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:如何提高購買力進行市場占據(jù)的建議

來源:m.ehwe.cn   時間:2023-07-25 16:34   點擊:213   編輯:niming   手機版

一、:如何提高購買力進行市場占據(jù)的建議

轉(zhuǎn)一些東西 希望對你們有啟發(fā)和幫助

市場是有限的,但企業(yè)提高產(chǎn)品的市場占有率的機會是無限的,怎樣才能尋找并更好的抓住這些多但轉(zhuǎn)瞬即逝的機會呢?

當(dāng)一個企業(yè)進入市場,拓展市場并鞏固市場之后,面臨的下一個問題便是怎樣提高產(chǎn)品的市場占有率,即企業(yè)怎樣通過思路的、組織的、方法的、技術(shù)的、結(jié)構(gòu)的等等重組、重構(gòu)、重整,突破階段性極限,使市場有效提升、擴張。

市場占有率(market share):某一品牌產(chǎn)品某一時期在某地區(qū)的市場占有率是指該品牌在該時期的實際銷售占整個行業(yè)的實際銷售的百分比,公式:

市場占有率=(該品牌實際銷售數(shù)量/行業(yè)實際銷售數(shù)量)*100%

市場占有率=(該品牌實際銷售額/行業(yè)實際銷售額)*100%

市場占有率提升的過程中,總會受到競爭者的影響,這在于對市場份額的追逐。因為如果不排斥對方,就不可能使自己達到目標(biāo)。所以說提高產(chǎn)品的市場占有率是以競爭為核心的,不是企業(yè)自己完成的。

由于競爭的存在,所以必然導(dǎo)致勝敗的結(jié)果,即有可能高奏凱歌,也有可能一敗涂地,因此在做出提升決定之前必須做出詳盡可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。

提高產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略特性,即戰(zhàn)略應(yīng)具備的特性:

1、以顧客為中心。戰(zhàn)略的根基。戰(zhàn)略就是針對顧客的需求而制定的,應(yīng)堅持“顧客是上帝”的原則辦事。

2、全局性。提升工程必須以企業(yè)的全局為對象,根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要規(guī)定提升的總體行動,從全局出發(fā)去實現(xiàn)對局部的指導(dǎo),使局部得到最優(yōu)的結(jié)果。

3、長遠性。設(shè)想未來的情況,通過預(yù)測未來的變化趨向來制定我們現(xiàn)在的策略和措施。

4、關(guān)鍵性。找出戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素,要提高市場占有率,就要抓住機會,創(chuàng)造相對優(yōu)勢,增強企業(yè)的競爭實力。

5、全變性。要隨機應(yīng)變,適時變換策略、調(diào)整計劃、修正戰(zhàn)略,把戰(zhàn)略貫徹于現(xiàn)實行動之中,不斷的適應(yīng)未來的變化。

要提高產(chǎn)品的市場占有率,首先要弄清有哪些因素會影響它,由前可知,產(chǎn)品的市場占有率就是某品牌產(chǎn)品的銷售額占整個行業(yè)銷售額的份額,因此它與該品牌產(chǎn)品的銷售有關(guān),而且還與競爭態(tài)勢有關(guān),與銷售、競爭有關(guān)的因素都會影響產(chǎn)品的市場占有率。

1.品牌知名度和品牌形象

企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)績與其知名度和形象有極大的關(guān)系,消費者只有對品牌有認知,并產(chǎn)生好感和信賴,才有可能購買產(chǎn)品,因此要提高品牌的市場占有率,首先必須擴大品牌知名度,并建立良好的品牌形象及品牌個性。

2..消費者的偏好

企業(yè)的產(chǎn)品只有滿足消費者偏好,才有可能銷售出去,因此消費者的偏好的轉(zhuǎn)變會直接影響占有率。以洗發(fā)用品來說,在改革開放前,大多數(shù)人都是用一角幾分一包的洗發(fā)粉,改革開放后,人們逐漸開始用二至三元一瓶的洗發(fā)香波,令頭發(fā)充滿芳香。隨著收入的逐步提高,人們希望洗發(fā)水洗發(fā)和去頭屑,防止頭癢,功能強。但對護發(fā)的意識并不高。為適應(yīng)消費者的偏好,寶潔公司首推十幾元一瓶的高檔洗發(fā)水--海飛絲,在市場上一舉成功,贏得了很大的市場占有率。隨著生活的進一步提高,人們對護發(fā)產(chǎn)生了強烈的要求,他們希望頭發(fā)能烏黑發(fā)亮,富有光澤,柔順易梳。此時寶潔公司又推出海飛絲二合一,深受消費者的喜愛。目前寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品市場占有率已超過40%。

等等...

二、在中國市場占有率最大的手機品牌是三星還是諾基亞?-

占的最多的應(yīng)該是諾基亞吧。。。。

三、是買諾機亞還是買索愛的手機???

諾基亞的吧,品牌和市場占有率排第一。

四、家教機各品牌的市場占有率

步步高的占有率應(yīng)該最高,因為鋪天蓋地的廣告,即使產(chǎn)品沒有傳說中那么好。

接下來應(yīng)該是諾亞舟,讀書郎,萬利達等。

五、怎樣分析一個市場的銷售情況?

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:

1、整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

2、競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

3、競爭品牌市場占有率的比較分析。

4、消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

5、各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

6、各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

7、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

8、各競爭品牌促銷活動的比較分析。

9、各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

10、競爭品牌訂價策略的比較分析。

11、競爭品牌銷售渠道的比較分析。

12、公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

六、現(xiàn)在以純品牌市場占有率有多高?

大約百分之四

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評論
    共 1 條評論
  • 游客
    2023-12-02 19:25
    收獲滿滿。
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