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舉例闡述互聯(lián)網(wǎng)方式對(duì)產(chǎn)品促銷方式的改變和創(chuàng)新

來(lái)源:m.ehwe.cn   時(shí)間:2023-07-22 17:51   點(diǎn)擊:240   編輯:niming   手機(jī)版

一、舉例闡述互聯(lián)網(wǎng)方式對(duì)產(chǎn)品促銷方式的改變和創(chuàng)新

首先,我先說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維是什么?

專家說(shuō),是指在(互動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下,對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。

其次,互聯(lián)網(wǎng)思維包括什么?

專家說(shuō),用戶思維、簡(jiǎn)約思維、極致思維、迭代思維、流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維。

再次,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式特點(diǎn)?

廠家與消費(fèi)者之間信息不暢,形成以廠家為中心,渠道為王的模式。

互聯(lián)網(wǎng)的日益普及,逐漸消除了信息不對(duì)稱,廠家可以直接面對(duì)終端消費(fèi)者,渠道變得異常扁平?!扒罏橥酢睂?huì)逐步讓位于“以產(chǎn)品為王”。表現(xiàn)如下:

一、在互聯(lián)網(wǎng)普及之前的商業(yè)模式,都是建立在“企業(yè)—用戶”垂直的關(guān)系之上;

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,企業(yè)與用戶之間是平等的合作關(guān)系,共同構(gòu)筑一種商業(yè)生態(tài)

二、企業(yè)的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)都要以“用戶為中心”;

三、好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話;

四、消費(fèi)者行為特點(diǎn):社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化;

五、品牌營(yíng)銷方式:全社交媒介、全銷售渠道、全消費(fèi)時(shí)段和個(gè)性化消費(fèi)

六、以用戶體驗(yàn)為核心的營(yíng)銷形態(tài):產(chǎn)品方案化、渠道物流化、終端體驗(yàn)化、消費(fèi)社區(qū)化

上述是我的讀書(shū)筆記,分享一下。希望能對(duì)你有所幫助。

二、什么是創(chuàng)業(yè)資源整合

創(chuàng)業(yè)資源整合指創(chuàng)業(yè)者對(duì)不同來(lái)源、不同層次、不同結(jié)構(gòu)、不同內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)資源進(jìn)行識(shí)別與選擇、汲取與配置、激活和有機(jī)融合,使其具有較強(qiáng)的柔性、條理性、系統(tǒng)性和價(jià)值性,并創(chuàng)造出新的資源的一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

資源整合,是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的日常工作。整合就是要優(yōu)化資源配置,要獲得整體的最優(yōu)。

創(chuàng)業(yè)資源是指新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中需要的特定的資產(chǎn),包括有形與無(wú)形的資產(chǎn),它是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)的必要條件,主要表現(xiàn)形式為:創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)技術(shù)和創(chuàng)業(yè)管理等。

擴(kuò)展資料

企業(yè)的創(chuàng)業(yè)資源主要有資金、時(shí)間、人才、市場(chǎng)等方面,而其管理包括這些資源的獲取、分配和組織等方面的內(nèi)容:

1、資金管理。

這是因?yàn)橘蹣I(yè)創(chuàng)業(yè)在內(nèi)部發(fā)生,一般新業(yè)務(wù)由舊業(yè)務(wù)的收入來(lái)支撐,所以資金來(lái)源顯得有保障。在這種資金獲取辦法下,由于新業(yè)務(wù)本身不但沒(méi)有收益,反而必須投入大量的資金而導(dǎo)致“新業(yè)務(wù)招損”。

因此,可能打擊舊業(yè)務(wù)員工的積極性,對(duì)企業(yè)發(fā)展不利,特別是當(dāng)企業(yè)從專業(yè)化向多元化轉(zhuǎn)變時(shí)更是如此。解決這個(gè)問(wèn)題的辦法有:對(duì)新項(xiàng)目使用種子支助資金,采取內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)投資的方式,或其他有償使用資金的辦法。

2、人才分配。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)的另一個(gè)問(wèn)題是人才支持。當(dāng)項(xiàng)目處于種子階段時(shí),主要由少數(shù)幾個(gè)人在運(yùn)作和管理,一旦進(jìn)入了孵育發(fā)展階段,就必須有得力的人才來(lái)進(jìn)行規(guī)劃管理。

因此,這里也存在一個(gè)新、舊項(xiàng)目爭(zhēng)奪人才的問(wèn)題。為了使新、舊項(xiàng)目的發(fā)展不受人才問(wèn)題的影響,企業(yè)必須注意在發(fā)展過(guò)程中培養(yǎng)新的人才,稀釋各部門(mén)的人才密度,給人才加壓力。

3、工作時(shí)間分配。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)相對(duì)首創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),一個(gè)大問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者的工作時(shí)間和精力難有保障。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)者既要完成當(dāng)前的工作,又要進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作,因此,工作時(shí)間分配經(jīng)常顧此失彼。

為了保障員工有充足的時(shí)間來(lái)孵化創(chuàng)新性的想法,組織應(yīng)該從制度上給他們以保證,同時(shí)調(diào)整他們的工作負(fù)擔(dān),避免對(duì)員工各方面施加過(guò)多的時(shí)問(wèn)壓力,允許他們長(zhǎng)時(shí)間解決創(chuàng)新問(wèn)題。如柯達(dá)公司的創(chuàng)業(yè)者可以將20%的工作時(shí)問(wèn)用于完善創(chuàng)業(yè)設(shè)想;如果設(shè)想可行,創(chuàng)業(yè)者可以離開(kāi)原崗位。

