b2b電子商務(wù)

B2B即Business to Business，而B2B電子商務(wù)是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的電子商務(wù)活動(dòng)。B2B電子商務(wù)平臺(tái)是指一個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

另外電子商務(wù)還包括B2C（Business To Customer） ；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government )等。

b2b電子商務(wù)交易流程

交易流程大體可以分為5個(gè)階段

（1）合作商家的搜尋。企業(yè)會(huì)根據(jù)自己交易的情況選擇合適的合作商家。企業(yè)無論是買還是賣,往往存在一個(gè)主動(dòng)方,一個(gè)被動(dòng)方,主動(dòng)方企業(yè)會(huì)在交易前制定交易計(jì)劃,然后根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息的搜集,進(jìn)行市場(chǎng)分析,以確定出合適的合作企業(yè)。

（2）交易談判和確定合作關(guān)系。與傳統(tǒng)確定合作關(guān)系不同的是,B2B電子商務(wù)確定合作關(guān)系后,接下來應(yīng)立即建立起網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)系統(tǒng),以使得合作雙方能夠通過網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)信息共享和信息溝通。

（3）辦理交易進(jìn)行前的手續(xù)。這一階段是指簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程,實(shí)際上是在掃除合同履行的障礙。

b2b電子商務(wù)模式

賣方集中模式、買方集中模式和第三方交易模式。

1.賣方集中模式：也稱為集中采購，類似于項(xiàng)目招標(biāo)，及一個(gè)買家與多個(gè)賣家之間的交易模式。其實(shí)，賣家可以是企業(yè)，也向個(gè)人開放。

2.買方集中模式：也稱為集中銷售，是指一個(gè)賣家與多個(gè)買家之間的模式。

3.網(wǎng)上/第三方交易市場(chǎng)模式：是目前最流行的B2B電子商務(wù)中心模式，由買方、賣方之外的第三方投資而建立起來的，為買方和賣方、供應(yīng)商和分銷商提供一個(gè)快速尋找機(jī)會(huì)、快速匹配業(yè)務(wù)和快速交易的電子商務(wù)社區(qū)。阿里巴巴屬于這類網(wǎng)站。

b2b電子商務(wù)平臺(tái)

1、會(huì)員交費(fèi)

該系統(tǒng)企業(yè)可通過第三方電商平臺(tái)參與電商交易，需要繳納一定的費(fèi)用才能享受其中的各種服務(wù)，我國的供應(yīng)商會(huì)員費(fèi)分每年4萬和6萬兩個(gè)等級(jí)，誠信通每年需要繳納2300元。

2、收取廣告費(fèi)

網(wǎng)絡(luò)廣告收入是門戶廣告的重要經(jīng)濟(jì)來源。同時(shí)也是b2b商城系統(tǒng)的主要經(jīng)濟(jì)來源，如一下電商網(wǎng)站根據(jù)在首頁位置和廣告類型收取賣家的費(fèi)用來獲取利潤，還有多種廣告形式，如提供文字廣告，彈出廣告，漂浮廣告。Banner廣告，圖片廣告等，供賣家用戶選擇。

3、競(jìng)價(jià)排名

排名靠前的商城系統(tǒng)網(wǎng)站，通常都會(huì)獲得好的用戶流量，企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望自己的網(wǎng)站在b2b系統(tǒng)網(wǎng)站的信息搜索中排名靠前，所以競(jìng)價(jià)排名應(yīng)運(yùn)而生，商家交的會(huì)員費(fèi)的不同決定了自己網(wǎng)站在系統(tǒng)中的排名情況，買家在搜索對(duì)應(yīng)信息事，你的網(wǎng)站將會(huì)排在前面，讓買家第一時(shí)間看到。

b2b電子商務(wù)模式有哪些優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)B2C的發(fā)展，必然帶動(dòng)B2B電子商務(wù)的發(fā)展。那么B2B電子商務(wù)中物流模式有哪些？下面可以舉一些例子。

第一，網(wǎng)站自建配送的物流模式。這是比較常見的一種模式，包括國內(nèi)某些大型電子商務(wù)網(wǎng)站都建立起自己的物流體系。

第二，借助第三方物流企業(yè)的模式。實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的企業(yè)或商家從網(wǎng)站或虛擬網(wǎng)站上獲得消費(fèi)者的購物清單和家庭地址等信息，消費(fèi)者收到快遞的取貨通知，到所在地郵局將商品取回，或由快遞員直接將商品送到顧客家中，只不過這里的顧客換成了企業(yè)。

