中國茶葉知識
中國著名的茶葉之鄉(xiāng)——福安。福安,位于福建省東北部,臺灣海峽西岸,全市總面積1880平方公里,人口62萬。據(jù)史料記載,福安產(chǎn)茶歷史源遠流長,可追溯至晉隋兩朝時期,是福建茶葉的發(fā)祥地之一,也是久負盛名的閩紅“三大工夫”之首“坦洋工夫”紅茶的原產(chǎn)地。新中國成立后,福安人民勇于實踐,銳意創(chuàng)新,從單一生產(chǎn)紅茶逐步向多茶類方向發(fā)展。特別是近年來通過大力調整茶業(yè)結構,形成了以綠茶、花茶為主,紅茶、工藝茶、烏龍茶、白茶等多茶類發(fā)展的格局。目前,全市現(xiàn)有茶園面積30萬畝,年產(chǎn)茶葉2.43萬噸,毛茶產(chǎn)值5.1億元,茶葉商品總值11.32億元,是中國第二大茶葉主產(chǎn)縣市、全國最大的綠茶、花茶主產(chǎn)區(qū)和全國最大的茶樹良種繁育基地。
生活小常識
冬天喝紅茶,如鐵觀音,大紅袍。夏天喝綠茶,如龍井,毛尖。喝茶能提高人的生活質量,促進腸胃蠕動。建議喝淡茶。
茶葉知識與銷售技巧
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茶葉銷售技巧與方法
“達成交易”,是做一個茶葉銷售人員的起碼條件;能否“擴大交易”,才能體現(xiàn)出你是否是一個一流的銷售人員。以下介紹促成茶葉銷售的六種技巧:一、二選其一當準顧客一再出現(xiàn)購買信號,卻又猶豫不決拿不定主意時,可采用“二選其一”的技巧。譬如,你可對準顧客說:“請問您要紅茶還是綠茶的呢?”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上?”此種“二選其一”的問話技巧,只要準顧客選中一個,其實就是你幫他拿主意,下決心購買了。二、幫助準顧客挑選許多準顧客即使有意購買,也不喜歡迅速簽下訂單,他總要東挑西揀,在茶葉品種、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉。這時,聰明的推銷員就要改變策略,暫時不談訂單的問題,轉而激情地幫對方挑選品種、規(guī)格、式樣、交貨日期等,一旦上述問題解決,你的訂單也就落實了。三、利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理,來促成訂單。比如,推銷員可對準顧客說:“這種茶葉只剩最后一個了,短期內不再進貨,你不買就沒有了。”或者,“今天是優(yōu)惠價的截止日,請把握良機,明天你就買不到這種折扣價了?!彼?、買一次試用看看準顧客想要買你的產(chǎn)品,可又對茶葉沒有信心時,可建議對方先買一點試用看看。只要你對茶業(yè)有信心,雖然剛開始訂單數(shù)量有限,然而對方試用滿意之后,就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。