展會市場分析

一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場地結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和參數(shù)都牢記于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有很多不同風(fēng)格的設(shè)計(jì)，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、電玩游藝行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為買或賣，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

(3)樹立企業(yè)員工信心。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會工作總結(jié)個人收獲

會展市場調(diào)查分析

其實(shí)會展類發(fā)展方向有策劃和設(shè)計(jì)兩個，設(shè)計(jì)類要有美術(shù)基礎(chǔ)，學(xué)CAD什么的。

策劃類的要學(xué)數(shù)學(xué)，理化不學(xué)，總體偏文科，數(shù)學(xué)大學(xué)一般都會過的，就算沒過也可以補(bǔ)考，重修，學(xué)校不太可能讓人一直不過，所以不用擔(dān)心。要好好學(xué)英語。

主要課程：微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、會展概論、傳播學(xué)、會展策劃、會展組織與管理、展示設(shè)計(jì)與制圖、會議運(yùn)營管理、會展項(xiàng)目管理、會展管理信息系統(tǒng)、會展政策與法規(guī)、商務(wù)談判等。

培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理和會展組織與策劃的基礎(chǔ)理論知識，掌握國內(nèi)會展策劃、組織、管理、營銷、文案等實(shí)務(wù)技能，能從事會展活動設(shè)計(jì)、策劃、運(yùn)營與管理的應(yīng)用型專門人才。

基本要求：掌握會展管理、展示設(shè)計(jì)、物流、經(jīng)濟(jì)及法律等方面的綜合知識；掌握會展活動的工作原理與流程、相關(guān)法律法規(guī)、國際慣例與規(guī)則；掌握會展市場調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、策劃、營銷和營運(yùn)管理、會展商務(wù)服務(wù)等相關(guān)技能；具有會展計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件的操作能力。

這是個應(yīng)用很強(qiáng)的專業(yè)，所以實(shí)踐很重要。要是喜歡就好好學(xué)哦

展會市場調(diào)研報告

2021年服貿(mào)會把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、碳達(dá)峰碳中和等全球熱點(diǎn)趨勢，突出服務(wù)開放合作促進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，主題為“數(shù)字開啟未來，服務(wù)促進(jìn)發(fā)展”，將舉辦6類活動。

此外，在本屆展會期間還將為參展參會客商安排商務(wù)考察、投資促進(jìn)、文化體驗(yàn)等配套活動。

會展行業(yè)分析

會展產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的類型包含以下幾種：

1、按地理范圍劃分：

分為國際、全國、地區(qū)、本地四個結(jié)構(gòu)類型。

2、按需求動機(jī)來劃分：

（1）參展商的需求動機(jī)。如銷售產(chǎn)品、市場調(diào)查、樹立形象等。

（2）觀眾的需求動機(jī)。如購買產(chǎn)品、了解行情等。

3、按參展企業(yè)的某些特點(diǎn)劃分。

4、按個人的某些特點(diǎn)劃分。如年齡、職業(yè)、受教育程度等。

展會市場分析方案

1、宏觀市場分析：市場上大環(huán)境，市場容量多少，有何政策；存在多少同類的企業(yè)競爭對手。

2、競爭對手分析：盈利模式分析。 線上市場、線下市場分析，對手怎樣盈利，是會員服務(wù)費(fèi)還是銷售利潤，投資分紅等；推廣方式分析。對手的主要宣傳方式，廣告投放，用什么手段宣傳和接觸客戶，是展會還是網(wǎng)站自媒體社區(qū)。競爭對手的性質(zhì)是什么，外企、國企、合資。規(guī)模大小，企業(yè)文化。競爭對手的主打產(chǎn)品是什么，品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分銷渠道。競爭對手細(xì)分市場分析。主要目標(biāo)客戶是什么，銷售口號、服務(wù)理念是什么；此外，對于主要的目標(biāo)競爭對手，還要分析他們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格，銷售規(guī)模，企業(yè)文化，隨時觀察對手的動向和促銷手段，同時常備兩三個危機(jī)應(yīng)對方案靈機(jī)應(yīng)付。

展會市場分析怎么寫

（一）調(diào)查報告的結(jié)構(gòu) 一般來說，調(diào)查報告的內(nèi)容大體有：標(biāo)題、導(dǎo)語、概況介紹、資料統(tǒng)計(jì)、理性分析、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ?、建議，以及所附的材料等。

