什么叫展會(huì)識(shí)別策略

對(duì)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分析，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和以后的發(fā)展方向，并且對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整都有重要意義。一般來(lái)說(shuō)，分析一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

一、分析產(chǎn)品的市場(chǎng)格局

1、市場(chǎng)占有率分析

市場(chǎng)占有率是指一個(gè)公司的產(chǎn)品銷售量占該類產(chǎn)品整個(gè)市場(chǎng)銷售總量的比例。市場(chǎng)占有率越高，表示公司的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，公司的銷售和利潤(rùn)水平越好、越穩(wěn)定。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行：

（1）產(chǎn)品已有銷售市場(chǎng)的地域分布情況

從這一角度可將公司的銷售市場(chǎng)劃分為地區(qū)型、全國(guó)型和世界范圍型。銷售市場(chǎng)地域的范圍能大致地估計(jì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力。

（2）產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率

市場(chǎng)占有率可以用銷售金額或銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)定量衡量。所謂同類市場(chǎng)需要根據(jù)具體情況定義，例如企業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，可以只考慮其在特定地區(qū)市場(chǎng)、或某個(gè)檔次市場(chǎng)的占有率。

市場(chǎng)占有率計(jì)算方法 用一定時(shí)期內(nèi)你公司某產(chǎn)品的銷售數(shù)量，除以該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量總和，得出的百分比數(shù)值就是你公司產(chǎn)品在該時(shí)間段的市場(chǎng)占有率。

比如：你公司銷售甲產(chǎn)品10件，經(jīng)統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)當(dāng)年銷售甲產(chǎn)品的總量為100件，則：10/100*100%=10%，你公司甲產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率即為10% 該指標(biāo)越大，說(shuō)明你公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額越大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)?？傊?，效益好并能長(zhǎng)期存在的公司，市場(chǎng)占有率必然是長(zhǎng)期穩(wěn)定并呈增長(zhǎng)趨勢(shì)的。

2、市場(chǎng)容量分析

目前整個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專業(yè)咨詢報(bào)告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場(chǎng)格局就不是那么容易了。

3、潛在市場(chǎng)分析

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無(wú)數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會(huì)走向何處，我們可以看看潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些地方都是怎么布局的。比如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

二、分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、同類產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析

最基礎(chǔ)、最傳統(tǒng)的方式是對(duì)同類產(chǎn)品的功能進(jìn)行分析。只有了解了競(jìng)品才能知已知彼，才能知道你和他們的差距在哪里，才能知道你們的產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體、區(qū)域是否有同質(zhì)性，才能有自己的差異化打法。企業(yè)可從以下3個(gè)方法入手尋找找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

（1）關(guān)鍵詞搜索：使用關(guān)鍵字搜索來(lái)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先需要一個(gè)描述產(chǎn)品主要功能的關(guān)鍵字列表以及用戶可能使用產(chǎn)品的情景。

（2）利用互聯(lián)網(wǎng)媒體資源：識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)簡(jiǎn)單但重要的方法是瀏覽相關(guān)新聞資訊。

（3）關(guān)注用戶反饋：口碑仍然是當(dāng)今營(yíng)銷的最佳形式。

2、目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶分析

每個(gè)地區(qū)的政策和環(huán)境都不一樣，企業(yè)應(yīng)準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場(chǎng)的行情現(xiàn)狀，以制定符合且突出產(chǎn)品特色的銷售戰(zhàn)略。而對(duì)目標(biāo)客戶的分析，可根據(jù)以往銷售情況和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)已有客戶情況進(jìn)行分析，找準(zhǔn)客戶的關(guān)注點(diǎn)，是質(zhì)量還是服務(wù)還是其他痛點(diǎn)？這樣可以更好的找準(zhǔn)潛在客戶并且進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

3、產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)分析

在很多行業(yè)中，成本優(yōu)勢(shì)是決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的產(chǎn)品依靠低成本獲得高于同行業(yè)其他企業(yè)的盈利能力?？梢詮囊韵聨c(diǎn)考慮：

（1）技術(shù)水平，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可分析生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)備、單機(jī)或成套設(shè)備的成本；軟件部分可從生產(chǎn)工藝技術(shù)、專利設(shè)備制造技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)、生產(chǎn)能力和生產(chǎn)規(guī)模等角度進(jìn)行分析。另外，企業(yè)如果擁有較多的技術(shù)人員，就有可能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

