由市場(chǎng)細(xì)分的概念可知，顧客需求的差異性是市場(chǎng)細(xì) 分的客觀基礎(chǔ)。事實(shí)上，除了個(gè)別的產(chǎn)品外，絕大多數(shù)產(chǎn) 品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在著顯著的差異。需要指出的是，市場(chǎng)細(xì)分不是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品分類來(lái)進(jìn)行 的，而是通過(guò)對(duì)顧客需求進(jìn)行分類來(lái)進(jìn)行的。在一個(gè)產(chǎn)品 市場(chǎng)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，不同細(xì)分市場(chǎng)上的顧客，對(duì)同一產(chǎn)品有著不同的需求，即“同中有異”；而每一細(xì)分市 場(chǎng)之內(nèi)的顧客，對(duì)同一產(chǎn)品有著相同的需求，即“異中有 同”。由此可知，市場(chǎng)細(xì)分并不是一個(gè)單純的市場(chǎng)分解過(guò)程，它實(shí)際上是通過(guò)市場(chǎng)分解，把那些需求特點(diǎn)相似的顧 客聚合在一個(gè)群體中，以便為企業(yè)選擇合適的顧客群作為目標(biāo)市場(chǎng)提供基礎(chǔ)。因此，分解是手段，聚合才是目的。 市場(chǎng)細(xì)分的基本原則是，各細(xì)分市場(chǎng)之間，需求差異應(yīng)盡可能大；各細(xì)分市場(chǎng)之內(nèi)，需求差異應(yīng)盡可能小。

（急）試分析論述市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)確定及市場(chǎng)定位關(guān)系.試生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取怎么樣的目標(biāo)市場(chǎng)

用麥肯錫的STP來(lái)說(shuō)，從流程來(lái)講：第一步 segmentation 第二步，target 第三步 position 用必宜華的三位一體法來(lái)說(shuō)，從流程來(lái)講，第一步 找位 第二步 選位 第三步 定位。 定位（Positioning）：包含六個(gè)層次定位， 其一為消費(fèi)者心智定位； 其二為目標(biāo)群體定位； 其三為市場(chǎng)定位； 其四為競(jìng)爭(zhēng)定位； 其五銷售模式定位； 其六戰(zhàn)區(qū)定位。 六者要建立強(qiáng)有力的匹配（match），這樣形成協(xié)同一體化品牌與營(yíng)銷管理體系，這屬于營(yíng)銷戰(zhàn)略層面的核心話題。