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?產(chǎn)品銷(xiāo)售策略

來(lái)源:m.ehwe.cn   時(shí)間:2021-10-18 09:54   點(diǎn)擊:8338   編輯:niming   手機(jī)版

????企業(yè)的產(chǎn)品以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),通過(guò)相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略,為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程。


????銷(xiāo)售策略有以下幾種方式可以幫助制定:


4p:


  產(chǎn)品(product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝


  價(jià)格(price)合適


  促銷(xiāo)(promotion)好的廣告


  分銷(xiāo)(place)建立合適的銷(xiāo)售渠道


  6p:


  政府權(quán)力(power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,打開(kāi)另外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門(mén)。


  公共關(guān)系(public relatims)利用新聞宣傳媒體的力量,樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道。


  “兩害相遇取其輕”“軟廣告”


  “民眾的輿論”在中國(guó)將會(huì)起更大的作用。


  7p:


  產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道、人員、有形展示、服務(wù)過(guò)程。


  10p:


  探查(probe)即探索,就是市場(chǎng)調(diào)研,通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求。


  分割(partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割。


  優(yōu)先(priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)。


  定位(position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?;蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。


  11p:(被稱(chēng)為大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo))


  員工(people)“只有發(fā)現(xiàn)需求,才能滿(mǎn)足需求”,這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性。


  4Cs;


  由美國(guó)勞特朋(Robert Lauteerborn)針對(duì)4p理論存在的問(wèn)題,從營(yíng)銷(xiāo)者的角度提出了4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論,即企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須力求盡量經(jīng)濟(jì)、方便地滿(mǎn)足顧客的需要,同時(shí)和顧客保持有效的溝通。


  包括以下幾個(gè)方面:


  顧客的需要和欲望(Consumer needs and wants)


  顧客的成本(Cost to consumer)


  便利(Convenience)


  溝通(Communication)

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