展會營銷方案案例范文

　　會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會展營銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 　　

2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量； 　　

3．對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求； 　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。

展會營銷方案案例范文怎么寫

會展營銷的對象應包括會議、展覽會、獎勵旅游、節(jié)事活動、各種場館、會展城市等。會展營銷的內容包括內部營銷和外部營銷兩方面。

內部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關系傳導理念出發(fā)，通過有效地培訓和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務。

內部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識。

外部營銷是會展企業(yè)以市場為導向，以客戶為中心所進行的營銷環(huán)境分析、會議營銷、展覽營銷、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作

展會營銷方案案例范文模板

吉祥物“進進”首次亮相，義烏進口展成為第一個擁有吉祥物的本土展會，四天時間里，參觀者、采購商累計達8萬人次，其中專業(yè)采購商29807人，在線直播瀏覽量達418.1萬人次，多維度呈現了“百國萬商聚義烏，共享自貿新時代”的大會主題，努力打造成為中國進口日用消費品展會首選品牌、義烏構建“雙循環(huán)”格局的一扇重要窗口。

展會營銷案例分析

義博會入駐微信公眾平臺，開通了微信服務號（義博會）和訂閱號（中國義烏小國際小商品博覽會）。目前，義博會微信平臺的日均關注人數以30％的比例增加。

綜合微信平臺的功能來看，側重于商務和服務方面。加入義博會微信的好友客商，可通過微信了解本屆展會的展商及展區(qū)分布信息，還可以通過線上導購功能迅速查找感興趣的參展商。另外，如果需要了解與展會相關的交通、翻譯、住宿等信息，也可以咨詢微信平臺的客服人員。

展位特裝的參展商，還能享受微信營銷的增值服務———把參展商的簡介、主推產品、聯(lián)系方式等信息整合到義博會微信平臺，并在展會現場免費贈送展臺二維碼。采購商掃描二維 碼后可迅速獲取并保存該企業(yè)的信息，方便日后洽談業(yè)務。

在義博會官方微博上，安排了兩名專職客服人員提供在線問題解答，他們分別是“Mr.義”和“Miss.義”。其中，“Mr.義”專為“粉絲”和參會者解答與本屆義博會有關的議程、咨訊信息等內容；“Miss.義”則為大家解答與展會有關的服務內容。

據了解，義博會官方微博設有“第19屆義博會”、“義博會資訊”、“義博會動態(tài)”、“義博會回顧”、“義博會展商風采”、“義博會心語”等固定話題欄目，參會者還可以通過微博了解義烏市場和義博會的發(fā)展歷程，以及義烏部分知名企業(yè)的成長故事。

為鼓勵參展商、采購商關注訂閱義博會微信平臺，以及主動參與微博互動，展會現場將設置“幸運大轉盤”、“刮刮樂”等有獎活動；此外還將首次設立微博大屏幕，義博會期間進入展館的參會者，也將有機會獲得展會紀念品。

展銷會活動方案范文

一、大型展會的立項策劃

展會的立項策劃是指在展前進行展會項目的可行性分析，寫出相應的立項分析報告。展會可行性分析的關鍵是要進行展會項目的環(huán)境分析、戰(zhàn)略分析、可行性分析、風險分析等，在此基礎上編寫完整的展會項目可行性報告，對展會的各種策劃方案進行系統(tǒng)的總結，并提屆出科學的、結論性的意見和建議。這是會展營銷策劃方案的基礎，也是必不可少的一環(huán)。

二、大型展會籌建策劃策

展會籌建策劃主要包括展會的整體布局、展區(qū)的設計和布置、展位的承建、展品的運輸方案、展館的清潔和保安等內容。隨著展會業(yè)競爭的日趨激烈，對展會的整體要求越來越高，展會的籌建策劃是否合理、周全，會影響展會的實施，甚至反映出展會水平的高低。

三、大型展會宣傳推廣策劃

展會宣傳推廣策劃是圍繞展會基本目標制訂的、有目的有計劃地舉行的一系列促進招展、招商和建立展會形象的宣傳推廣活動。展會宣傳推廣策劃主要包括確定宣傳推廣策略、宣傳推廣渠道、宣傳推廣時間和地域及展會宣傳推廣的費用預算。

