一、分析其產(chǎn)品策略的應(yīng)用情況（產(chǎn)品組合策略、品牌策略、服務(wù)策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略）

產(chǎn)品組合策略：1擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略2刪減產(chǎn)品組合策略3革新產(chǎn)品組合策略4特色產(chǎn)品組合策略品牌策略：1品牌市場(chǎng)占有率策略2品牌生命周期策略3品牌延伸策略服務(wù)策略：1產(chǎn)品2價(jià)格3渠道 4促銷5人6有形展示7服務(wù)過(guò)程新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程：產(chǎn)品開(kāi)始上市的階段，在這一階段，產(chǎn)品的知名度不高，銷售增長(zhǎng)緩慢。為打開(kāi)局面，企業(yè)不得不投入大量的促銷宣傳費(fèi)用。因此，在這一階段不會(huì)給企業(yè)帶豐厚的利潤(rùn)。

二、少數(shù)民族企業(yè)品牌文化分析相關(guān)的論文或者分析方法請(qǐng)大家教一教!!

品牌文化是品牌在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中逐步形成的文化積淀,是通過(guò)賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對(duì)品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠(chéng)。品牌文化代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬,是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個(gè)性形象的總和。 結(jié)合以上對(duì)品牌文化的認(rèn)識(shí),少數(shù)民族企業(yè)品牌文化分析可以由以下五個(gè)維度展開(kāi):(1)企業(yè)文化分析:企業(yè)文化是品牌文化的根基,只有當(dāng)客戶以及其他外部利益相關(guān)者對(duì)于企業(yè)文化的感知與企業(yè)文化內(nèi)涵一致時(shí),才能塑造出強(qiáng)勢(shì)的品牌文化,因此首先要分析企業(yè)有無(wú)清晰的文化、文化核心與品牌文化是否統(tǒng)一;(2)地域文化、民族傳統(tǒng)分析:地域文化和民族傳統(tǒng)是企業(yè)及品牌的產(chǎn)生、生存的社會(huì)環(huán)境,是企業(yè)與社會(huì)消費(fèi)群體產(chǎn)生共鳴的切入點(diǎn);(3)產(chǎn)品和服務(wù)分析:產(chǎn)品和服務(wù)是品牌文化的載體,通過(guò)企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)將品牌所賦予的價(jià)值觀、時(shí)尚品味、個(gè)性修養(yǎng)等清晰的傳遞給消費(fèi)者及其他利益相關(guān)者;(4)品牌個(gè)性、理念和聲譽(yù)分析:這是品牌文化的核心,是品牌文化的深層涵義;(5)品牌歸屬分析:品牌歸屬意味著消費(fèi)者與品牌擁有情感上的共鳴,是品牌文化的最終目標(biāo)。

三、請(qǐng)珠寶方面專家?guī)团挤治鲆幌逻@款行行行戒指實(shí)價(jià)多少？

鉑金PT950在570左右一克，這顆鉆石的價(jià)格不應(yīng)該高于2200，就算有10000個(gè)面也值不了太多錢(qián)。最后加上品牌費(fèi)用1000，工藝費(fèi)1000，你算算看合不合適吧

四、服裝店貨品分析 如何選擇服裝店的銷售策略？

1.“適品”眾所周知，國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)是非常龐大的。對(duì)于國(guó)內(nèi)一般的服裝品牌而言，能夠同時(shí)在按地域劃分出來(lái)的北方市場(chǎng)和南方市場(chǎng)中都取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)是非常困難的。因此，大多數(shù)服裝品牌在區(qū)域市場(chǎng)的選擇上都做出了取舍，在北方市場(chǎng)或者南方市場(chǎng)上各有側(cè)重。之所以會(huì)形成這樣的狀況，是因?yàn)槲覈?guó)幅員遼闊，南、北方消費(fèi)群體由于欣賞眼光、體型體征氣候條件以及生活習(xí)慣等因素導(dǎo)致了差異巨大的消費(fèi)習(xí)慣。