第三，網(wǎng)站與傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)合的模式。傳統(tǒng)商業(yè)特別是連鎖經(jīng)營商業(yè)具有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，豐富合理的商品種類，高附加值的服務(wù)，高效的配送體系等，這些正是電子商務(wù)主體所欠缺的。電子商務(wù)與傳統(tǒng)連鎖經(jīng)營的結(jié)合能夠充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種方式能夠通過就近調(diào)貨來實(shí)現(xiàn)物流高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

總之，可以看出，B2B電子商務(wù)發(fā)展到今天，物流行業(yè)也相應(yīng)經(jīng)過了很大改進(jìn)、發(fā)展、成熟，相信電子商務(wù)會(huì)越來越蓬勃發(fā)展。

b2b電子商務(wù)的實(shí)施包括哪些方面

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)：

（1）交易次數(shù)少，交易金額大；

（2）交易對(duì)象廣泛；

（3）交易過程復(fù)雜；

（4）交易操作規(guī)范。

優(yōu)勢(shì)

企業(yè)間電子商務(wù)的實(shí)施將帶動(dòng)企業(yè)成本的下降同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)收入來源。下面將針對(duì)采購成本、庫存成本、周轉(zhuǎn)時(shí)間和擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)四個(gè)方面進(jìn)行分析。

1．降低采購成本　企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。如Wal-Mart將美國的3000多家超市通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接在一起，統(tǒng)一進(jìn)行采購配送，通過批量采購節(jié)省了大量的采購費(fèi)用。

2．降低庫存成本　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。如通過允許顧客網(wǎng)上定貨，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低庫存成本。

3．節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間　企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如波音公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)時(shí)使用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，波音公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)波音公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

4．?dāng)U大市場(chǎng)機(jī)會(huì)　企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如通過網(wǎng)上直銷，有20%的新客戶來自于中小企業(yè)，通過與這些企業(yè)的建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動(dòng)力。

b2b電子商務(wù)的主要應(yīng)用有哪些

B2B模式分類：

1、綜合模式：綜合模式下，B2B電商既不擁有產(chǎn)品，也不經(jīng)營商品，它只提供一個(gè)平臺(tái)，采購雙方可以在其網(wǎng)站上查到對(duì)方及商品的有關(guān)信息。優(yōu)勢(shì)：一站式采購；劣勢(shì)：專業(yè)化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一個(gè)具體的細(xì)分領(lǐng)域，與上游供應(yīng)商形成供貨關(guān)系，與下游采購形成銷貨關(guān)系。優(yōu)勢(shì)：盈利模式靈活；劣勢(shì)：行業(yè)規(guī)模受限，產(chǎn)業(yè)鏈斷裂。

3、平臺(tái)撮合模式：根據(jù)采購雙方的需求信息，通過人工或系統(tǒng)分析，匹配合適的供應(yīng)商和產(chǎn)品，以促進(jìn)交易達(dá)成。平臺(tái)不擁有產(chǎn)品，只提供服務(wù)。優(yōu)勢(shì)：模式較輕，利于快速積累用戶和交易量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；劣勢(shì)：平臺(tái)粘性不強(qiáng)，存在跑單風(fēng)險(xiǎn)，交易變現(xiàn)只能通過收取傭金。

4、自營模式：從供應(yīng)商處采購商品，賣給下游采銷商，網(wǎng)站自己擁有倉庫儲(chǔ)存商品。優(yōu)勢(shì)：服務(wù)質(zhì)量和物流倉儲(chǔ)等可以有效把控，可以獲得較高的利潤；劣勢(shì)：模式較重，規(guī)模擴(kuò)張速度受限，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。

5、信息服務(wù)模式：通過信息連接供需雙方，為其提供交易機(jī)會(huì)。盈利方法：銷售會(huì)員資格、競(jìng)價(jià)廣告、線下服務(wù)（會(huì)展、期刊、交流會(huì)）、增值服務(wù)（行業(yè)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等）。劣勢(shì)：信息真實(shí)性無法保證，影響信譽(yù)體系形成；難以形成用戶沉淀及品牌效應(yīng)。

（6）在線交易模式：通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。優(yōu)勢(shì)：能夠?yàn)橘I賣雙方節(jié)省成本；在線交易可追蹤數(shù)據(jù)，形成閉環(huán)。

6、供應(yīng)鏈協(xié)同服務(wù)模式：供應(yīng)鏈的核心在于線上線下協(xié)同發(fā)展，協(xié)同模式又分為供應(yīng)鏈金融服務(wù)，如螞蟻金服；供應(yīng)鏈物流服務(wù)，如運(yùn)去那兒、運(yùn)鋼網(wǎng)；供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)服務(wù)等。

