??目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中最核心的部分，對(duì) 企業(yè)的生存與發(fā)展關(guān)系重大。企業(yè)的資源是有限的，只 能有選擇地經(jīng)營(yíng)。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分就是要決定放棄什么， 保留什么。企業(yè)可以按照不同的特征來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì) 分，比如追求相似利益的人群，具有相同愛(ài)好的人群， 相同年齡層次的人群，相同收入水平的人群，相同職業(yè) 特征的人群等。
??比如，有些人群喜歡追求便宜的產(chǎn)品， 像低收入者和中年家庭婦女；有些人群則喜歡購(gòu)買高價(jià) 格、高品質(zhì)的產(chǎn)品，像高收人者和追求時(shí)髦的年輕人,他們喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，價(jià)格敏感度較低；有些 人群對(duì)貨幣的時(shí)間價(jià)值特別注重，在選擇金融產(chǎn)品上喜 歡高收益的投資種類，他們熱衷于炒股票和期貨。
??而有 些人群則對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)十分敏感，堅(jiān)持一種謹(jǐn)慎保守的理 財(cái)觀念，像中國(guó)的許多中老年人十分重視銀行儲(chǔ)蓄，還 本付息的觀念根深蒂固。細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)要選擇恰當(dāng)?shù)哪?標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分變量。如地理、人口、心理、行為和利益等， 利益細(xì)分變量是建立細(xì)分市場(chǎng)最行之有效的細(xì)分方法， 客戶尋求的利益對(duì)其購(gòu)買行為起的作用，比其他變量的 作用更直接、更有可預(yù)測(cè)性。
??同時(shí)，一旦利益變量劃分 為不同的細(xì)分部分，每一部分都會(huì)在人的生理、心理特 征等方面與其他變量產(chǎn)生對(duì)比，使企業(yè)能夠更有效地和 客戶溝通。其次，對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行評(píng)估，選 擇目標(biāo)市場(chǎng)。按照細(xì)分市場(chǎng)的可贏利性、可測(cè)量性、可 進(jìn)人性、可區(qū)分性和可行動(dòng)性標(biāo)準(zhǔn)確定目標(biāo)市場(chǎng)，最終 確定要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。
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