（2）原材料和勞動(dòng)力成本?？煽紤]公司的原料來(lái)源以及公司的生產(chǎn)企業(yè)所處的地區(qū)。

企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得了成本優(yōu)勢(shì)，便處于優(yōu)勢(shì)地位，也意味著企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去利潤(rùn)時(shí)仍有利可圖，虧本的危險(xiǎn)較??；同時(shí)，低成本的優(yōu)勢(shì)，也使其他想利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)有所顧忌，成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的抑制力。

4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析

企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)擁有的比同行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力及其研究與開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力，這種能力主要體現(xiàn)在生產(chǎn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量上。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新，不僅包括產(chǎn)品技術(shù)，還包括創(chuàng)新人才，因?yàn)榧夹g(shù)資源本身就包括人才資源。

5、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)分析

質(zhì)量是產(chǎn)品信譽(yù)的保證，質(zhì)量好的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)信任感。質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)是指公司的產(chǎn)品以高于其他公司同類產(chǎn)品的質(zhì)量贏得市場(chǎng)，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由于公司技術(shù)能力及管理等諸多因素的差別，不同公司間相同產(chǎn)品的質(zhì)量是有差別的。消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買選擇時(shí)，雖然有很多因素會(huì)影響他們的購(gòu)買傾向，但是產(chǎn)品的質(zhì)量始終是影響他們購(gòu)買傾向的一個(gè)重要因素。

6、同類市場(chǎng)替代品分析

兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。例如，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色，否則其銷量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫。

要知道，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越強(qiáng)。這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷售增長(zhǎng)率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。

三、分析產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

一般來(lái)講，大廠財(cái)力雄厚，推新品高舉高打。在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化投放。

總的來(lái)說(shuō)，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、SEM、展會(huì)、PR等營(yíng)銷策略的監(jiān)控是很有必要的。

四、分析產(chǎn)品的服務(wù)策略

服務(wù)水平是衡量一家企業(yè)業(yè)務(wù)能力重要因素之一。雖然大多數(shù)企業(yè)都打出了7*24h這樣的字樣，但實(shí)際上做起是非常不容易的。但是，要想獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部服務(wù)資源和流程并不容易，但是可以從試用競(jìng)品的過(guò)程中體驗(yàn)到對(duì)接服務(wù)人員的素質(zhì)。比如，獲取服務(wù)支持便捷度、解決問(wèn)題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等方面來(lái)進(jìn)行考慮。

五、分析產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略

一個(gè)品牌不僅是一種產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)，而且是產(chǎn)品質(zhì)量、性能、滿足消費(fèi)者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)。以品牌為開(kāi)路先鋒，為作戰(zhàn)利器，不斷攻破市場(chǎng)壁壘，從而實(shí)現(xiàn)迅猛發(fā)展的目標(biāo)，是國(guó)內(nèi)外很多知名大企業(yè)行之有效的措施。

所以，分析一個(gè)產(chǎn)品和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略是很有必要的，具體可以從其發(fā)布的視頻、宣傳片、新聞以及產(chǎn)品的包裝等方面進(jìn)行分析。

以上就是分析企業(yè)產(chǎn)品的幾個(gè)方面，通過(guò)以上幾點(diǎn)的分析，基本可以確定企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)況、發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且可根據(jù)結(jié)論制定更好的營(yíng)銷策略進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，又或者是優(yōu)勝劣汰，企業(yè)只能淘汰該產(chǎn)品進(jìn)行新發(fā)品的開(kāi)發(fā)和推廣。

展會(huì)理念識(shí)別

中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)，由中華人民共和國(guó)商務(wù)部、上海市人民政府主辦，是世界上一個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，旨在堅(jiān)定支持貿(mào)易自由化和經(jīng)濟(jì)全球化、主動(dòng)向世界開(kāi)放市場(chǎng)。博覽會(huì)吸引了58個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家的超過(guò)1000多家企業(yè)參展，將成為共建“一帶一路”的又一個(gè)重要支撐。2017年5月，主席在“一帶一路”國(guó)際合作論壇上宣布，中國(guó)將從2018年起舉辦中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)

