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茶葉的網(wǎng)店營銷案例(茶葉品牌營銷策劃經(jīng)典案例)

來源:m.ehwe.cn   時間:2022-10-22 06:21   點擊:204   編輯:niming   手機版

茶葉品牌營銷策劃經(jīng)典案例

1、首先要做好推銷準備:要做好市場調查,了解客戶群是哪類人,比例老人、中年人、白領、普通大眾等,在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃,最后是展開推廣。

2、其次要有個好的推廣方式:茶葉銷售要與茶莊、超市合作,包裝成一品牌,前期要鋪貨和店主或超市打下基礎。

3、在進行茶葉產(chǎn)品線規(guī)劃時首先要考慮的是細分市場的接受度和認可度,而不是把那些陳芝麻爛谷子的老掉牙東西強加在茶葉分類上,這不是產(chǎn)品線規(guī)劃,是在自己給自己找麻煩。大家翻爛了古書,去找牽強附會的陳詞濫調,卻不花費哪怕一半的時間去進行市場店調研,去研究消費者到底需要什么樣的茶葉。而茶葉本身的亮點卻沒人去挖掘,這卻正是消費者關注的地方和可以帶來大規(guī)模銷售的東西。

茶葉企業(yè)想做大茶葉銷售規(guī)模,樹立良好的品牌形象必須放棄散茶銷售,實行專業(yè)化包裝,用品質的觀念、新穎的包裝、獨特的廣告宣傳以及優(yōu)質的服務,為企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌樹立良好的形象,以此來打動消費者,促進銷售,拉動市場。

茶葉品牌營銷策略

建設一家旗艦店,制定統(tǒng)一管理,產(chǎn)品,服務,用品,經(jīng)營模式,通過旗艦店經(jīng)營成功,復制投資其他店,每年裂變式發(fā)展。

茶葉品牌營銷策劃方案

1.

物質性:茶文化首先是物質的文化.沒有茶,沒有茶物質功能,沒有茶的生產(chǎn)等物質創(chuàng)造的全過程,沒有豐富多彩的茶葉物質,就不可能出現(xiàn)茶的物質文明,就不具備產(chǎn)生茶葉精神文化的基礎,就不可能形成茶文化大觀.

2.

繼承性:只有優(yōu)秀的東西,才能在社會發(fā)展的長河中繼承下來,發(fā)展起來,延續(xù)下去.顯然,由于人們的認識受到時代的限制,在茶文化產(chǎn)生中,必然良莠混雜,在社會發(fā)展過程中,不科學、不健康的成分會被汰選,歷史會自行清除其糟粕,去偽存真,最后保留下來的是優(yōu)秀的創(chuàng)造物.因此,本文所稱的茶文化,僅僅是那些可以繼承的優(yōu)秀創(chuàng)造物.

3

時代性:不同的時代具有不同的社會生產(chǎn)力,因而就具有不同水平的物質生產(chǎn),從而具有不同的文化,所以茶文化在不同的時代就具有不同的形式和內容,它被深深地打上了時代的烙印.

茶葉品牌設計案例

對于茶品牌而言,一個好的名稱,就是點“睛”之筆,除了朗朗上口、易記易懂之外,還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位,還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營銷

成功的茶葉營銷策劃方案

現(xiàn)在的茶葉銷售的渠道有這么幾種1、網(wǎng)上宣傳,也就是電子商務,2、企事業(yè)單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會展和發(fā)展經(jīng)銷商(因為茶葉的產(chǎn)量不高,經(jīng)銷商這塊貴在精不在多)其實主要的客戶就是事業(yè)單位和大型企業(yè)單位。要留住這些客戶,沒有更好的辦法,只能禮到人情到

茶葉的品牌推廣策劃案例

首先,茶葉市場魚龍混雜,要以誠待客,以信譽回籠客戶。

二是要適應市場變化,以健康為目標,三是要適應不同群體需求,分中高低層次推出產(chǎn)品。

茶葉品牌營銷策劃經(jīng)典案例分享

誠信為本,我家就是產(chǎn)茶葉的制茶手藝在這里,買茶之前肯定會品嘗,懂茶的人一喝就喝的出來,什么茶值什么價位,基本都是老客戶帶著新客戶,200元-1200元都有!

茶葉品牌策劃方案

品牌強化,“三大方法”值得深入關注。1)提升品牌&品類的強關聯(lián)度,以品牌代表品類認知,創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品利益點,滿足用戶的核心消費需求。2)提升用戶形象,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,持續(xù)創(chuàng)造強有力的品牌聯(lián)想。3)點亮營銷活動,圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強品牌號召力,強化核心品牌特質認知。

“三大方法”之一:提升品牌&品類的強關聯(lián)度,以品牌代表品類認知,創(chuàng)造優(yōu)質的產(chǎn)品利益點,滿足用戶的核心消費需求

國內商業(yè)多數(shù)是以“產(chǎn)品經(jīng)營及商品增值鏈”為經(jīng)營主線的商業(yè)類型,大量企業(yè)通過產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品行銷等擴大產(chǎn)品增值力度,點亮產(chǎn)品價值,刷新品牌價值,在于強化優(yōu)質產(chǎn)品認知,以促進產(chǎn)品快速銷售。

提升品牌&品類的強關聯(lián)度,旨在持續(xù)強化品牌對于品類的“代表性”,以品牌代表品類,企業(yè)品牌成為“品類代言人”, 創(chuàng)新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃手法,以強大的“產(chǎn)品利益點”引領產(chǎn)品增長,以優(yōu)秀的“產(chǎn)品價值”刷新品牌的消費感知,以優(yōu)秀的“用戶核心消費需求”點亮產(chǎn)品價值。

