當今苗木市場風云變幻，有人歡喜有人愁。為什么別人家的苗木都是不夠賣，而自己的苗木卻一直是“家里蹲”，到底是什么原因造成的呢？如何才能把握好市場需求動態(tài)？越來越多的苗商浮現(xiàn)這樣的問題，介紹苗源通經過多年的經驗給各位商家?guī)c不成熟建議，希望對大家能有所幫助。
一、引進新品種：
從長遠發(fā)展來看，苗木市場需要不斷引進新的苗木品種，補充新的血液，這樣，園林景觀才能不斷推陳出新，營造更多的園林美景。如何選擇新品種？
好苗就是：適應、冠整、根多、價宜。
1、錯誤的觀念：哪種樹價格貴選哪種。如上所述，苗木的市場價格會隨著種植量呈反向變動、一般苗木從種苗下地到可以入級上市，種植周期為4-5年，在這段時間里供求關系會發(fā)生很大變化，價格未必能保持在高水平上，遇上一些如美麗木棉這些速生樹種，等你種出來了市場就飽和了。遇上一些有缺陷的樹種，等你出來前就做死掉了。
2、正確的評定標準：
優(yōu)點：1遮陽（樹冠、骨架）、2隔音隔塵（層托）、3空氣凈化、4帶色（彩葉）、5帶花、6帶香；
缺點：1有毒、2易倒、3重型果、葉下墮傷人、4根系破壞道路、5移栽難度高。
因此，樹本質的功能同時具備以上三個優(yōu)點以上且無任何一致命缺點均為無市場風險樹種，優(yōu)點越多投資價值越大。

二、但凡在苗木市場經營十年甚至幾十年的行家都有共識：比較暢銷的還是一些傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土樹種（以泛珠三角市場為例：本地木棉、細葉榕、細葉欖仁、盆架子、樟樹、杜英（類）、鳳凰木、紫荊、秋楓等）對于苗木種植者而言，傳統(tǒng)苗木的種植風險較小。
傳統(tǒng)品有兩個規(guī)律：
1、市場價格與市場供應量以約5年為周期成呈反向變動，市場價格開始走高時種植量跟著贈多，價格隨之慢慢下降；供應量達到飽和時，價格跌到谷底；然后種植量開始減少、價格慢慢回升......5年為一個周期周而復始變化著。沒有永遠的暴利也沒有永遠的賤價。
2、同一品種的中、小規(guī)格價格變動快，大規(guī)格價格相對穩(wěn)定居高。種植戶要具備遠見，每次賣苗必須保留固定間隔且樹形好的的留底苗繼續(xù)向大規(guī)格培養(yǎng)，做到一次種樹終生收益，在不補種的情況下，做到苗場越賣越值錢。

三、隨著城市綠化的進一步深入，人們對綠化的要求更高，很多城市將越來越需要彩葉植物的點綴。中國人講春花秋實，春是活力象征，代表色是綠，秋是成熟與成功的體現(xiàn)，需要橙、黃、紅、褐等色。豐富的彩葉樹種的應用更能體現(xiàn)出一個城市的華麗、大氣和古樸之感。南方常見品種有：錦葉欖仁、星光榕、富貴榕、花葉簕杜鵑、紅葉李等
彩葉樹中苗源通比較看好有“南方樹后（皇后）”之稱的錦葉欖仁類。由于氣候原因，我國用量最多的彩葉品種--槭樹品種（約有164種）在南方紅葉不紅。南方應用最多的彩葉類型為錦葉（花葉）品種，而錦葉品種中只有錦葉欖仁是層托型的大喬木，多用于片植、群植、孤植等，以體現(xiàn)景觀，表達氛圍。其樹名也迎合了國人喜討口彩的習慣。觀賞特性和文化內涵也引起了很多園林綠化界人士及城市建設者的關注。尤其可用作行道樹，隨著經濟的發(fā)展，必將成為南方應用最多的彩葉樹種。
雖然目前苗木市場看起來不慍不火但在持續(xù)的環(huán)保與生態(tài)要求下必將迎來下一個反彈，苗商們只要依照市場規(guī)律，根據趨勢需求努力經營自然可以等到下一個的春天。