會(huì)展的認(rèn)知

　文創(chuàng)產(chǎn)品“同質(zhì)化”與開(kāi)發(fā)思路“同質(zhì)化”有關(guān)，究其原因是缺乏完善的方法論體系。所以造“文創(chuàng)產(chǎn)品”之“物”之前，必須要先謀“文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)”之“事”，若文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)能站在配合相關(guān)物品的展覽、傳播文化的角度去認(rèn)識(shí)，就能突破文創(chuàng)產(chǎn)品思路的“同質(zhì)化”。文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)是基于“文化共鳴、創(chuàng)意共鳴”的感性消費(fèi)：前者強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品元素的提煉與應(yīng)用，多使用產(chǎn)品符號(hào)學(xué)理論，靠紋樣吸引消費(fèi)者;后者更強(qiáng)調(diào)元素與功能、元素與使用方式等之間的結(jié)合，常用產(chǎn)品語(yǔ)義學(xué)，若能巧妙結(jié)合，能取得“叫好又叫座”的效果，但創(chuàng)意不易捕捉。

　　做好人才孵化工作

　　文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)門檻較低，行業(yè)內(nèi)聚集著大量的青年創(chuàng)業(yè)者，是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)之福。然而，由于現(xiàn)行授權(quán)機(jī)制的不完善，若創(chuàng)業(yè)者使用相關(guān)IP開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)卻需要承擔(dān)法律風(fēng)險(xiǎn)，再加上產(chǎn)品入駐比如博物館之類的機(jī)構(gòu)難度較大、生產(chǎn)定制又需滿足最低訂貨量要求，文創(chuàng)行業(yè)的青年創(chuàng)業(yè)者非常不易。而文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)市場(chǎng)又是典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，需要文創(chuàng)產(chǎn)品具有多樣性，這就注定博物館文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開(kāi)青年創(chuàng)業(yè)者的支持。因此，為有志于在本行業(yè)中發(fā)展的青年創(chuàng)業(yè)者提供便利的創(chuàng)業(yè)服務(wù)是必要的。

　　加快完善授權(quán)機(jī)制

　　商品化程度不高的原因是對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品的商品屬性缺乏正確的認(rèn)識(shí)，再加上產(chǎn)品商品化是相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，若離開(kāi)渠道商靠企業(yè)單方的努力，是無(wú)法取得良好的效果的，而解決方案則是授權(quán)機(jī)制。

　　結(jié)語(yǔ)

　　雖然，當(dāng)前國(guó)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在系列化開(kāi)發(fā)、授權(quán)機(jī)制、包裝、體驗(yàn)、品類、營(yíng)銷等方面都有所發(fā)展，但是，還面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡、商品化程度不高等問(wèn)題。然而，由于文化的地域性差異有別、各企業(yè)和行業(yè)人員所面臨的問(wèn)題相異，故本文所給出的對(duì)策主張仍需根據(jù)各館的實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化，但可以明確的是，當(dāng)前文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化程度還很低，具體表現(xiàn)在授權(quán)機(jī)制不完善、缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系、人才孵化機(jī)制、制度保障體系等方面，而這些正是后續(xù)研究的關(guān)鍵

分析會(huì)展的基本功能

2019年，中國(guó)展覽業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)趨緩，行業(yè)已經(jīng)到了升級(jí)換代和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的新階段。從行業(yè)分布來(lái)看，輕工業(yè)展覽仍占據(jù)主要地位;從區(qū)域分布來(lái)看，我國(guó)展覽總面積區(qū)域分布差異化仍較明顯，華東地區(qū)舉辦展覽面積占比最高。

中國(guó)展覽業(yè)將從數(shù)據(jù)擴(kuò)張向質(zhì)量提升過(guò)渡

目前，中國(guó)展覽業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)趨緩，從數(shù)量擴(kuò)張將過(guò)渡到質(zhì)量提升新階段、常規(guī)性產(chǎn)業(yè)政策將逐步轉(zhuǎn)向營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化，國(guó)家戰(zhàn)略、科技領(lǐng)域、資本介入、跨界融合等方面為展覽業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能。

