營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常要撰寫各種報(bào)告，尤其是市場(chǎng)分析和市場(chǎng)營(yíng)銷方案，一個(gè)有效的報(bào)告不僅需要對(duì)市場(chǎng)有充分的認(rèn)識(shí)和了解，還需要對(duì)報(bào)告需要涉及的各個(gè)方面進(jìn)行全面的描述。這樣的報(bào)告對(duì)于公司非常重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司的決策層并不是真正地對(duì)其面對(duì)的市場(chǎng)有著全面和真實(shí)的了解。
通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析報(bào)告應(yīng)該具備以下方面
A產(chǎn)品市場(chǎng)狀況。包括規(guī)模和趨勢(shì)，價(jià)格和利潤(rùn)，推廣模式：，銷售服務(wù)：
B產(chǎn)品狀況。包括產(chǎn)品的規(guī)格，種類，包裝等
C產(chǎn)品價(jià)格。出廠價(jià)格，批發(fā)價(jià)格。零售價(jià)格等
D市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。包括國(guó)內(nèi)廠商概況，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等
E 銷售渠道。
F宏觀環(huán)境。
以上各個(gè)方面限于工作的側(cè)重點(diǎn)和信息擁有量，可能會(huì)對(duì)某些方面比較深入，而其他方面比較簡(jiǎn)略。信息的來(lái)源一般是通過(guò)內(nèi)部調(diào)查和市場(chǎng)走訪來(lái)獲得，當(dāng)你寫出一份令自己滿意的報(bào)告時(shí)，那么你開(kāi)始真正的了解這個(gè)市場(chǎng)了。為了形象化的表現(xiàn)一份分析報(bào)告的價(jià)值，下面把某公司的光盤市場(chǎng)分析報(bào)告介紹給大家，如果你能在自己的營(yíng)銷領(lǐng)域撰寫出同樣的報(bào)告，那么恭喜你，你已經(jīng)成為這行業(yè)的專家了。
附：W公司市場(chǎng)營(yíng)銷狀況分析報(bào)告
A光盤產(chǎn)品市場(chǎng)狀況
規(guī)模和趨勢(shì)：
光盤分為CD-R 和DVD-R兩大類，有數(shù)據(jù)顯示2003年大陸市場(chǎng)光盤銷售7.9億片,2004年估計(jì)達(dá)到9.3億,其中CD-R占光盤銷售總數(shù)的98.3%, DVD占據(jù)市場(chǎng)銷售的1.7%。根據(jù)以下原因可以判斷，光盤市場(chǎng)正處于不斷增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期：
1) 由于光盤記錄產(chǎn)品比之于磁盤記錄產(chǎn)品具有容量大，相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，光盤徹底取代磁盤是不可避免的。
2) 目前光盤在大量電腦用戶中普及率并不是很高，光盤刻錄硬件將進(jìn)一步普及。
3 電腦應(yīng)用技術(shù)和多媒體技術(shù)應(yīng)用的普及，光盤市場(chǎng)整體容量會(huì)穩(wěn)步擴(kuò)大。
價(jià)格和利潤(rùn)：
光盤產(chǎn)品作為常用耗材，其單位價(jià)值較低；產(chǎn)品差異化程度不高導(dǎo)致價(jià)格下降頻繁，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，各廠家疲于奔命，利潤(rùn)情況不良。
整體市場(chǎng)假貨和低質(zhì)貨泛濫，各影響品牌廠家規(guī)范化和規(guī)模化的操作。其中比較突出的是索尼光盤，市場(chǎng)上有80%以上是假貨，在我司實(shí)行索尼正品售賣點(diǎn)工程后，這種情況正在得以改善。
銷售服務(wù)：國(guó)際高端品牌憑借品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有承諾退貨服務(wù)。而本土品牌為了吸引客戶，大多承諾質(zhì)量保證并可以退貨。
B光盤產(chǎn)品狀況
光盤產(chǎn)品分類：
目前刻錄光盤產(chǎn)品分為CD-R和DVD-R兩大類，其中DVD+R占0.7%;DVD-R占1%，其余的部分為CD-R占據(jù)。
可以重復(fù)讀寫的CD-RW和 DVD-RW目前在市場(chǎng)上銷售并不理想，將來(lái)的空間不會(huì)很大。
根據(jù)記錄材料不同，光盤分為綠盤、金盤，藍(lán)盤三類。目前市面上主要銷售的是金盤。此外個(gè)別廠家通過(guò)非核心技術(shù)的改進(jìn)，來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如目前市場(chǎng)出現(xiàn)的黑膠盤，外觀比較獨(dú)特新穎，相應(yīng)的價(jià)格高出普通光盤價(jià)格的一倍。
根據(jù)質(zhì)量不同產(chǎn)品分為A、B、C三個(gè)級(jí)別，目前A、B級(jí)盤 質(zhì)量相差不大，但是成本相差很大