茶葉店關(guān)門大吉,原因有哪些?
一、不成熟的贏利模式:一個(gè)店鋪或一家企業(yè),如若贏利模式不成熟,就無(wú)法確定渠道方式、渠道構(gòu)成,特別是茶葉直營(yíng)店,他們沒(méi)有固定的經(jīng)營(yíng)模式,很容易讓買賣陷入死潭。
二、沒(méi)有清晰的品牌定位:品牌定位對(duì)于一家茶店而言是非常關(guān)鍵的,它能直觀地告訴你自己的目標(biāo)消費(fèi)群,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和購(gòu)買方式。所以如若沒(méi)有清晰的品牌定位,單憑感覺(jué)選擇地址,那么即使成功開(kāi)了茶葉店,也只能是只無(wú)頭蒼蠅,到處亂撞。
三、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略不明確:這主要是由于前兩個(gè)因素造成的。因沒(méi)有成熟的盈利模式與清晰的品牌定位,導(dǎo)致開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略模糊,更談不上標(biāo)準(zhǔn)的選址流程、營(yíng)業(yè)額預(yù)估表,選址數(shù)據(jù)更是沒(méi)有積累,沒(méi)有超前的市場(chǎng)布局規(guī)劃,哪里碰巧可以開(kāi)店就開(kāi)店,不管是否符合品牌的定位和企業(yè)發(fā)展,其結(jié)果是可想而知的。
四、沒(méi)有清晰的基礎(chǔ)概念:開(kāi)店前,沒(méi)有深入了解目標(biāo)市場(chǎng),得不到豐富的資源,無(wú)商圈概念,不清楚目標(biāo)店鋪和周邊商戶的動(dòng)線、人流方向和構(gòu)成。
五、缺乏談判技巧:租金是茶店的重要費(fèi)用之一,如若你對(duì)目標(biāo)店鋪了解不夠,談判技巧不夠成熟,自然無(wú)法有效地降低成本,談下來(lái)的店鋪位置差,目標(biāo)人流缺乏,費(fèi)用極高;而且沒(méi)有規(guī)范的合同來(lái)約束雙方,對(duì)后期的經(jīng)營(yíng)極為不利,常常導(dǎo)致因?yàn)楹贤?,影響銷售業(yè)績(jī)。
茶葉店選址就像一條時(shí)尚的熱褲,它是蓬勃朝氣的年輕人的最愛(ài),卻不是大媽級(jí)人物可駕馭的。選址固然重要,但是一個(gè)好的商鋪位置,并不是適合所有行業(yè),想要雙贏,必須結(jié)合自身的贏利模式、品牌定位等等方面綜合考慮而成的。