2019年，中國(guó)境內(nèi)共舉辦經(jīng)貿(mào)類展覽3547個(gè)，同比下降6.5%;展覽總面積為13048萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)0.8%。

從中國(guó)境內(nèi)舉辦的所有規(guī)模展覽來(lái)看，2019年中小規(guī)模展覽數(shù)量居多，中大規(guī)模展覽數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。如下圖所示，1萬(wàn)-3萬(wàn)平方米規(guī)模展覽共舉辦1677個(gè)，占全部規(guī)模展覽數(shù)量的47.3%;3萬(wàn)-5萬(wàn)平方米規(guī)模展覽共舉辦757個(gè)，占全部規(guī)模展覽數(shù)量的21.3%;1萬(wàn)平方米以下及10萬(wàn)平方米以上規(guī)模展覽數(shù)量均偏少，分布為303個(gè)及257個(gè)。

從行業(yè)分布來(lái)看，展覽數(shù)量依次排列的話，分別是輕工業(yè)展覽、重工業(yè)展覽、服務(wù)業(yè)展覽和農(nóng)業(yè)方面的展覽。其中，重工業(yè)展覽數(shù)量超過(guò)了服務(wù)業(yè)展覽，躍升第二位，展覽面積也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。這說(shuō)明中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)積極向好，經(jīng)濟(jì)質(zhì)量穩(wěn)步提升。

我國(guó)各省市展覽數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示，2019年，中國(guó)辦展數(shù)量前三省份依次是上海、廣東和山東，但三大辦展強(qiáng)省(自治區(qū)/直轄市)辦展數(shù)量均出現(xiàn)不同程度下降，三大辦展強(qiáng)省(自治區(qū)/直轄市)2019年合計(jì)舉辦展覽1330個(gè)，同比下降17.2%。其中，上海共舉辦展覽545個(gè)，占全國(guó)展覽總數(shù)量的14.4%，同比下降26.5%;廣東省共舉辦展覽479個(gè)，占全國(guó)展覽總數(shù)量的12.6%，同比下降5.1%;山東省共舉辦展覽306個(gè)，占全國(guó)展覽總數(shù)量的8.1%，同比下降15.0%。

——以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)前瞻與深度調(diào)研分析報(bào)告》。

對(duì)會(huì)展?fàn)I銷的認(rèn)識(shí)

一、會(huì)展產(chǎn)品的含義與功能

會(huì)展是人類進(jìn)步的機(jī)器。他們記錄世界的進(jìn)步，激發(fā)了人們的能量、進(jìn)取心和聰明才智，鼓舞人們創(chuàng)造激情。會(huì)展進(jìn)入家庭，開(kāi)闊了人們的眼界，照亮了人們的日常生活。會(huì)展為求知的人們打開(kāi)巨大的信息寶庫(kù)。無(wú)論規(guī)模與大小，每個(gè)會(huì)展都在推動(dòng)著這一步。

好處：

產(chǎn)品和銷售人員在一個(gè)空間里，省錢。

一天內(nèi)銷售人員可以接觸更多的客戶，省時(shí)間。

不受搬運(yùn)量的限制，省力。

不在工作時(shí)間打擾客戶，省不禮貌。

相反，客戶在方便的時(shí)候來(lái)，意向還是很明顯的。如果隔壁也有競(jìng)爭(zhēng)者展示，客戶就更開(kāi)心。（避免推銷員的多次打擾，可進(jìn)行所希望的產(chǎn)品比較）

對(duì)會(huì)展的理解：

組展者說(shuō)：展覽是特殊的的服務(wù)行業(yè)，核心本質(zhì)是服務(wù)。

展臺(tái)設(shè)計(jì)者說(shuō)：會(huì)展是受參展商資金與觀念顯示的藝術(shù)創(chuàng)作。

展臺(tái)搭建商說(shuō)：會(huì)展是“奢華”，一擲千金三五天，是蕞短命的裝飾工程。

參展商說(shuō)：會(huì)展是經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、有效的立體營(yíng)銷廣告。

市長(zhǎng)說(shuō)：會(huì)展是一項(xiàng)提升城市兩個(gè)文件建設(shè)、利國(guó)利民的德政工程。

學(xué)者說(shuō)：會(huì)展是智者的峰會(huì)，是傳播新思想、新觀念的論壇。

環(huán)保專家說(shuō)：會(huì)展是“不冒煙的工廠”，是無(wú)污染的綠色產(chǎn)業(yè)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：會(huì)展是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

