房產(chǎn)中介如何獲客

房產(chǎn)中介在58同城發(fā)發(fā)布房源信息，需要向58同城交費(fèi)。信息展示的越靠前，花的錢越多。

房產(chǎn)中介獲客渠道有哪些

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房產(chǎn)中介如何獲客賺錢

說到中介開發(fā)客戶必須要先說說中介，眾所周知，中介就是居間介紹，一方是業(yè)主，另一方是購房人，這個(gè)行業(yè)從事的人員叫房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，當(dāng)然也有一些行業(yè)有經(jīng)紀(jì)人，如保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，明星經(jīng)紀(jì)人等。

近年來中介的另一端（業(yè)主也叫個(gè)人房源）已經(jīng)開始邁向共享化了，就是業(yè)主信息全中介經(jīng)紀(jì)人共享，特別是貝殼找房，所有加盟德佑的包括鏈家本身都共享業(yè)主房源數(shù)據(jù)庫，由此可見，買房客戶對(duì)于中介來說是多么的重要。

做為中介如何開發(fā)和獲得更多的買房客戶呢？下面就向大家介紹幾種渠道和方法。

第一，上門客戶，這種客戶基本上是附近居民較多，看到家門口有中介，于是便選擇一家品牌中介，這時(shí)面對(duì)客戶進(jìn)門，要第一時(shí)間站起來，向客戶打聲招呼。

誰站起來和這個(gè)招呼怎么說非常重要，這是客戶的第一印象。爭取前5句話讓客戶感覺到你專業(yè)，不會(huì)再有到隔壁中介去的欲望。

對(duì)于不同年齡不同性別，看上去的文化程度所打的招呼也最好不一樣，一樣的問候語看起來專業(yè)，但不同的人感覺到的是不一樣的。所以這個(gè)招呼要對(duì)客戶做個(gè)基本的判斷，這個(gè)很重要，需要注意。

第二，上門預(yù)約客戶，這類客戶基本上都是提前電話聯(lián)系過的，有些客戶會(huì)直接約到所看房子的所有小區(qū)見面。有些客戶是因?yàn)闃I(yè)主暫時(shí)沒來，在所約中介等待業(yè)主并同時(shí)查看附近其它房源。

這種預(yù)約客戶的接待也非常重要。不管客戶提出什么找房條件，都要準(zhǔn)備差不多需求的房子三套以做備選，備選房源要求是一套適中的先推薦先看，一套較差的其次看，最后一套較好的最后看。

第三，房產(chǎn)網(wǎng)站客戶電話預(yù)約，這類客戶大多是從知名房產(chǎn)類網(wǎng)站看到意向房源后，和經(jīng)紀(jì)人電話聯(lián)系，詢問詳細(xì)情況，這時(shí)接電話非常重要，要充分了解該房產(chǎn)的各種信息。

如小區(qū)環(huán)境，房源詳細(xì)情況（電話里介紹優(yōu)勢(shì)為主），業(yè)主的基本情況，同時(shí)告知該小區(qū)及附近還有哪些房源掛牌及最近該小區(qū)的房價(jià)走勢(shì)。目的只有一個(gè)，希望客戶盡快過來幫約看房，可同時(shí)準(zhǔn)備多套備選，吸引客戶上門看房。

第四，社區(qū)物業(yè)保安，他們做為物業(yè)服務(wù)人員，有時(shí)會(huì)第一時(shí)間知道業(yè)主的房產(chǎn)情況，如物業(yè)費(fèi)只交三個(gè)月，因?yàn)轳R上準(zhǔn)備要賣，所以暫時(shí)不交滿一年。

他們?cè)谌粘９ぷ髦袝?huì)和業(yè)主打交道，有些業(yè)主房子出租或出售，也會(huì)和本小區(qū)物業(yè)打招呼，有些甚至將鑰匙直接放在物業(yè)那里，方便客戶看房，節(jié)省自己的帶看時(shí)間。

和物業(yè)搞好關(guān)系，以后帶其它客戶來看房，客戶看到經(jīng)紀(jì)人和物業(yè)關(guān)系好，不管是小區(qū)門口展板方便，帶客戶進(jìn)小區(qū)門方便，有時(shí)一個(gè)物業(yè)保安的招呼也能提高對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信任。

第五，客戶轉(zhuǎn)介紹，已經(jīng)服務(wù)了一次客戶，這類客戶成交后的偶爾關(guān)懷很重要，要?jiǎng)?chuàng)造客戶意料之外的驚喜，如客戶朋友圈點(diǎn)贊、互動(dòng)。加深成交客戶后期對(duì)自己的印象，如此他們身邊的客戶需要買房，第一時(shí)間自然會(huì)向朋友同事推薦你。

第六，親戚朋友或介紹客戶，親戚朋友找你買房只有一個(gè)因素，你有足夠的房源，帶看過程中要第一時(shí)間幫客戶分析房子的優(yōu)缺點(diǎn)和性價(jià)比，站在他們的立場(chǎng)上去考慮，并提出全過程的計(jì)劃。

朋友介紹的客戶也是一樣，房源多他們才不會(huì)離開，接下來就是用專業(yè)的客戶角度分析并提出解決方案才是這類客戶開單的基礎(chǔ)。

第七，其它獲客渠道如微信朋友圈，最好不要分享房源，偶爾分享自己的微店就可以了，要讓你的微信朋友感受到你的生活，其次才是你的工作。因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人太多了。

