展會營銷方案成功案例

一、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析，寫出相應的立項分析報告。展會可行性分析的關鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風險分析等，在此基礎上編寫完整的展會項目可行性報告，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結，并提屆出科學的、結論性的意見和建議。這是會展營銷策劃方案的基礎，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局、展區(qū)的設計和布置、展位的承建、展品的運輸方案、展館的清潔和保安等內(nèi)容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈，對展會的整體要求越來越高，展會的籌建策劃是否合理、周全，會影響展會的實施，甚至反映出展會水平的高低。

三、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預算。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時，必須結合宣傳推廣階段的不同目標，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動實現(xiàn)不同階段的具體目標；另一方面要全面、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署，使得各項活動互相輝映，共同服務于整體目標。

四、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關鍵環(huán)節(jié)，也是展會策劃的重心之所在。展會策劃人員根據(jù)展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會價值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求，實施定制服務；客戶數(shù)據(jù)庫要能實現(xiàn)互動反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學的績效評估措施，來改善客戶關系。

五、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會。“招商比招展更重要”、“展會成功的關鍵在招商?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數(shù)據(jù)庫就顯得非常重要，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會成功與否的關鍵。目標觀眾數(shù)據(jù)庫與招展階段的參展商數(shù)據(jù)庫保持適當?shù)膶?，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會現(xiàn)場管理策劃

展會現(xiàn)場管理策劃主要指開幕現(xiàn)場的管理策劃、展會開展現(xiàn)場管理策劃等，展會現(xiàn)場管理策劃直接影響展會的現(xiàn)場管理，因此，策劃方案一定要周全，對展會現(xiàn)場如何管理，提供哪些服務，將達到怎樣的效果等，都應該考慮到，以便展會順利、有序地開展

七、大型展會相關活動策劃

展會相關活動策劃是指在展會舉辦期間的相關活動的計劃安排，如展會開幕表演活動、專業(yè)研討會和技術交流會活動、產(chǎn)品發(fā)布會和產(chǎn)品推介會活動、現(xiàn)場表演活動及其他相關活動等，這些相關活動已成為展會不可分割的重要組成部分。在會展營銷策劃方案中加入展會相關活動內(nèi)容，能豐富展會的信息功能，擴展展會的展示功能，強化展會的發(fā)布功能，延伸展會的貿(mào)易功能；對提升展會檔次、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展覽會營銷案例

　　會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會展營銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 　　

2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量； 　　

3．對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求； 　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

會展策劃案例分析案例

簡單說來： 如果在展覽公司，指的是展覽主題的策劃，需要策劃人員，

1、做市場環(huán)境分析、調(diào)查，目標市場需求，同類活動，相關法規(guī)政策等。

2、立項策劃：主題、展示范圍，時間，地點等等很多內(nèi)容，做好進度安排，策劃新的展覽題材可以差異化同類展會，需要從業(yè)人員，有很強的市場敏銳度和溝通能力，一般都是公司的總經(jīng)理或項目總監(jiān)承擔此職務。 如果在會議公司，其實和展覽差不多的內(nèi)容，只是會議更加的專業(yè)，一般針對的是C打頭的人來參與，討論的一般都是宏觀的內(nèi)容。 那通常還有一部分指的是會務公司的策劃 ，一般都是針對活動環(huán)節(jié)進行策劃，需要知道如何確定活動目的，如何激發(fā)活動靈感，活動地點選擇，活動流程管理，以及供應商管理等。 以上內(nèi)容僅說明部分內(nèi)容，看是否對你有幫助了。（來源：思研）

會展營銷管理案例

微笑是人際交往中最富有吸引力，最有價值的面部表情，它是打開人們心扉的世界通用語。微笑的普遍含義是接納對方、熱情友善，而對于飯店來說微笑的含義是對客人的誠意和愛心。

可以說微笑服務是滿足客人精神需求的重要方式。對服務人員而言，微笑服務不僅體現(xiàn)了自身較高的禮貌修養(yǎng)和文化素質(zhì)，更主要的是體現(xiàn)了對客人的尊重與熱情。只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能使服務在良好的氣氛中進行。服務人員在工作中若能始終面帶微笑服務于客人，必然會贏得客人的滿意，使客人有賓至如歸感，又為飯店贏得了聲譽。

服務人員只有認識到微笑服務的重要性，才能把微笑當作禮物慷慨地奉獻給客人。同時服務人員如果有主人翁精神和高度責任感，一定會把微笑當作一種經(jīng)營法寶、當成飯店競爭的力量。要使微笑服務做到切實有效，就必須加強職業(yè)道德修養(yǎng)，掌握微笑服務的藝術。

第一，掌握微笑的基本要領，使之規(guī)范化。

微笑的基本要領是：放松面部表情肌肉，嘴角兩端微微向上翹起，讓嘴唇略呈弧形，不露牙齒，不發(fā)出聲音，輕輕一笑。微笑輔之訓練，會使微笑的效果更好。微笑訓練方法有很多，在這里僅介紹三種。一是練微笑口型。擺出發(fā)普通話“—”音的口型，注意用力抬高嘴角兩端，下唇迅速與上唇并攏不要露出牙齒。二是借助“情緒記憶法”輔助訓練微笑。即將自己生活中最高興的事的情緒儲存在記憶中，當需要微笑時，可以想起那件最使你興奮的事，臉上會流露出笑容。三是意念理智訓練。微笑服務是服務人員職業(yè)道德的內(nèi)容與要求，服務人員必須按要求去做，即使有不愉快的事也不能帶到工作中去。