什么叫展會(huì)識(shí)別策略和方法

之前在展會(huì)上問(wèn)過(guò)他們是如何判定的，才知道他們是用動(dòng)態(tài)視頻識(shí)別技術(shù)來(lái)識(shí)別的，就跟我們眼睛看到一樣的，人看到是拿了什么，柜子識(shí)別也是這樣的，就算拿了不要放回去也就不會(huì)識(shí)別錯(cuò)

淺談會(huì)展?fàn)I銷創(chuàng)新策略

會(huì)展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，判斷事物變化發(fā)展的趨勢(shì)，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。

策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。會(huì)展策劃就是會(huì)展企業(yè)根據(jù)收集和掌握的信息，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)、方案實(shí)施、品牌樹(shù)立和推廣、會(huì)展相關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展管理進(jìn)行總體部署和具有前瞻性規(guī)劃的活動(dòng)。

會(huì)展策劃對(duì)會(huì)展活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)并找出最佳解決方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)。

展會(huì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

會(huì)展產(chǎn)品的核心是服務(wù)，具有明顯的綜合性、無(wú)形性、不可分割性、不可儲(chǔ)存性、異質(zhì)性。

（1）綜合性。會(huì)展產(chǎn)品的綜合性，首先表現(xiàn)在它是各種會(huì)議和展覽設(shè)施、交通設(shè)施、住宿餐飲設(shè)施、娛樂(lè)設(shè)施以及各項(xiàng)服務(wù)組成的混合性產(chǎn)品；其次表現(xiàn)在為會(huì)展業(yè)提供服務(wù)產(chǎn)品的部門和行業(yè)的涉及面廣，包括商業(yè)部門、交通運(yùn)輸部門、餐飲業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、游覽景點(diǎn)、旅行社業(yè)、銀行、海關(guān)、郵電等眾多部門和行業(yè)。

（2）無(wú)形性。會(huì)展產(chǎn)品具有無(wú)形性，企業(yè)無(wú)法直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的外型、內(nèi)部構(gòu)成以及使用價(jià)值，加大了企業(yè)與其潛在消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的難度；會(huì)展產(chǎn)品的消費(fèi)者在購(gòu)買之前既無(wú)法看到，也不能試用，無(wú)法預(yù)計(jì)其消費(fèi)效果，不能預(yù)計(jì)其成本和效益，加大了他們的購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)展消費(fèi)者購(gòu)買決策的依據(jù)是購(gòu)買的的附加服務(wù)、相關(guān)群體的口碑宣傳、大眾媒體宣傳以及相關(guān)物品的外在表現(xiàn)，因此，.會(huì)展廣告策劃與制作要結(jié)合會(huì)展產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好會(huì)展的廣告宣傳工作，以增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

（3）不可分割性。會(huì)展服務(wù)是生產(chǎn)與消費(fèi)在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)進(jìn)行的，會(huì)展服務(wù)活動(dòng)、服務(wù)人員、參展商、觀眾或參加會(huì)議的人員等結(jié)合在一起，他們之間的協(xié)調(diào)配合是提高會(huì)展產(chǎn)品質(zhì)量的重要條件，而會(huì)展產(chǎn)品的即時(shí)生產(chǎn)和即時(shí)消費(fèi)受一些客觀條件、相關(guān)單位的協(xié)作程度、服務(wù)人員和參加人員的生理以及心理等方面的因素影響，即時(shí)生產(chǎn)和即時(shí)消費(fèi)的產(chǎn)品質(zhì)量易變，具有不穩(wěn)定性，從而加大了參加展會(huì)人員的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。因此，會(huì)展廣告的目的就是排除消費(fèi)者的消費(fèi)顧慮，提高會(huì)展企業(yè)的聲譽(yù)。