由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu)，就包括標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾和落款。1.標(biāo)題調(diào)查報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩類。所謂單標(biāo)題，就是一個標(biāo)題。其中又有公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題兩種。公文標(biāo)題為事由+文種構(gòu)成，如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》。文章式標(biāo)題，如《××市的校辦企業(yè)》；其二是標(biāo)明作者通過調(diào)查所得到的觀點(diǎn)的標(biāo)題，如《調(diào)整教育政策，增加教育投入》。所謂雙標(biāo)題，就是兩個標(biāo)題，即一個正題、一個副題。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》。2.導(dǎo)語導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)查報告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有： ①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)查的課題、對象、時間、地點(diǎn)、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹； ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)查報告的內(nèi)容（包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等）作概括的說明； ③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。3.正文正文是調(diào)查報告的主體。它對調(diào)查得來的事實(shí)和有關(guān)材...（一）調(diào)查報告的結(jié)構(gòu) 一般來說，調(diào)查報告的內(nèi)容大體有：標(biāo)題、導(dǎo)語、概況介紹、資料統(tǒng)計(jì)、理性分析、總結(jié)和結(jié)論或?qū)Σ摺⒔ㄗh，以及所附的材料等。由此形成的調(diào)查報告結(jié)構(gòu)，就包括標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾和落款。1.標(biāo)題調(diào)查報告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩類。所謂單標(biāo)題，就是一個標(biāo)題。其中又有公文式標(biāo)題和文章式標(biāo)題兩種。公文標(biāo)題為事由+文種構(gòu)成，如《浙江省農(nóng)村中學(xué)語文教學(xué)情況的調(diào)查報告》。文章式標(biāo)題，如《××市的校辦企業(yè)》；其二是標(biāo)明作者通過調(diào)查所得到的觀點(diǎn)的標(biāo)題，如《調(diào)整教育政策，增加教育投入》。所謂雙標(biāo)題，就是兩個標(biāo)題，即一個正題、一個副題。如《為了造福子孫后代--××縣封山育林調(diào)查報告》。2.導(dǎo)語導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)查報告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)查的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有： ①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)查的課題、對象、時間、地點(diǎn)、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹； ②概括式導(dǎo)語。對調(diào)查報告的內(nèi)容（包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查結(jié)果和分析的結(jié)論等）作概括的說明； ③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。3.正文正文是調(diào)查報告的主體。它對調(diào)查得來的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述，對所做出的分析、綜合進(jìn)行議論，對調(diào)查研究的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。①根據(jù)邏輯關(guān)系安排材料的框架有：縱式結(jié)構(gòu)、橫式結(jié)構(gòu)、縱橫式結(jié)構(gòu)。這三種結(jié)構(gòu)，以縱橫式結(jié)構(gòu)常為人們采用。②按照內(nèi)容表達(dá)的層次組成的框架有：情況--成果--問題--建議式結(jié)構(gòu)，多用于反映基本情況的調(diào)查報告；成果--具體做法--經(jīng)驗(yàn)式結(jié)構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗(yàn)的調(diào)查報告；問題--原因--意見或建議式結(jié)構(gòu)，多用于揭露問題的調(diào)查報告；事件過程--事件性質(zhì)結(jié)論--處理意見式結(jié)構(gòu)，多用于揭示案件是非的調(diào)查報告。4.結(jié)尾結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)查者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果。調(diào)查報告的結(jié)尾方式主要有補(bǔ)充式、深化式、建議式、激發(fā)式等。5.落款 調(diào)查報告的落款要寫明調(diào)查者單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標(biāo)題下面已注明調(diào)查者，則落款時可省略。（二）社會實(shí)踐調(diào)查報告的寫作程序 一般來說，社會實(shí)踐調(diào)查報告寫作要經(jīng)過以下五個程序： 1.確定主題主題是調(diào)查報告的靈魂，對調(diào)查報告寫作的成敗具有決定性的意義。因此，確定主題要注意： 報告的主題應(yīng)與調(diào)查主題一致； 要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題； 主題宜小，且宜集中；與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致，避免文題不副。2.取舍材料對經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的調(diào)查資料，在組織調(diào)查報告時仍需精心選擇，不可能也不必都寫上報告，要注意取舍。如何選擇材料呢？ ①選取與主題有關(guān)的材料，去掉無關(guān)的，關(guān)系不大的，次要的，非本質(zhì)的材料，使主題集中、鮮明、突出； ②注意材料點(diǎn)與面的結(jié)合，材料不僅要支持報告中某個觀點(diǎn)，而且要相互支持，形成面上的大氣； 在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料，選擇最好的材料來支持作者的意見，使每一材料以一當(dāng)十。3.布局和擬定提綱 這是調(diào)查報告構(gòu)思中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。布局就是指調(diào)查報告的表現(xiàn)形式，它反映在提綱上就是文章的骨架。擬定提綱的過程實(shí)際上就是把調(diào)查材料進(jìn)一步分類，構(gòu)架的過程。構(gòu)架的原則是：圍繞主題，層層進(jìn)逼，環(huán)環(huán)相扣。提綱或骨架的特點(diǎn)是它的內(nèi)在的邏輯性，要求必須綱目分明，層次分明。調(diào)查報告的提綱有兩種，一種是觀點(diǎn)式提綱，即將調(diào)查者在調(diào)查研究中形成的觀點(diǎn)按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。4.起草社會實(shí)踐報告 這是調(diào)查報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實(shí)際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。在行文時要注意：①結(jié)構(gòu)合理（標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款）；②報告文字規(guī)范，具有審美性與可讀性，如：制定優(yōu)惠政策，引進(jìn)急需人才，運(yùn)用競爭機(jī)制，盤活現(xiàn)有人才，（文章段落的條目觀點(diǎn)）；③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、專業(yè)名詞術(shù)語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)力，準(zhǔn)確、鮮明、生動、樸實(shí)。5.修改社會實(shí)踐報告 社會實(shí)踐報告起草好以后，要認(rèn)真修改。主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標(biāo)點(diǎn)符號進(jìn)行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。

