一、康御茶油的銷售模式屬于直銷嗎?

如果模式屬于直銷就必須要有直銷牌照的！

這個具體模式?jīng)]有接觸過呢！要你說清楚些才知道

二、辯論題:產(chǎn)品創(chuàng)新比市場營銷更重要

各位觀眾，評委，主席：

晚上好，首先，請允許我感謝對方一辯那慷慨激昂的陳詞，但是有幾點(diǎn)我方是無法認(rèn)同的.

我方觀點(diǎn)是:市場營銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要.美國市場營銷協(xié)會最早于1960年對于市場營銷下的定義是“引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動。”而營銷名家菲利普科特勒將市場營銷定義為“市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。因此市場營銷對于企業(yè)而言的終極目標(biāo)與價值而言就是讓企業(yè)占領(lǐng)更多的消費(fèi)者市場。下面我方將從三個角度來論述我方觀點(diǎn)。

第一，從中國企業(yè)自身的經(jīng)營傳統(tǒng)來說，本質(zhì)上是缺乏創(chuàng)新精神的，要從產(chǎn)品創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)企業(yè)終極目標(biāo)這其實(shí)是很務(wù)虛的行為。中國人更愿意從哲學(xué)層面上看問題，因此即使大家經(jīng)常談?wù)搫?chuàng)新的方法和流程，卻很難運(yùn)用于實(shí)踐中。實(shí)踐家教育集團(tuán)董事長亞太商業(yè)模式第一人—林偉賢老師就曾說過：企業(yè)要形成真正的優(yōu)勢，必須先運(yùn)用正確的市場營銷方案所建立的商業(yè)模型。一個成功的企業(yè)，首先都是擁有一種成熟的商業(yè)模式！無論是海爾在全國各地采取的工貿(mào)公司方式，還是格力電器采取與經(jīng)銷商合資成立格力公司，無論是康師傅，還是寶潔中國采取的總代模式，企業(yè)市場營銷是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)必須未雨綢繆戰(zhàn)略性工作。因此市場營銷所研究出來的商業(yè)模式才是占據(jù)市場競爭力的主導(dǎo)。

第二，從消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求來說，很多時候消費(fèi)者并不知道自己的需求，市場需求是市場營銷大師創(chuàng)造出來的?，F(xiàn)代的消費(fèi)是從生理的需求到心理的需要在轉(zhuǎn)變，當(dāng)消費(fèi)者的需求達(dá)到欲望層級的時候，需求的本身就變的不確定，消費(fèi)者自己都不知道需要什么了。他們知道的只是他們口袋的支付能力，所以才有了消費(fèi)品“沖動型購買”。這時候，主導(dǎo)消費(fèi)型市場的是市場營銷而非產(chǎn)品創(chuàng)新。要知道在寶潔進(jìn)入中國以來誰會認(rèn)為有頭屑是件沒面子的事？在索尼推出隨身聽之前誰會有邊走邊聽音樂的經(jīng)歷？這樣的案例在營銷界太多了。微電子行業(yè)的競爭根本就不會關(guān)心消費(fèi)者的需求，否則微軟或英特爾以每十八個月的摩爾定律推出一款新品也就變的毫無必要了。我們說市場營銷的終極目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品做成“目標(biāo)客戶的首選”，成為目標(biāo)客戶夢寐以求、期待已久的產(chǎn)品。市場營銷可以確定客戶和消費(fèi)者的需求；可以為公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位；可以持續(xù)不懈的推廣公司產(chǎn)品，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司和服務(wù)的存在，還知道公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。如此分析，市場營銷難道還不比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要么？第三，從單獨(dú)的產(chǎn)品創(chuàng)新作用來說，想要將產(chǎn)品創(chuàng)新推廣實(shí)踐還是需要市場營銷起領(lǐng)頭羊的作用，否則產(chǎn)品創(chuàng)新難以推廣而且還有可能成為企業(yè)失敗的誘因。產(chǎn)品一般可以分為三個層次，即核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益.所以從產(chǎn)品完整的結(jié)構(gòu)的去思考，如果企業(yè)根本沒有花時間、花精力去理解目標(biāo)客戶的需求，沒有去做有效的市場營銷，一味的重視產(chǎn)品創(chuàng)新，那憑什么賺錢？靠運(yùn)氣？當(dāng)然不行。僅僅是一個產(chǎn)品的創(chuàng)新是不夠的，產(chǎn)品創(chuàng)新后是否能夠經(jīng)得起市場得檢驗(yàn)、是否能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品本身是解決不了的，只有通過營銷體系才能轉(zhuǎn)化，才能體現(xiàn)價值。創(chuàng)新，意味著有風(fēng)險?？蓸饭緝纱箨嚑I——可口可樂、百事可樂，為何在全球占優(yōu)的可口可樂卻在中國市場上輸給了百事可樂？因?yàn)槠湓谥袊袌錾喜怀晒Φ模▌?chuàng)新？還是營銷？不記得了。 ）所以綜上所述，我方堅持認(rèn)為市場營銷比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要?。。?/p>

三、什么是控銷模式

控銷模式是醫(yī)藥行業(yè)普遍采取的營銷方式。

其定義是：控制銷售，通過控制價格、控制區(qū)域、控制渠道、控制終端，甚至消費(fèi)者來夯實(shí)品牌基礎(chǔ)，提高利潤率，以應(yīng)對任何突發(fā)的市場變化，從而實(shí)現(xiàn)品牌的長期發(fā)展。

1、控制價格：才能夠保證通路成員有利可圖，才能保證產(chǎn)品的（動銷）快速移動；

2、控制區(qū)域：才能夠保證區(qū)域市場的價格體系一致性和管理的有序性；

3、控制渠道：這是控銷的基礎(chǔ)，包含兩個意思：第一，不能渠道亂放貨，保證貨物來源的獨(dú)占性，便于控制；第二，產(chǎn)品提供者設(shè)定好渠道，流向、流量、流速才能夠有效控制；

擴(kuò)展資料

銷控:

銷控是指房地產(chǎn)開發(fā)商保留的房源，都是留作項目結(jié)束以后再拿出來賣，一般的價格都是比較低于市場的價格，但是房子的情況可能會不怎么好，但是也有一些好戶型的房子，那么它的價格可能會高于市場的價格。

在早期，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進(jìn)度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內(nèi)部文件。后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計劃、推售策略幾方面內(nèi)容等。

形成背景

最早的時候，樓盤的銷控單純的指房屋的銷售進(jìn)度表，這個表有的項目是公示的，有的項目是內(nèi)部文件。

后來在銷控的意義有了衍生，包括了銷售進(jìn)度表、銷售計劃、推售策略幾方面內(nèi)容。

就是通過合理的推售策略，逐步消化房源，最終達(dá)成銷售計劃。在一些項目里，對銷售進(jìn)度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。

參考資料來源:搜狗百科:控銷