從我國(guó)的服裝銷售市場(chǎng)的狀況出發(fā)，服裝店進(jìn)行貨品管理時(shí)，首先需要遵循“適品”原則。所謂“適品”，即指店鋪應(yīng)該選擇適當(dāng)?shù)纳唐愤M(jìn)行銷售。為確保貨品達(dá)到“適當(dāng)”的要求，應(yīng)考慮同品牌下不同的產(chǎn)品在不同地域市場(chǎng)中的銷售狀況、表現(xiàn)出來(lái)的適應(yīng)性以及所在地域目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣等因素。

2.“適所”“適所”是指服裝店的貨品應(yīng)與適當(dāng)?shù)匿N售場(chǎng)所相匹配。對(duì)應(yīng)不同店鋪類型的服裝銷售，相應(yīng)的貨品管理特點(diǎn)如下：專賣店服裝品牌的專賣店包括形象店、旗艦店等，目前的趨勢(shì)是店鋪的面積越來(lái)越大。在類似專賣店這種面積較大的店鋪中，顧客停留的時(shí)間相對(duì)比較長(zhǎng)。為了充分利用顧客逗留期間的時(shí)間，這類店鋪應(yīng)盡量提高貨品的豐富性，實(shí)現(xiàn)貨品的“細(xì)店化”。

商場(chǎng)專柜相比之下，由于受到商場(chǎng)整體規(guī)模的約束和影響，商場(chǎng)專柜的經(jīng)營(yíng)面積不可能特別大。在相對(duì)較小的店鋪中，顧客停留的時(shí)間比較短，主要產(chǎn)生的是即時(shí)性的、刺激性的購(gòu)買行為。因此，在商場(chǎng)專柜這樣小面積的店鋪中，店鋪越小，貨品種類應(yīng)越集中，以利用特色鮮明的貨品在最短的時(shí)間內(nèi)激發(fā)目標(biāo)顧客的購(gòu)買愿望。

3.“適量”所謂“適量”，是指對(duì)應(yīng)服裝店中貨品的每一個(gè)款式都應(yīng)該有適當(dāng)?shù)臄?shù)量。在“適量”這個(gè)問(wèn)題中，服裝店鋪應(yīng)關(guān)注配貨的數(shù)量、補(bǔ)貨的數(shù)量以及相應(yīng)的控制環(huán)節(jié)。

4.“適價(jià)”“適價(jià)”是指服裝店鋪中的貨品價(jià)格應(yīng)該比較適中，所有貨品價(jià)格所分布的“價(jià)格帶”比較適當(dāng)。在把握“適價(jià)”原則時(shí)，應(yīng)注意以下兩個(gè)方面的內(nèi)容：

根據(jù)店鋪的定位，價(jià)格帶應(yīng)相對(duì)比較集中;

在相對(duì)集中的基礎(chǔ)上，服裝店的貨品應(yīng)包括一定數(shù)量的高價(jià)商品。

之所以在店鋪的貨品中需要安排一些高價(jià)商品，是因?yàn)樵谙M(fèi)者的直觀感覺(jué)中，高價(jià)格對(duì)應(yīng)高檔次;因此，一定數(shù)量的高價(jià)商品某種程度上代表了服裝品牌的檔次。另外，高價(jià)商品的成功出售還會(huì)分別對(duì)于店鋪的導(dǎo)購(gòu)以及顧客產(chǎn)生不同的心理影響：

?具有了高價(jià)商品的銷售經(jīng)驗(yàn)，店鋪導(dǎo)購(gòu)將在以后的工作中對(duì)于高價(jià)商品的銷售更加有信心;

?以高價(jià)商品為標(biāo)桿，顧客會(huì)提高對(duì)于同品牌下其他價(jià)格商品的心理承受能力。

5.“適時(shí)”“適時(shí)”，即服裝店在經(jīng)營(yíng)貨品管理時(shí)，應(yīng)把握好貨品銷售與時(shí)間的配合問(wèn)題。對(duì)于處于銷售生命周期不同階段的貨品，應(yīng)運(yùn)用不同的、與時(shí)間段相配套的貨品管理方法。

