)棄權(quán)的選手成績視為無效成績。

5、比賽的每個(gè)環(huán)節(jié)保留原始資料,以便隨時(shí)備查。

6、參賽隊(duì)需記錄購買者的信息，以便比賽抽查監(jiān)控工作的進(jìn)行。

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