在實施展會宣傳推廣策劃方案時，必須結合宣傳推廣階段的不同目標，分別選擇最佳的宣傳推廣渠道，一方面讓這些活動實現不同階段的具體目標；另一方面要全面、系統(tǒng)地進行整體的規(guī)劃和部署，使得各項活動互相輝映，共同服務于整體目標。

四、大型展會招展策劃

招展策劃是展會的關鍵環(huán)節(jié)，也是展會策劃的重心之所在。展會策劃人員根據展會策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展工作。參展商在展會價值鏈中居于核心地位，

參展商的連續(xù)參展也是展會主辦者的利益所在，組織招展工作一定要重視目標參展商的個性化需求，實施定制服務；客戶數據庫要能實現互動反饋，追蹤客戶的需求變化；建立科學的績效評估措施，來改善客戶關系。

五、大型展會招商策劃

展會招商策劃如何招攬觀眾參觀展會，具體就是通過各種方式將那些對擬辦展展會示的產品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展會?！罢猩瘫日姓垢匾?、“展會成功的關鍵在招商?！苯⒁粋€動態(tài)的目標觀眾數據庫就顯得非常重要，目標觀眾的信息采集是招商方案的基石，也是展會成功與否的關鍵。目標觀眾數據庫與招展階段的參展商數據庫保持適當的對接，也是吸引潛在參展商一種行之有效的方法。

六、大型展會現場管理策劃

展會現場管理策劃主要指開幕現場的管理策劃、展會開展現場管理策劃等，展會現場管理策劃直接影響展會的現場管理，因此，策劃方案一定要周全，對展會現場如何管理，提供哪些服務，將達到怎樣的效果等，都應該考慮到，以便展會順利、有序地開展

七、大型展會相關活動策劃

展會相關活動策劃是指在展會舉辦期間的相關活動的計劃安排，如展會開幕表演活動、專業(yè)研討會和技術交流會活動、產品發(fā)布會和產品推介會活動、現場表演活動及其他相關活動等，這些相關活動已成為展會不可分割的重要組成部分。在會展營銷策劃方案中加入展會相關活動內容，能豐富展會的信息功能，擴展展會的展示功能，強化展會的發(fā)布功能，延伸展會的貿易功能；對提升展會檔次、擴大展會的影響發(fā)揮著非常重要的作用。

展會營銷方案成功案例

電話銷售

電話銷售即通過電話，有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群，并提高客戶滿意度，維護和保持客戶，在當前，電話銷售依然是會展營銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會展組織者在一定的時間內快速、準確地將信息傳遞給目標客戶，并及時獲得反饋，爭取客戶。隨著當下微信成為人們日常的交流習慣，“電話+微信”相結合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展營銷的普遍應用。

電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實現的。以下是幾點在會展營銷電話銷售中要注意的：

1） 對電話營銷人員進行專業(yè)化的培訓。高效率的電話營銷與銷售隊伍的招聘、培訓、激勵、組織體系管理、計劃等因素有密切關系。面向電話營銷人員的培訓包括了：熟悉會展組織機構與會展項目的基本情況，了解目標客戶的參會或參展動機，為目標客戶準備建議方案，了解目標客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關系管理系統(tǒng)在提高會展營銷效率的同時，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學的決策依據。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關營銷方法支持配合電話營銷。從會展營銷的實踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標客戶了解到了會展項目的相關信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。直接發(fā)函是一種相對很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價比高，目前雖然仍有小部分會展業(yè)項目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導的會展項目上。不過伴隨著現代信息技術的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會展營銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標客戶，可以將會展項目情況傳達到直接聯(lián)絡所遺漏的目標客戶，也可加強直接聯(lián)絡的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標，確定合理的科學預算，謹慎選擇廣告媒體，仔細安排廣告投放時間段。

通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報紙、戶外廣告、綜合門戶網站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關于該會展的信息，時效性強。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會展項目題材所在行業(yè)的專業(yè)網站、報刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會展項目進行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對性強，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會展題材相關的行業(yè)從業(yè)人士或者相關者，這正是會展項目的目標客戶，面向專業(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內是有一定的權威性和影響力的，這在側面也對于會展項目的真實可信度有著促進作用。

4.活動推廣

活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、核心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關性營銷活動來營銷會展項目。各類公關活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產品或者服務，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進公眾對組織者以及會展產品的了解，改善組織者與大眾之間的關系，從而達到間接銷售會展項目的根本目的。

