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什么是市場細分?

來源:m.ehwe.cn   時間:2021-08-30 20:28   點擊:8643   編輯:niming   手機版

??這個是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略的一個整體中的三個部分,相互依存,相互支持,相互依托,不分先后:首先講細分市場,細分市場是在行業(yè)中選擇一個沒有被競爭對手關(guān)注或者是覆蓋的市場,從產(chǎn)品功能,產(chǎn)品性質(zhì),產(chǎn)品特點上下功夫,從行業(yè)中創(chuàng)造一個更加細分的市場,從而達到銷售目的的一種行為。
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1。。目標市場,是指營銷中鎖定怎么樣的客戶群體,而我們的產(chǎn)品就是銷售給那樣的群體客戶的。比如說你的是家具,那么就要選擇新發(fā)展區(qū)一帶,交通方便,附近有新住房的地帶,最好選擇外國朋友偏多的地方,用戶的口碑是你最好的廣告,鎖定了目標市場的客戶,就選擇了這塊市場。
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2。。定位,是20世紀營銷界的最大成就之一,是現(xiàn)代心理學結(jié)合營銷學的一個偉大發(fā)明,定位理論的發(fā)明者發(fā)現(xiàn),人們的頭腦中一般會對某個領(lǐng)域的產(chǎn)品,進行一個歸類和排列,而那些特點突出,容易和其他產(chǎn)品產(chǎn)生明顯區(qū)隔的產(chǎn)品和品牌,是人們首先考慮選擇的。
??其實這個理論的形成,正是暗合了細分市場和目標市場的基本原理。將自己的產(chǎn)品和品牌,根據(jù)自己企業(yè)的能力,做一個不同于同類產(chǎn)品的描述,從而讓自己的產(chǎn)品和品牌,在消費者的頭腦中,占據(jù)一個比較有利的位置,這就是定位的基本概念。

3。。細分,顧名思義,就是把自己的產(chǎn)品詳細的做好說明。
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