怎么寫市場營銷策劃方案
一、怎么寫市場營銷策劃方案
原發(fā)布者:戈哦abd
市場營銷策劃方案導(dǎo)讀:本文是關(guān)于市場營銷策劃方案的文章,如果覺得很不錯(cuò),歡迎點(diǎn)評和分享! 【篇一:市場營銷策劃方案】 一)、策劃目的。業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。 二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績說明德進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。 ④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 三)、市場機(jī)會(huì)與問題分析。 營
二、市場營銷方案?
Ⅰ形勢分析---我們的處境
A企業(yè)歷史背景分析------“我”
1,企業(yè)性質(zhì)
2,營銷額與利潤歷史數(shù)據(jù)
3,企業(yè)經(jīng)營理念與總體規(guī)劃,目標(biāo)
4,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
5,企業(yè)優(yōu)勢與劣勢
6,企業(yè)以往經(jīng)營活動(dòng)的回顧與分析
B消費(fèi)者分析--------“你”
1,本企業(yè)的目標(biāo)市場區(qū)域
2,存在哪些細(xì)分市場?本企業(yè)的目標(biāo)群
3,在哪里有多少消費(fèi)者
4,這些消費(fèi)者是什么樣子的?他們怎么生活,怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品。
5,他們買多少?
6,為什么購買,在產(chǎn)品中尋求何種特征
7,購買過程,購買時(shí)的影響因素
C行業(yè)市場與競爭分析-----“-他”
1,市場規(guī)模
2,市場特性
3,競爭者排隊(duì):上位,同位,下位(以市場占有率或銷售額)
4,競爭格局辨認(rèn)------是否形成了市場的領(lǐng)導(dǎo)者,挑戰(zhàn)者,追隨者,補(bǔ)缺者。
5,重要競爭者的市場表現(xiàn),營銷方案,競爭策略,競爭優(yōu)勢
6,本企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)
D營銷宏觀條件-------“天下”
三、會(huì)議計(jì)劃書主題關(guān)于市場營銷怎么寫
每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書只能是一個(gè)參考.
1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2. 目前營銷狀況
(1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況:銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況。
3. SWOT問題分析
優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機(jī)率:市場機(jī)率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。
4. 目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo):
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5. 營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場:-
定位:-
產(chǎn)品線:-
定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù):售后客戶服務(wù)。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措。
6. 行動(dòng)方案
營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。
7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表
8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
四、公司目標(biāo)市場營銷策劃
建議這樣寫:
1、標(biāo)題。《xx公司目標(biāo)市場營銷策劃》
2、公司簡介。公司經(jīng)營領(lǐng)域、業(yè)務(wù)范圍、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品類型、服務(wù)、地址等。
3、公司目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)市場包括市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化??紤]因素包括市場規(guī)模、潛力、前景、行業(yè)質(zhì)量、(潛在)競爭者、替代者、顧客、企業(yè)目標(biāo)和資源。
4、在選擇目標(biāo)市場之后,企業(yè)確定目標(biāo)市場戰(zhàn)略。戰(zhàn)略包括差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略。在此考慮的因素包括企業(yè)能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期、市場類同性、競爭者戰(zhàn)略等。企業(yè)在還要注意細(xì)分市場的聯(lián)合和歸并,并且要有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場。
5、進(jìn)行市場定位。差異化定位包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化、形象差異化。進(jìn)行市場定位的步驟:識別潛在競爭優(yōu)勢(成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢);企業(yè)核心競爭優(yōu)勢;制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢的戰(zhàn)略。
基本上就是這樣子的了,以上是我個(gè)人的觀點(diǎn),你要注意進(jìn)行修改!希望對你有用?。?!