所以在朋友圈里房源不重要，客戶看你平時(shí)的微信生活及分享的內(nèi)容才是信任的第一步，這種朋友圈環(huán)境房源肯定是最不重要的。

多入群，多互動(dòng)，多發(fā)與房產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)與文章分享，或者是最新的銀行貸款政策和房產(chǎn)相關(guān)政策。那么多朋友圈朋友，吸引客戶很關(guān)鍵，記住吸引客戶的不是房源而是你這個(gè)人的行為。當(dāng)然還有更多的其它一些獲客渠道及方法，這里就不一一列舉了。

好了，今天就和各位聊到這里，歡迎點(diǎn)贊留言[可愛]

房產(chǎn)中介如何找客戶

房產(chǎn)中介找客戶客源的方法和途徑有：

1、做廣告，通過一些網(wǎng)站頁面彈出廣告窗，以此達(dá)到宣傳的目的；

2、通過租房APP，近幾年各大租房APP的興起給房產(chǎn)中介帶去了福音；

3、通過店面，在門店的房源墻或者宣傳欄，寫上最新的優(yōu)質(zhì)房源信息，吸引客戶駐足；

4、通過打電話推銷，相信每家房產(chǎn)中介都有很多業(yè)主的電話，有的時(shí)候沒客戶就一個(gè)一個(gè)挨個(gè)打，說不定會(huì)有意向客戶，就比別人搶占先機(jī)了；

5、通過派單這也是最最基本的方法，其實(shí)效果也不是太好，重點(diǎn)它贏在投入比較低。

房產(chǎn)中介怎么獲客

中介拓客方式

1，網(wǎng)絡(luò)端口，開通58，安居客等網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)布房源，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你

2，小區(qū)駐守，帶展板在小區(qū)的門口駐守展業(yè)，可以挖掘到潛在客戶

3，發(fā)單頁，在人流量大的公交站，商場(chǎng)門口，商業(yè)街等地段發(fā)單頁，這樣屬于大海撈針，但是真正給你打電話的就是準(zhǔn)客戶

4，朋友介紹，這個(gè)拓客方式其實(shí)起最穩(wěn)妥的，說白了，圈層很重要，并且朋友介紹或者轉(zhuǎn)介紹，這類客戶信任度高！

最后一種是成功率最高的。

一般客戶分這樣幾類

第一種，聯(lián)系很多很多中介，什么房子都看，但是最終可能自己找了房子購買或者自己去了售樓處

第二種，同樣聯(lián)系很多中介，誰的便宜找誰

第三種，就認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，只跟著這個(gè)經(jīng)紀(jì)人購買

經(jīng)紀(jì)人最喜歡的就是這第三種客戶。

綜上，利用好朋友圈層，做好老客戶維護(hù)，做精圈層營銷！

房地產(chǎn)中介獲客渠道

1、門店駐守，中介門店里留兩個(gè)人值班，就是為了坐等客戶上門，有的客戶會(huì)主動(dòng)上門來找房子。有客戶上門，就要熱情相迎。

2、派單，派單也稱為掃樓，掃樓是獲取客戶資源的重要途徑，不過于不是門店精耕商圈范圍內(nèi)的小區(qū)，經(jīng)紀(jì)人出入小區(qū)多少需要進(jìn)行一番斗智斗勇，這也能夠體現(xiàn)出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的應(yīng)變能力。

3、傳統(tǒng)媒體廣告，在報(bào)紙上登刊一些房源信息，可以吸引一些客戶。不過報(bào)紙這種方式也分城市，成本較高，效果也不太明顯。

4、轉(zhuǎn)介紹客戶，這個(gè)一般是針對(duì)從業(yè)時(shí)間較長的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，自身積累了一些老客戶，對(duì)已經(jīng)成交的或以前未成交的客戶進(jìn)行時(shí)常性的回訪，說不準(zhǔn)會(huì)有意想不到的收獲呢。老客戶會(huì)為你介紹他的朋友、同事過來。甚至有的經(jīng)紀(jì)人什么都不用做，一個(gè)月還能固定拿到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹成交的客戶。

5、社區(qū)駐守，在人流量大的路口、大型商場(chǎng)門口、小區(qū)門口派發(fā)廣告，或者在剛開盤的售樓處駐守，這里會(huì)有大量的購房者，這也是客源聚集地。

6、打電話，作為銷售人員，打電話也是必備技能，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天平均要打上一二百個(gè)電話。打電話也有技巧性的去推薦房源，不過這需要長期堅(jiān)持，方能看到效果的。

7、公司的租賃合同，可以打公司租賃合同里的租客電話，詢問一下租客的情況，比如租客是否需要換房，或者是否需要買房。這樣在回訪客戶的同事，也能挖掘出有租房或者買房需求的客戶。

8、開通房產(chǎn)的端口，獲取更多的房源信息。

9、使用好用的獲客軟件，例如，客易云，愛找房等，擴(kuò)充自己的買房意向客戶群體!

做房產(chǎn)中介找客源技巧

打業(yè)主電話，詢問有沒有房源出售，有的話爭取委托就可以得到房源。在網(wǎng)上發(fā)布房源廣告，有人咨詢就是客源