7、應(yīng)用軟件服務(wù)模式：為大宗商品貿(mào)易B2B電商發(fā)展提供技術(shù)支持。應(yīng)用軟件服務(wù)通過SaaS解決企業(yè)在人力、銷售、財(cái)務(wù)等不同功能上的痛點(diǎn)；垂直SaaS幫助垂直行業(yè)做效率提升。

b2b電子商務(wù)的特點(diǎn)

買賣雙方信息交流快捷、降低了企業(yè)間的交易成本、減少企業(yè)的庫存、縮短企業(yè)生產(chǎn)周期

B2B電子商務(wù)交易的優(yōu)勢(shì)是買賣雙方信息交流快捷、降低了企業(yè)間的交易成本、減少企業(yè)的庫存、縮短企業(yè)生產(chǎn)周期。B2B模式是電子商務(wù)中歷史最長、發(fā)展最完善的商業(yè)模式，能帶來利潤和回報(bào)。它的利潤來源于相對(duì)低廉的信息成本帶來的各種費(fèi)用的下降，以及供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈整合的好處。它的貿(mào)易金額是消費(fèi)者直接購買的10倍。企業(yè)間的電子商務(wù)成為電子商務(wù)的重頭。

具體表現(xiàn)在:

1.降低采購成本

企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實(shí)現(xiàn)批量采購獲取折扣。

2.降低庫存成本

企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度地控制庫存。

3.節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。如某公司的零配件是從供應(yīng)商采購的，而這些零配件很大一部分是滿足它的顧客航空公司維修飛機(jī)之用。為減少中間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，該公司通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)公司的供應(yīng)商與顧客之間的直接溝通，大大減少了零配件的周轉(zhuǎn)時(shí)間。

4.擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過與這些企業(yè)建立企業(yè)間電子商務(wù)，大大降低了雙方的交易費(fèi)用，增加了中小企業(yè)客戶網(wǎng)上采購的利益動(dòng)力。

b2b電子商務(wù)平臺(tái)排名

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下幾種：

　　（一）會(huì)員費(fèi)

　　企業(yè)通過第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國B2B網(wǎng)站最主要的收入來源。

　?。ǘV告費(fèi)

　　網(wǎng)絡(luò)廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來源。

　　（三）競(jìng)價(jià)排名

　　企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。

　?。ㄋ模┰鲋捣?wù)

　　B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。

　?。ㄎ澹┚€下服務(wù)

　　主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過展會(huì)，供應(yīng)商和采購商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要是關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。

　　（六）商務(wù)合作

　　包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會(huì)合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個(gè)方式已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對(duì)于聯(lián)盟營銷還比較陌生。

　?。ㄆ撸┌丛儽P付費(fèi)

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的會(huì)員包年付費(fèi)模式 ，按詢盤付費(fèi)模式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不是按照時(shí)間來付費(fèi)，而是按照海外推廣帶來的實(shí)際效果，也就是海外買家實(shí)際的有效詢盤來付費(fèi)。其中詢盤是否有效，主動(dòng)權(quán)在消費(fèi)者手中，由消費(fèi)者自行判斷，來決定是否消費(fèi)。盡管B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B交易的許多先天性交易優(yōu)勢(shì)，比如在線價(jià)格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。 因此傳統(tǒng)的按年收費(fèi)模式，越來越受到以ECVV為代表的按詢盤付費(fèi)平臺(tái)的沖擊?！鞍丛儽P付費(fèi)”有4大特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)權(quán)、消費(fèi)權(quán)；免費(fèi)推、針對(duì)廣；及時(shí)付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投入就可享受免費(fèi)全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認(rèn)詢盤的真實(shí)性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價(jià)格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機(jī)會(huì)，主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手里。

　　這幾種盈利模式中，會(huì)員費(fèi)占得比重最多！！

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b2b電子商務(wù)網(wǎng)站有哪些

1、服裝類：中國服裝網(wǎng)

2、鞋類：中國鞋網(wǎng)

3、食品類：食品商務(wù)網(wǎng)

4、電子類：華強(qiáng)電子網(wǎng)

上面4種是國內(nèi)比較典型的、目前還在運(yùn)營中的垂直細(xì)分B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。發(fā)展到今天到底是綜合類B2B占優(yōu)勢(shì)還是細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多仁者見仁，綜合類B2B勝在流量大，畢竟品類多，而細(xì)分垂直型B2B產(chǎn)品更精準(zhǔn)，詢盤更有質(zhì)量，這也是不爭的事實(shí)。

說到這里也介紹下國外垂直細(xì)分領(lǐng)域B2B電子商務(wù)網(wǎng)站吧，大家想了解的也可以知道有這些網(wǎng)站存在。

1、工業(yè)產(chǎn)品B2B：Directindustry

2、醫(yī)療器械B2B：Medicalexpo

3、建筑家居B2B：Archiexpo

4、航海船舶B2B：Nauticexpo