食用油業(yè)務(wù)員要跑業(yè)務(wù)，一般要跑銷量大的客戶，比如：超市、批發(fā)部、零售商、飯店。跑業(yè)務(wù)無(wú)非就是宣傳自己的優(yōu)勢(shì)，比如送貨上門，比如售后保證、比如渠道合法。然后的多吹捧客戶，總之讓客戶滿意就是啦

在銷售創(chuàng)業(yè)群與大家聊天時(shí)，大神說(shuō)了這樣一句話：只要滿足這幾個(gè)條件，你所有的創(chuàng)業(yè)難題都能迎刃而解！對(duì)此，我深表同意，認(rèn)同的不能再認(rèn)同了。為什么這樣說(shuō)？以下這些創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，相信不少人碰到過(guò)：高手好，請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題：本人算是銷售小白。只銷售過(guò)打印紙和耗材，卻只有1個(gè)月時(shí)間。后來(lái)因?yàn)榧彝毫?。暫時(shí)放棄銷售?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況好一點(diǎn)。又打算重新博一下。打算明年注冊(cè)一個(gè)食用油品牌（產(chǎn)品都是OEM）自己打算成立一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)。先說(shuō)定位問(wèn)題：定位低端。優(yōu)點(diǎn)：市場(chǎng)需求大。進(jìn)入相對(duì)容易點(diǎn)。但是有2個(gè)缺點(diǎn)：1.低端利潤(rùn)很薄。2.競(jìng)爭(zhēng)可能比中高端市場(chǎng)大一點(diǎn)。定位中高端的話優(yōu)點(diǎn)：中高端市場(chǎng)利潤(rùn)大。競(jìng)爭(zhēng)可能比低端市場(chǎng)相對(duì)沒有那么激烈。缺點(diǎn)：因?yàn)橹懈叨藘r(jià)格高。消費(fèi)者沒有低端市場(chǎng)多。相對(duì)而言銷售不是很大。還有一個(gè)方面。中高端客戶不好找。酒店。快餐店。超市都不是很理想。請(qǐng)雨哥幫我分析下：開始運(yùn)作時(shí)產(chǎn)品定位低端市場(chǎng)好還是中高端市場(chǎng)好？還有請(qǐng)教一下：如果定位中高端的話，去哪里去找合適的市場(chǎng)和客戶？雨哥分析：小白千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)哦，好，我馬上給你摘錄一個(gè)曾回復(fù)小白創(chuàng)業(yè)的建議，希望看完有所啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)要做好三個(gè)積累如果不是銷售高手，千萬(wàn)不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本質(zhì) = 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個(gè)月、半年才開單，那是船到江心才補(bǔ)漏——晚了。創(chuàng)業(yè)前，我都是跟同學(xué)們說(shuō)三個(gè)積累。首先積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其次積累圈子人脈，最后積累投資。曾有同學(xué)想進(jìn)軍服裝行業(yè)，我說(shuō)要做到三個(gè)積累：第一，積累人脈資源，是指主動(dòng)、有意識(shí)地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道、設(shè)計(jì)師、中間商和采購(gòu)，數(shù)量級(jí)應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今后必為自己所用。第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括2個(gè)部分：A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢(shì)，信息靈通，有貨源優(yōu)勢(shì)；B、成長(zhǎng)為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。如果不做好這個(gè)積累，拿著自己的投資摸索行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，里外里都是各種吃虧呀，得不償失。第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在，咱們?nèi)齻€(gè)積累有兩個(gè)都沒做好，所以吃了很多虧，白白交了很多學(xué)費(fèi)，瞧，這件事干得，賠錢也就算了，關(guān)鍵是窩火！要是創(chuàng)業(yè)前，有什么高手點(diǎn)你幾句，或許玩法就有變化呀。我總是認(rèn)為，跟著高手貼身學(xué)習(xí)，個(gè)人進(jìn)步比自己閉門造車快10倍，這方面我有深刻體會(huì)。我要是不跟著頂級(jí)老板學(xué)7年，哪有今天的領(lǐng)悟？最多是一個(gè)能賺點(diǎn)小錢的普通創(chuàng)業(yè)者而已，哥們你一個(gè)人跑銷售，也不抬頭看看北上廣深做快消的高手們的做法，呵呵，如此下去，個(gè)人進(jìn)步實(shí)在是太慢啦。先訓(xùn)練自己成為銷售高手，再說(shuō)創(chuàng)業(yè)的故事！創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)=賣貨，不是銷售高手，如何在最短時(shí)間賣貨？