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市場推廣計劃書,一個手機(jī)的銷售戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌戰(zhàn)略目標(biāo),要怎么寫?最好能舉個例子

來源:m.ehwe.cn   時間:2021-06-28 21:51   點擊:7820   編輯:niming   手機(jī)版

  1. 市場狀況

  ● 我們的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。

  ● 行業(yè)市場規(guī)模有多大?

  ● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的?

  ● 你將銷往哪些地理區(qū)域?

  ● 根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況。

  ● 市場中有什么樣的競爭對手?

  ● 從歷史上講,產(chǎn)品賣得如何?

  2. 威脅與機(jī)遇

  ● 哪些市場趨勢是不利因素?

  ● 是否存在一些不詳?shù)内厔萏ь^?

  ● 我們產(chǎn)品正在走向成功嗎?

  ● 哪些市場趨勢對公司有利?

  ● 是否有一些對公司有利的趨勢抬頭?

  ● 市場中的人氣對公司有利還是不利?

  3. 市場目標(biāo)

  需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃我們要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對我們所要達(dá)到的目的描述,同時還包含一些具體的任務(wù)。對具體的目標(biāo)進(jìn)行量化。參照過去的銷售數(shù)字,幾年來在各個市場的增長數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。

  4 . 市場滲透計劃

  5. 預(yù)算

  市場推廣計劃要有預(yù)算部分,說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。對于投入成本的估計要盡量客觀。

  6. 控制:效果跟蹤

  為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況,要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整?我們必須具備這種怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要調(diào)整的能力。

  制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。

  任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動、觀察、調(diào)整、再行動,季度例會是最佳方案。

  7. 摘要

  在市場計劃的前面做一個摘要,用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財務(wù)數(shù)字)。

  1.市場研究:市場潛在需求量, 消費者 分布及 消費者 特性研究。

  2.產(chǎn)品研究:產(chǎn)品設(shè)計,開發(fā)及試驗; 消費者 對產(chǎn)品形狀,包裝,品味等喜好研究;現(xiàn)有產(chǎn)品改良建議,競爭產(chǎn)品之比較分析。

  3.銷售研究:公司總體行銷活動研究,設(shè)計及改進(jìn)。

  4.消費購買行為研究: 消費者 購買動機(jī),購買行為決策過程及購買行為特性研究。

  5.廣告及 促銷 研究:測驗及評估商品廣告及其它各種 促銷 之效果,尋求最佳 促銷 手法,以促進(jìn) 消費者 有效購買行為。

  6.行銷環(huán)境研究:依人口,經(jīng)濟(jì),社會,政治及科技等因素變化及未來變化走勢,對市場結(jié)構(gòu)及企業(yè)行銷策略之影向。

  7.銷售預(yù)測:研究大環(huán)境演變,競爭情況及企業(yè)相對競爭優(yōu)勢之下,對于 市場銷售 量作長程與短期預(yù)測,以為企業(yè)擬定長程經(jīng)營計劃及短期經(jīng)營計劃之用。


  2. 代理商加盟計劃

  3.網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

  華夏商品現(xiàn)貨交易所的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃主要有以下幾個方面:

 ?。?) 將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個與公司經(jīng)營方向有關(guān)的其他網(wǎng)站,以利于網(wǎng)民查找到我們。

 ?。?) 為加盟代理商提供主頁及電子信箱,并免費制作,管理。

 ?。?) 以網(wǎng)站為支撐點,加大宣傳力度,提升企業(yè)形象。

 ?。?) 通過電子信箱,發(fā)送廣告。

 ?。?) 上BBS免費廣告。

  (6) 交換和出售廣告及鏈接。

 ?。?) 入會相關(guān)網(wǎng)站,獲取信息及商業(yè)機(jī)會。

 ?。?) 通過英文主頁的推廣,促進(jìn)外貿(mào)的機(jī)會。

 ?。?) 瀏覽其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁,獲取重要資料。

 ?。?0) 開展網(wǎng)上調(diào)查,獲取第一手資料。

 ?。?1) 在其他網(wǎng)站作廣告,尋找消費者。

  (12) 通過技術(shù)手段,調(diào)用網(wǎng)頁瀏覽身份資料,發(fā)現(xiàn)潛在可戶,并將其發(fā)展客戶。

  另外,在推廣前期重點應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,例如:農(nóng)業(yè)信息網(wǎng),農(nóng)博網(wǎng)。

  4,大型會展推廣計劃

  大型的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品展會是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的購銷集中地,當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品交易商大部分都會出現(xiàn)在類似這樣的場所。可以說展會是潛在客戶最集中的地方針對性也最強(qiáng)。在這樣的展會里宣傳我們的企業(yè)顯得尤其重要。我們可以從以下幾種方式著手:

  1) 公司宣傳資料的發(fā)放 農(nóng)產(chǎn)品展會上我們需要針對兩種身份的客戶進(jìn)行推廣,一是展位上的產(chǎn)品提供商,二就是前來參展的采購人。

  針對展位上的提供商我們可以發(fā)放我們公司的宣傳資料。有必要有條件的時候需要一對一的講解。另外那些流動的采購人就可以在會展的入口出向其發(fā)放宣傳資料。

  2)購買展會的廣告位

  三 . 風(fēng)險分析


 ?。?)推廣計劃

  企劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

 ?、?目標(biāo)企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷企劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。

 ?、?策略

  決定推廣計劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

  廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。

  媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

  促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

  公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

 ?、?細(xì)部計劃

  詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

  廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

  媒體運(yùn)用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

  促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

  公關(guān)活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

 ?。?)市場調(diào)查計劃

  市場調(diào)查在營銷企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

  然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

  市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計劃三大項。

 ?。?)銷售管理計劃

  假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是??哲娧谧o(hù),而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等

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