在開展公關營銷活動的時候，需要精心策劃活動的時間、地點、邀請的嘉賓、媒體單位、飯不會的內容和程序。其中尤其重要的是活動的內容，要突出推廣的會展項目的特色，要讓公關營銷活動具備新聞價值點，成為媒體和公眾的聚焦點。

5.網絡營銷

互聯(lián)網在展會行業(yè)來說，早就不再是一個新鮮事物。展會官方信息網站，在當前已然是會展營銷的基本配置，也可謂是展會主辦機構對互聯(lián)網的基本理解和應用。

微會動微信現場互動：會展營銷六大主要營銷方法梳理和總結

會展網絡營銷就是建立在會展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網信息技術去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報名通道等），或者利用網絡技術實現企業(yè)更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。會展業(yè)開展網絡營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非如何強烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會適得其反。

2）網絡廣告投放。在各大門戶網站和同類的網站刊登廣告。打好網絡廣告的關鍵是精心設計網絡廣告信息，還有目標受眾的選取考量。最常用的廣告是網幅廣告，在制作時，要考慮以下五點：一是貼近受眾需求；二是表現獨到之處；三是提供可信信息；四是廣告內容簡約；五是整合相關媒體技術。在當前，隨著數字營銷技術的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準化，lookalike群體的科學投放，不斷提升和優(yōu)化著轉化效果，不過同時也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標群體要更加精細化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細分為三點。免費（付費）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關系的公司、組織、機構或個人交換彼此網站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，新媒體平臺如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經開始逐漸的成為現代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現出來的媒體形態(tài)，被現代人們稱為新媒體）。當前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標轉化的強有力著力點。

網絡作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時效性強，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。對于會展組織者的營銷工作而言，網絡營銷能在最大范圍內吸引參會者，為他們提供個性化服務，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數據應用，數字化營銷，AI技術的發(fā)展，網絡營銷對于會展營銷可以實現全過程、系統(tǒng)化、動態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會展營銷代理是會展項目、尤其是國際會展項目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會展營銷活動的專業(yè)性和效率，減輕會展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會展項目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應的會展不能算是成功優(yōu)秀的會展。在開展會展營銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實現投入產出回報利益最大化，是所有會展業(yè)從業(yè)人士應該不斷總結、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會動平臺創(chuàng)始人兼首席營銷顧問袁帥

推動展會的變革，不管您的線下展會今年繼續(xù)開展或者完全線上化，首先都要整合現有展會資源創(chuàng)造條件為參展商和采購商提供展覽軟件、展商管理軟件、展會郵件營銷、服務和支持，能夠即時滿足他們的展會營銷需求。

展會行業(yè)正處于一個轉折點，苦瓜科技愿和您一起探索線上線下同步互動、有機融合的展會現場管理系統(tǒng)。

展銷會策劃案例

活動策劃，創(chuàng)意是關鍵?，F在不管是產品還是活動，大家的玩法和套路基本都差不多，這樣對用戶會產生厭倦心理。而一個活動的亮點就在于你的活動有沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新，只有讓用戶感覺到了好奇和興趣的時候，它才會去參與。不管是策劃還是創(chuàng)意的加入，首先你都得去深入用戶群體去做調研，了解用戶的心理。只有當你找到了你的目標用戶的一個共性，你就能撬動整個群體。另外就是，可以參考一下之前不錯的活動案例，把他復用一下，然后自己再加些符合用戶群體共性的一些玩法到里面。這樣我相信，你的活動只會比別人好，不會比別人的差！

會展營銷管理案例

在那些傳統(tǒng)意義上的發(fā)達國家中，會展活動已不再單純?yōu)檎故径故荆瑫够顒右殉蔀槠髽I(yè) 和品牌組合營銷中的重要手段之一。當今社會，“無差別”產品之間的競爭越來越激烈，從而導致很多企業(yè)希望在品牌形象上與其他品牌區(qū)別開來。會展是現場的，面對面的，通過人的五種感官，讓企業(yè)與目標觀眾直接溝通，有效起到強化企業(yè)形象和品牌形象的作用。

本書的主要編者Raimond Torrents是一位從事會展業(yè)26余年的有國際影響力的企業(yè)會展及溝通專家，在書中他用他在會展行業(yè)多年總結下來的經驗為大家呈現如今會展市場上還未關注或重視的問題。