接下來(lái)，通過(guò)貨品銷售生命周期理論來(lái)分析一下服裝店的銷售策略選擇的問(wèn)題。

正如前面的內(nèi)容曾經(jīng)提到的，店鋪的貨品管理應(yīng)把握“適時(shí)”的原則，在貨品銷售的不同時(shí)間段采用不同的貨品管理方式和策略。根據(jù)貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過(guò)程可以劃分為以下五個(gè)階段：

1.導(dǎo)入期服裝店貨品銷售的第一個(gè)階段，即“導(dǎo)入期”。所謂的“導(dǎo)入期”，就是指每個(gè)新季節(jié)開(kāi)季的時(shí)間。在導(dǎo)入期，建議店鋪應(yīng)該相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一點(diǎn)推出當(dāng)季的貨品，實(shí)施所謂“搶季”的策略。通過(guò)搶季策略的實(shí)施，可以使得店鋪的品牌成為消費(fèi)者了解當(dāng)季流行趨勢(shì)和熱點(diǎn)的窗口，為店鋪整個(gè)季節(jié)的銷售奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

另外需要強(qiáng)調(diào)的一個(gè)方面是，在導(dǎo)入期對(duì)于基本商品和主力商品的選擇問(wèn)題。由于在導(dǎo)入期店鋪貨品的銷售量并不會(huì)非常大，因此店鋪應(yīng)該主要展示和主推當(dāng)季時(shí)尚、前衛(wèi)、能夠引導(dǎo)潮流的產(chǎn)品，從而使追求新意的顧客產(chǎn)生耳目一新的感受。

2.成長(zhǎng)期在導(dǎo)入期之后兩周左右，店鋪的貨品銷售開(kāi)始進(jìn)入到生命周期的第二個(gè)階段，即“成長(zhǎng)期”。在成長(zhǎng)期，當(dāng)季貨品的銷售量開(kāi)始逐漸增長(zhǎng)，店鋪業(yè)績(jī)表現(xiàn)為逐步提升的狀態(tài)。

作為連接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長(zhǎng)期應(yīng)該通過(guò)對(duì)貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補(bǔ)貨和調(diào)整的決策以及實(shí)施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開(kāi)的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。

3.成熟期店鋪貨品銷售的成熟期，是服裝店經(jīng)營(yíng)最為關(guān)鍵的一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)期的銷售業(yè)績(jī)將對(duì)整個(gè)季節(jié)店鋪可能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)產(chǎn)生直接的影響。因此，在這個(gè)階段，店鋪應(yīng)確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài)，以滿足顧客實(shí)際的購(gòu)買需求。

4.衰退期成熟期之后，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到衰退期。在衰退期，店鋪貨品銷售最明顯的特征是開(kāi)始出現(xiàn)貨品銷售速度減緩、銷售業(yè)績(jī)緩慢降低的情況。相比很多店鋪認(rèn)為“在衰退期無(wú)事可做、只能坐等季末銷售的死亡期”的觀念，在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，在衰退期店鋪就應(yīng)該積極地考慮通過(guò)促銷方式的組合來(lái)提前消化季末可能出現(xiàn)的慢銷商品的庫(kù)存。

5.死亡期最后，服裝店的貨品銷售進(jìn)入到季末的所謂“死亡期”。在這個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)上的所有品牌都在進(jìn)行折扣戰(zhàn)，消費(fèi)者也會(huì)形成這個(gè)時(shí)期就是應(yīng)該買到便宜商品的概念。因此，結(jié)合之前衰退期促銷活動(dòng)提前的思路，這個(gè)階段的策略主要是積極設(shè)計(jì)并實(shí)施好促銷活動(dòng)以完成盡可能多的銷售數(shù)量。