第二，微笑要注意四個結合，才能更加完善。

微笑必須發(fā)自心底才會動人，只有誠于中才能美于外。因此必須注意四個結合。

一是微笑和眼睛的結合。在微笑中眼睛的作用十分重要，眼睛是心靈之窗，眼睛具有傳神送情的特殊功能。只有笑眼傳神，微笑才能扣人心弦、情真意切。二是微笑和神、情的結合。“神”就是笑出自己的神、神態(tài)，做到精神飽滿；“情”就是要笑出感情，做到親切友善。三是微笑和儀態(tài)，就會形成完整和諧的美，給人以享受。四是微笑和語言的結合。語言和微笑都是傳播信息的重要因素，只有做到二者的有機結合，才能相得益彰，微笑服務才能發(fā)揮出它的特殊功能。

第三，微笑要始終如一。

微笑服務貫穿于服務的全過程。服務人員應做到：領導不在場和在場一個樣；陌生客人與熟悉客人一個樣；外地客人與本地客人一個樣；內(nèi)賓與外賓一個樣；小孩兒與大人一個樣；不消費與消費一個樣。

第四，微笑要恰到好處。

我們提供微笑服務，但遇到具體問題時還是要靈活處理，把握好度。也就是說具體運用時，必須注意服務對象的具體情況。如：在客人處于尷尬狀態(tài)時，客人處于生氣、悲傷的場合時等，此時的微笑一定要適宜，否則只會弄巧成拙。

第五，調(diào)控影響微笑的不良情緒。

由于服務人員為之服務的客人的層次、素養(yǎng)、性格不同，有些客人難免有過激的言行；有時服務人員也會因為主觀心境的不好忽略了微笑，影響了服務的效果。針對此類情況，服務人員應學會調(diào)整自己的心態(tài)，運用服務技巧，用自信、穩(wěn)重的微笑服務征服客人。

會展場館營銷案例

會展營銷的對象應包括會議、展覽會、獎勵旅游、節(jié)事活動、各種場館、會展城市等。會展營銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務。內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識。外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析、會議營銷、展覽營銷、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作。

會展營銷策略案例分析

1．決定會展發(fā)展的一般條件是一個地區(qū)的經(jīng)濟實力。（ × ）

　　2．會展的目標就是鼓勵他人參與會展活動的主要原因，即舉辦某個會展的宗旨。（ √）

　　3．展覽會的名稱一般由三個部分構成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）

　　4． 獎勵旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營管理的激勵機制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標主要有兩個：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

展會活動策劃案例

首先要注意展覽展會活動策劃方案的可執(zhí)行性，不要一味追求絢麗新穎，而大大提高了執(zhí)行難度，其次要注意策劃方案的計劃性，要附帶有具體的實施計劃和人員分工安排，可大大提升策劃方案的落地效率

會展策劃例子

1.針對性

會展策劃是一項針對性很強的活動。在進行策劃時，能準確地設定市場提出的問題，明確會展活動應達到什么目的，以及在整個策劃活動中要解決的實際問題。有的會展以特定消費群體的生活方式為依據(jù)，具有鮮明的主題這就要求，在進行策劃時必須圍繞主題組織展品，開展活動。

2.前瞻性

“慧者所慮，慮于未萌；達者所則，規(guī)于未勢”。這種先知先覺、超前思謀，正是會展策劃的本質(zhì)，是對現(xiàn)實的各種信息進行抽象思維，通過一定的邏輯推理和創(chuàng)意，形成對未來的預測，使創(chuàng)意的構想在實施中得以實現(xiàn)。會展策劃是對整個會展活動運籌規(guī)劃，因此具有系統(tǒng)性的特點。系統(tǒng)性表現(xiàn)在策劃時要劃系統(tǒng)性的一種表現(xiàn)。

會展活動營銷方法

1、 低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。

2 、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打 1.8 個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務銷售方式卻需要 7.8 個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中， 54% 的單子不需要個人再跟進拜訪。

3 、結識大量潛在客戶研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有

12% 的人在展前 12 個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話； 88% 為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務來說，展會上 49% 的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務。

4 、競爭力優(yōu)勢 -- 展示想象和實力展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

會展策劃成功案例

一、對于新手而言，建議先看下菲利浦.科特勒的《營銷管理叢書》，營銷界的經(jīng)典之作，熟悉下營銷用語及常用詞組；

二、接觸深一點的話，可以考慮選擇某一方面的知識來深入學習，比如《渠道管理》、《直復營銷》、《營銷調(diào)研及策劃》、《運營管理》、《廣告》等。這些也是大學基本都要涉及的理論課程；其他一些知識點可以課外涉及下，比如《國際貿(mào)易》、《經(jīng)濟法實務》、《商務禮儀》、《人力資源管理》、《宏觀|微觀經(jīng)濟學》等，這些是輔助性的知識點。另外，課外的書籍也可以參閱下，比如鄧德隆的《2小時品牌素養(yǎng)》，理論加案例解說，還是蠻不錯的，其次，課外雜志性的《市場營銷》也還是蠻不錯的，有助于理論學習。畢竟，市場營銷學生要求的就是那種能信手拈來的案例來解釋當前情況的。

三、市場營銷是一門實踐性很強的專業(yè)。實踐操作中，對個人的綜合素質(zhì)與理論要求比較高，其中諸多涉及到渠道、終端、消費者行為學等，更高要求的可能會運用到戰(zhàn)略營銷、SWOT分析、運營及風險管理等方面的知識。