展會營銷方案案例范文大全

各式各樣的展會已經企業(yè)獲取商機的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會展示企業(yè)形象，推廣產品或服務，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國際國內都會舉辦大量展會，但是有影響力的重要展會只有那么幾個。企業(yè)只能根據自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺位置，和投資房產一樣，最重要的是地段，位置。展臺位置決定了人流量，人流量決定了商機。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會后，報名搶到理想的位置很關鍵。

第三：展臺裝修，裝修不是花錢越多越好，根據位置，根據企業(yè)營銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設計和施工。優(yōu)秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對客戶進行講解，解答客戶的提問，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會后跟進，這是展會商機取得成果的關鍵，展會結束后，一定要對客戶進行回訪，根據回訪情況再次對展會客戶進行甄別，對客戶進行分類管理。根據分類，分別安排不同后續(xù)跟進措施。

會展策劃活動之經典案例

（1）目的性原則

　　任何一項會展活動都有特定的目的，或為提升地區(qū)形象，促進地區(qū)經濟增長和社會發(fā)展；或為傳遞信息，交流觀點。在會展策劃工作的最開始，要明確擬舉辦的會展活動的主要目標，并在此基礎上開展市場調研，有目的性、有針對性地開展會展項目決策、項目計劃營銷推廣、實施運作等工作。

　?。?）可行性原則

　　任何一個會展策劃，作為一種想法，開始只留在頭腦中，作為創(chuàng)意，只是一種設想或文字的組合，它在現實中可能順利實現，可能遇到不可克服的困難而半途而廢，因此，會展策劃的前提便是其可行性。

　　首先，會展活動在籌備過程中所涉及的財務、人員、場館設施、政策法規(guī)等都需要遵循可行性原則。

　　其次，應全面考察與會展活動相關的各方面信息，并充分研究該項目所涉及行業(yè)的競爭能力、發(fā)展?jié)摿?，以及評估項目對行業(yè)原有狀況的影響，以避免“一葉障目，不見森林”的片面行為。

　　最后，由于項目策劃講求投入產出比，因此在選擇項目時，應當注重效率，盡量選擇投入產出比高、投入產出周期短的會展項目。

　?。?）規(guī)范性原則

　　隨著會展業(yè)國際化進程的加快、會展行業(yè)制度環(huán)境的進一步完善，會展活動的策劃應該遵循國際準則，遵循行業(yè)管理規(guī)范，遵守各項法律法規(guī)。

　　當前，我國會展行業(yè)的法律建設還不完善，相關的管理政策與法規(guī)多分散在行政性的條例法令之中，或者是會展項目所在地區(qū)的區(qū)域性法規(guī)之中，這也在一定程度上阻礙了從宏觀角度對會展活動的策劃進行規(guī)范性管理，造成一系列違規(guī)現象。因此，一方面，國家應盡快構建符合中國國情，又與國際接軌的會展法規(guī)體另一方面，會展企業(yè)在策劃會展項目時，也應自覺地遵守各項規(guī)定，這不僅是項目取得成功和持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ囊?，也是建設一個有序、有效的會展大市場的前提。

　　（4）效益性原則

　　策劃會展項目的目的多種多樣，但不可否認，大多數項目的目的是獲取效益，這是會展項目是否成功的重要評價指標，也是關系到項目能否持續(xù)發(fā)展的重要因素。這里所說的“效益”主要是指經濟效益，也包括社會效益、生態(tài)環(huán)境效益。因此，會展組織者應在進行會展策劃時，關注效益目標，關注效益實現的方式和途徑；同時，要追求微觀效益與宏觀效益、近期效益與遠期效益的統(tǒng)一。

　?。?）創(chuàng)新性原則

　　創(chuàng)新是事物得以發(fā)展的動力，是人類社會不斷發(fā)展的主要途徑。在當今激烈的市場競爭環(huán)境當中，新策劃的會展項目若想脫穎而出，吸引大量的參與者，必須有其獨特新穎之處；而一個規(guī)律性的會展項目，若想保持其吸引力和生命力，也必須不斷創(chuàng)新，結合社會經濟發(fā)展的熱點，擬訂新主題，開展新活動，以延長會展項目的生命周期。