金六福的營銷策略

金六福從的品牌名稱具有很強的節(jié)日聯(lián)想度，這個名字不但瑯瑯上口，而且很直觀地給人一種“喜慶、幸福、吉祥、圓滿”的感覺，讓人能夠聯(lián)想到很多節(jié)日的內(nèi)容和體驗。加之，這些年里金六福圍繞“福文化”的品牌定位進行了一系列的營銷傳播，使得金六福已經(jīng)在很大程度上成為了目標(biāo)消費群體對于“幸?！?、“吉祥”、“圓滿”、“喜慶”等情感體驗的產(chǎn)品載體。春節(jié)，是中國人最重視的傳統(tǒng)節(jié)日，春節(jié)的內(nèi)蘊里同樣盛放著“團圓吉祥幸福安康”諸如此類的元素。中國人有悠遠的酒文化，逢年過節(jié)，親朋團聚，少不了要把酒言歡；酒是助興之物，講究的就是個精神的愉悅。這本身就為金六福的春節(jié)的市場營銷打開了一扇競爭對手所不具備的營銷大門。

金六福對于品牌內(nèi)涵中“六福”的定義細(xì)分為：一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的闡釋更是從中國傳統(tǒng)的文化根基和心理積淀入手，絲絲入扣。正是這樣的本土文化研究，使得金六福不僅是一個販賣酒的商家，更是一個販賣文化和情感的高手。而對于春節(jié)消費心理，也有著更加樸實卻更加貼近真實的訴求。這種從根本入手的消費者研究，是最有價值的，也是最準(zhǔn)確的。春節(jié)是祈福的象征，金六福適時出擊，進攻市場，志在必得。品牌是具有人格化的事物，是引發(fā)消費者認(rèn)同和購買的“情感核彈”。廣告營銷傳播中的所有行為都離不開品牌對消費者文化和生活理念的滲透和引導(dǎo)。而尋找情感連接點便是營銷手法中慣用的手法?！熬莆幕痹谥袊催h流長，具有深厚而復(fù)雜的內(nèi)蘊，它直接反映出一個國民的心理需求和心理特征。好酒不僅僅是一種品質(zhì)的象征，更多地承載著情感和訴求的命題。親情團聚是一年一度春節(jié)中最重要的內(nèi)容。鼓動春節(jié)消費市場的金六福正是打出了這張牌。

整合行銷傳播理念在前幾年的營銷傳播界一直是呼聲很高。從4p向4c的轉(zhuǎn)變,使得行銷策略也悄悄發(fā)生著變化。從總體上來，看中國的市場細(xì)分程度和差異化程度還沒有到整合行銷傳播遍地開花的地步，但是整合一切媒介和市場資源，運用協(xié)力的辦法來達成營銷傳播的目的，還是被中國的企業(yè)和營銷界運用得比較多的一個綜合手段。和消費者進行有效的溝通是整合傳播的核心目的。當(dāng)所有的力量都按照一個統(tǒng)一的訴求從各自不同的角度發(fā)力時，所產(chǎn)生的反響不亞于核反應(yīng)堆產(chǎn)生的威力。

如何做單品營銷推廣？

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業(yè)的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認(rèn)銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細(xì)越好。在這個銷售計劃里面，你要有這個旺季的銷售目標(biāo)金額，銷售目標(biāo)數(shù)量，同時你也要針對你現(xiàn)有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產(chǎn)品品牌組合的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑崿F(xiàn)這個銷售目標(biāo)的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所采用的價格策略，你對采購者的優(yōu)惠方案，你對經(jīng)銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區(qū)域銷售體系。

2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會）。怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會實際上便是產(chǎn)品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會對于你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會里，你可以向你所有的經(jīng)銷商朋友詳細(xì)講明你今年旺季的銷售目標(biāo)，你的銷售方案，你的采購優(yōu)惠方案，你的經(jīng)銷商激勵方案等加強你的經(jīng)銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規(guī)模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規(guī)模的怡蓮營銷學(xué)術(shù)交流會，那么建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規(guī)模的怡蓮專題培訓(xùn)會，這對銷售人員也是很有必要的。

3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業(yè)趨勢，能夠做到?jīng)]有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，并且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對于資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現(xiàn)資金斷鏈的情況，這邊的經(jīng)銷商拿著現(xiàn)金找你要貨，而那邊的經(jīng)銷商有可能把賒著你的貨放在倉庫里。建議是：在旺季里，對貨款的管理一定要做到三不要。不要對沒有信譽的經(jīng)銷商賒貨，不管他的銷量有多大；不要對沒有銷量的客戶賒貨，不管他的信譽有多好；不要對怡蓮產(chǎn)品不專一的客戶做賒銷，不管他的銷售可能有多大。要盡量做到寧愿少賺或不賺也不要做賒銷，即便是做了賒銷，但是也一定要給對方一個合適的期限，在期限的范圍里一定要回收貨或款。

4、加強多方面的交流與溝通。銷售工作本身就是一種溝通工作，作為代理商

，你的作用主要就是承上啟下，對上要對上游廠商負(fù)責(zé)，對下，你要對你的經(jīng)銷商客戶負(fù)責(zé)。因此，在銷售旺季里，你要掌握各方面的信息，并且隨時有調(diào)整你銷售策略的準(zhǔn)備。在與上游廠商的溝通里，你要了解你他們的新產(chǎn)品什么時候會出來，對你現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有沖突，以便你決定哪一款產(chǎn)品可以在什么時候不進或少進，你也可以在與上游廠商的溝通中，讓廠商更加信任你，加大對你的投入與支持，說不定一款特價產(chǎn)品的支持可以支付你幾個銷售人員的工資

，同時你還能通過和廠商的溝通中了解到別的區(qū)域采用的較好的旺季銷售整合方案，為你所用。