展會的市場分析

展會的意義在于如下：

1、 聯(lián)系和交易功能：會展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會；

2、 整合營銷功能：會展作為企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要；

3、 調(diào)節(jié)供需功能：展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實(shí)為市場信息，是市場經(jīng)濟(jì)的重要資源。信息市場是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接市場信息供應(yīng)方、市場信息用戶、市場信息資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

展會市場環(huán)境分析

1、提前預(yù)約

在策劃會展展覽類活動之前，一定要對所有參展企業(yè)提前進(jìn)行電話溝通，并在活動前一天下午進(jìn)行及時提醒。只有這樣，才能最大限度地確保參展企業(yè)的到場率率，為參與者星現(xiàn)一次完美的活動。

2、會場保持清潔

在會展展覽類活動中，由于人流量大，因此難免會出現(xiàn)些垃圾隨手丟棄的問題。作為活動的主辦方，一定要想辦法保持整個會場的清潔，從而給參與者帶來良好的參與體驗(yàn)。

3、亮點(diǎn)突出

作為活動的參展企業(yè)，還要確保自己展臺上的亮點(diǎn)突出。這樣，才能夠起到吸引參與者來關(guān)注的目的，讓參與者感受到展會的魅力。

展會需求分析

企業(yè)參加展會的最終目標(biāo)是展示該企業(yè)的產(chǎn)品并能推銷岀去，獲得訂單，得到買家的認(rèn)可，并在展會同類產(chǎn)品獲得其他企業(yè)新發(fā)明，新產(chǎn)品，新技術(shù)，從而使自己企業(yè)不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，通過展會的展示不斷的發(fā)現(xiàn)用戶的需求而生產(chǎn)出更適合市場的產(chǎn)品，使企業(yè)立于不敗之地！

會展行業(yè)趨勢分析

（一）會展業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模

經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，我國會展業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模。每年舉辦的會展數(shù)量呈逐年遞增趨勢。據(jù)中國貿(mào)促會統(tǒng)計(jì)，年均增長率達(dá)到18.5%。會展場館的發(fā)展也十分迅速，會展范圍不斷擴(kuò)大，除博覽會和各種綜合性展會，交易會之外，各種專業(yè)展的發(fā)展尤為迅速，會展業(yè)涉及幾乎所有的生產(chǎn)行行業(yè)，業(yè)包含于大部分服務(wù)行業(yè)之中。

（二）會展場館建設(shè)和經(jīng)營管理模式的多樣化

以各級政府投資為主建設(shè)展館是我國屹今為止的基本模式。與此同時，展館的經(jīng)營管理也在逐步走向市場化形成多樣化，形成多元化的展館經(jīng)營模式。從全國來看，主要模式包括以下幾種。

國建國營：由中央政府投資建設(shè)會展場館，交由指定的全資國有企業(yè)或政府部門所屬的事業(yè)單位經(jīng)營管理。

國建民營：由政府投資建設(shè)展館，場地和展館的產(chǎn)權(quán)屬于政府所有，而展館的經(jīng)營管理則由商業(yè)性展館管理公司和會展企業(yè)負(fù)責(zé)，完全用市場化的方式去經(jīng)營。

民建民營：即吸收國內(nèi)外企業(yè)或者私人資本參與展館建設(shè)，由投資主體選擇專業(yè)化展館管理公司，按商業(yè)化模式進(jìn)行經(jīng)營。

（三）展覽市場占有較高的份額

國有的會展由兩部分組成，一部分是具有進(jìn)出口權(quán)的大型外貿(mào)、工貿(mào)總公司，它們有資格主辦，承辦與企業(yè)有關(guān)的專業(yè)會展；另一部分是政府投資建設(shè)的會展場館，采取劃撥或委托的方式，由有關(guān)的國有企業(yè)或者事業(yè)單位負(fù)責(zé)經(jīng)營管理，對社會提供展覽、會議服務(wù)。

隨著我國會展業(yè)的發(fā)展，一方面，一大批民營、多元化股權(quán)的會展企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，這些企業(yè)完全按照商業(yè)化模式運(yùn)作，在市場競爭中逐漸成長，逐漸鍛煉成為一支具有專業(yè)水平的隊(duì)伍，成為我國會展業(yè)非常有競爭實(shí)力的市場主體。另一方面，我國會展市場的快速發(fā)展和巨大的需求潛力，也對國外會展形成了巨大的吸引力。一些國際會展公司或者跨國會展集團(tuán)通過合作辦展，合資建設(shè)展館等方式，進(jìn)入了我國會展市場，并占據(jù)了一定的市場份額。與此同時，也為中國會展市場帶來了國際化的會展運(yùn)作方式和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了國內(nèi)會展企業(yè)的長足進(jìn)步。