4、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷資源管理,主要是指營(yíng)銷資源的分配和新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)是一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的活動(dòng),市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的接受程度直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)成敗,但開(kāi)始時(shí),新產(chǎn)品在市場(chǎng)中幾乎不為人所知,因此,企業(yè)必須集中銷售資源,致力于新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓。這里也存在新、舊項(xiàng)目營(yíng)銷資源競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題,企業(yè)必須加大營(yíng)銷投入。

參考資料來(lái)源:搜狗百科?創(chuàng)業(yè)資源

三、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),有哪些贏利點(diǎn)?

廣告\無(wú)線\游戲\郵件\彩信或短信\銷售\代理費(fèi)等,很多,

B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,大大提高了交易效率,特別對(duì)于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。但是在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯,僅僅局限于一些特殊商品,例如圖書(shū)、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者視、聽(tīng)、觸、嗅等感覺(jué)體驗(yàn)要求較低,像服裝、音響設(shè)備、香水需要消費(fèi)者特定感官體驗(yàn)的商品不適宜在網(wǎng)上銷售,當(dāng)然,也不排除少數(shù)消費(fèi)者就認(rèn)定某一品牌某一型號(hào)而不需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就決定購(gòu)買(mǎi),但這樣的消費(fèi)者很少,尤其在我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系并不完善,人們更愿意相信自己的體驗(yàn)感覺(jué)來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。所以,到目前為止,B2C市場(chǎng)上成功的企業(yè)如當(dāng)當(dāng)、卓越,都是賣一些特殊商品的。

B2C的具體流程是:

1、商場(chǎng)注冊(cè)edi,銀行——商場(chǎng)選擇生產(chǎn)者——生產(chǎn)者選擇物流公司

2、商場(chǎng)生成定單——生產(chǎn)者接受定單——生產(chǎn)者給物流公司發(fā)送送貨通知單——物流公司給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知——物流給生產(chǎn)者發(fā)提貨通知——商場(chǎng)接貨——辦理提貨手續(xù)——生成到貨通知——商場(chǎng)給生產(chǎn)者發(fā)到貨通知——生產(chǎn)者給商場(chǎng)發(fā)付款通知——商場(chǎng)到銀行轉(zhuǎn)帳——生產(chǎn)者

接受到款

3、各角色進(jìn)行入庫(kù) 出庫(kù) 生成財(cái)務(wù)帳工作

在流程進(jìn)行時(shí),EDI中心會(huì)生成相應(yīng)的EDI報(bào)文如下:

1 網(wǎng)上商城發(fā)送訂貨單給生產(chǎn)企業(yè)

2 生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送應(yīng)答的訂貨單給網(wǎng)上商城

3 物流公司生成送貨通知單給網(wǎng)上商城

4 網(wǎng)上商城確認(rèn)送貨通知單給物流公司

5 物流公司生成到貨通知單給網(wǎng)上商城

6 網(wǎng)上商城確認(rèn)到貨通知單

當(dāng)然,每條前面都省略了時(shí)間及參與者,都會(huì)自動(dòng)生成.

B2C是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。例如經(jīng)營(yíng)各種書(shū)籍、鮮花、計(jì)算機(jī)、通信用品等商品。下面介紹一下B2C流程:

注冊(cè)每個(gè)角色的信息:(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進(jìn)行注冊(cè)、申請(qǐng)銀行帳號(hào):

進(jìn)入自己的銀行—申請(qǐng)(客戶; 商店、物流公司)--注冊(cè)(注冊(cè)時(shí)的名稱一定要用注冊(cè)時(shí)的一致、證件代碼也是注冊(cè)后生成的的代碼)

有了帳號(hào)之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢(qián)(哈哈,我們的系統(tǒng)可以自己設(shè)存款金額)

進(jìn)入商店后臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)---選擇系統(tǒng)供應(yīng)商---選中商品,更新修改信息---支付

進(jìn)入商店后臺(tái)進(jìn)行庫(kù)存管理---商品入庫(kù)----商品信息管理--資金管理---庫(kù)存查詢

進(jìn)入前臺(tái)的網(wǎng)上商城采購(gòu)(必須是自己的商城)---定購(gòu)---填寫(xiě)定單信息---選擇付款銀行---支付方式(銀行信用卡支付)----物流配送方式(一般物流)---支付(我們的系統(tǒng)省略了物流環(huán)節(jié),所以就省略了送貨與物流公司的轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù))

進(jìn)入商店后臺(tái)---檢查庫(kù)存---庫(kù)存管理(銷售出庫(kù))

客戶進(jìn)行收貨

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評(píng)論
    共 1 條評(píng)論
  • 游客
    2023-10-17 15:43
    揭示了問(wèn)題的來(lái)源和發(fā)展過(guò)程。
本站所發(fā)布的全部?jī)?nèi)容源于互聯(lián)網(wǎng)搬運(yùn),僅限于小范圍內(nèi)傳播學(xué)習(xí)和文獻(xiàn)參考,請(qǐng)?jiān)谙螺d后24小時(shí)內(nèi)刪除!
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