（4）不可儲(chǔ)存性。會(huì)展服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同一的，它具有不可儲(chǔ)存性。會(huì)展企業(yè)所提供的服務(wù)是即時(shí)性消費(fèi)的，如果參加展會(huì)的人員多?？赡軙?huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，會(huì)展公司所提供的服務(wù)也有可能因?yàn)樵O(shè)備、人員等方面的不足而出現(xiàn)速度、質(zhì)量等方面的缺陷；相反，如果參加展會(huì)的人員少，市場(chǎng)就會(huì)供過(guò)于求，使部分展位不能出租，從而使會(huì)展企業(yè)的利潤(rùn)減少，甚至出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象。

（5）異質(zhì)性。會(huì)展產(chǎn)品的核心部分是服務(wù)，而服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)價(jià)往往具有很強(qiáng)的主觀性，對(duì)于大多數(shù)具有不同社會(huì)文化背景和興趣愛(ài)好的參展者而言，個(gè)性化很強(qiáng)的針對(duì)性服務(wù)更能滿足其需求，因此，會(huì)展產(chǎn)品具有異質(zhì)性的特點(diǎn)。會(huì)展廣告策劃與制作過(guò)程中要考慮到會(huì)展的異質(zhì)性，在宣傳的過(guò)程中要突出不同會(huì)展的產(chǎn)品特點(diǎn)。

會(huì)展產(chǎn)品策略

一、展會(huì)活動(dòng)的宣傳與推廣　　展會(huì)過(guò)程中往往會(huì)安排一些活動(dòng)，一方面增加展會(huì)的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動(dòng)不僅是展會(huì)的有效構(gòu)成部分，對(duì)于一些特定主題的展會(huì)，甚至可以說(shuō)是展會(huì)的重中之重?！　≌褂[會(huì)中的活動(dòng)，所指的是開(kāi)幕式、閉幕式、民族風(fēng)格的表演、場(chǎng)內(nèi)特設(shè)舞臺(tái)上演的節(jié)目、表演、音樂(lè)會(huì)或者是主題討論會(huì)、研究會(huì)等。還可以舉辦一些著名音樂(lè)家的演奏會(huì)、海外藝術(shù)表演等，這同演示一樣，能夠增加整個(gè)展會(huì)的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一?！　?/p>

二、展會(huì)品牌的宣傳與推廣　　將自己舉辦的展會(huì)逐步培育成在國(guó)內(nèi)外有重大影響力的品牌展會(huì)，是每一個(gè)展會(huì)主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢(mèng)想。品牌展會(huì)都是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行卓有成效的品牌經(jīng)營(yíng)才培育出來(lái)的，展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)是展會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權(quán)之后就是以經(jīng)營(yíng)品牌的觀念來(lái)經(jīng)營(yíng)展會(huì)，將展會(huì)培育成品牌，并通過(guò)展會(huì)品牌來(lái)加強(qiáng)展會(huì)與參展商和觀眾的關(guān)系的一種展會(huì)經(jīng)營(yíng)策略。展會(huì)品牌經(jīng)營(yíng)的主要目的，是通過(guò)對(duì)展會(huì)進(jìn)行品牌化經(jīng)營(yíng)來(lái)提高展會(huì)的影響力和市場(chǎng)占有率，并努力使本展會(huì)在該題材的展覽市場(chǎng)上形成一種相對(duì)壟斷?！　∫虼?，展會(huì)品牌的宣傳與推廣應(yīng)著力于獨(dú)特性與排他性，在宣傳過(guò)程中突出品牌展會(huì)在行業(yè)或領(lǐng)域中的不可替代性。

如何理解會(huì)展定位

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)以市場(chǎng)為對(duì)象，以商品生產(chǎn)和商品交換為手段，開(kāi)展銷售與技術(shù)服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)定目標(biāo)的一系列有組織有計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。會(huì)展場(chǎng)館通常是從事會(huì)展經(jīng)營(yíng)的服務(wù)性企業(yè)，同樣要以市場(chǎng)的需求為依據(jù)，以場(chǎng)館建筑、設(shè)備和會(huì)展專業(yè)技術(shù)力量為基本手段，開(kāi)展多功能服務(wù)的會(huì)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高會(huì)議展覽的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，向全社會(huì)提供更多更好的服務(wù)。本章著重介紹會(huì)展場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與市場(chǎng)定位、計(jì)劃管理、經(jīng)濟(jì)效益的分析與評(píng)估、主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的運(yùn)作流程。萊垍頭條