經(jīng)典案例:根據(jù)《可口可樂品牌文化的嬗變》、中金公司研究部、公司官網(wǎng)等綜合資訊表明,可口可樂于1916 年推出的經(jīng)典弧形瓶,根據(jù)1949年的一項調查,僅有1%的美國人不能通過瓶身形狀區(qū)別出可口可樂。在此后的100 多年里,公司的包裝一直保留其經(jīng)典弧形瓶的設計,其已經(jīng)成為可口可樂獨有的文化標識。

“三大方法”之二:提升用戶形象,持續(xù)提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,持續(xù)創(chuàng)造強有力的品牌聯(lián)想

用戶形象提升,涉及到企業(yè)品牌形象的深度挖掘,涉及到數(shù)字化技術應用及企業(yè)數(shù)字化轉型升級程序,更涉及到以創(chuàng)新的數(shù)字品牌策劃創(chuàng)造優(yōu)質的品牌聯(lián)想。

產(chǎn)品的使用特色,如“喝前搖一搖”等,消費動作持續(xù)刺激著用戶消費心智,產(chǎn)品的功能鮮明,“怕上火喝王老吉”等,可口可樂的經(jīng)典經(jīng)色及弧形瓶,都在持續(xù)彰顯著品牌形象,更創(chuàng)造著優(yōu)質的品牌聯(lián)想。

經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、京東、東方證券研究所等綜合資訊表明,目前香飄飄產(chǎn)品線主要分為兩大沖泡和即飲兩大板塊,經(jīng)典系列奶茶性價比高,主要定位三四線及以下城市對價格敏感度較高的消費者;好料及雙拼系列售價更高,主要針對一二線城市、追求高品質的年輕群體;果汁茶終端售價 6-8 元,主流消費者為大學生和年輕白領等。

“三大方法”之三:點亮營銷活動,圍繞“核心品牌資產(chǎn)”持續(xù)增強品牌號召力,強化核心品牌特質認知

企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新的歷程,是品牌通過數(shù)字營銷策劃活動創(chuàng)造“用戶強感知”的過程,是點亮產(chǎn)品功效、放大產(chǎn)品消費場景、拓寬品牌應用渠道的過程,更是持續(xù)點亮品牌資產(chǎn)、放大品牌感知的過程。革新新零售策劃運營等新商業(yè)策劃手法,推動營銷策劃創(chuàng)新不止,品牌營銷策劃活動魅力無窮,企業(yè)發(fā)展自然魅力無限。

經(jīng)典案例:根據(jù)公司官網(wǎng)、新浪財經(jīng)和東方證券研究所等綜合資訊表明,香飄飄的發(fā)展經(jīng)歷了三大階段,2005-2012年強調龍頭地位,2013-2018年強調功能屬性,2019年強調休閑娛樂。其新代言人王俊凱、鄧倫更加貼近 90 后甚至 00 后群體,廣告投放的媒介以綜藝節(jié)目和網(wǎng)劇為主,品牌年輕化&時尚化特質日益顯著。

茶葉品牌營銷策劃經(jīng)典案例范文

1、視覺美學定義的飲品

儀式感在我們的生活中越來越重要,有些人買奶茶并不僅僅純粹因為口渴,而是為了拍照發(fā)發(fā)朋友圈,可見視覺美學定義的飲品是多么的重要。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新升級,研發(fā)更受消費者喜愛的口味

比如輕餐國際上周的喜茶同款新品“多肉葡萄”,就是在奶蓋茶的基礎上進行創(chuàng)新,清爽的茉莉綠茶與巨蜂葡萄的碰撞再加上Q彈寒天晶球的點綴,絕對是一種視覺和味覺上的雙重享受。

3、店面設計個性化,網(wǎng)紅元素打造爆款門店

一副拍照好看的皮囊,總是讓人忍不住被吸引而去,畢竟,人都是感官動物,好看的裝潢總是令人賞心悅目。無非明亮、整潔、歐式風、維多利亞鎏金風,落地玻璃、綠植、精致的燈光、幾何線條、書架或看起來很酷的道具,一靠近立刻感覺時尚精致生活。

4、聚集人氣

很多時候會在網(wǎng)上看到某某奶茶店排隊買奶茶的人都快排到十幾米了,大家也都知道排隊的人可能是托,但是還是愿意往隊伍后面排。因為很多顧客都有從眾心理,覺得排隊人多的奶茶店口味一定不會很差,所以根據(jù)觀察別人的消費習慣來決定自己的選擇。

所以我們的奶茶店在顧客下單或者給顧客飲品的時候,可以故意放慢動作,給人造成一種排隊的現(xiàn)象。就像一些餐館為了不讓等位的顧客走掉就設置了等候區(qū)、娛樂設施以及小點心,留住每一位顧客。

5、 根據(jù)具體情況判斷收杯速度

很多奶茶店的商家不知道顧客喝完的奶茶杯是收拾的快一點好還是慢一點好,還有很多店鋪總會在顧客喝完奶茶后就迅速的把杯子收走,認為這樣可以提高服務效率。

但是不同的店鋪也是有不同情況的,比如某些餐廳的菜盤比較大及時收走餐盤可以給下一桌顧客騰地方,同時也提醒他們可以結賬了。但有些餐廳不會很快的收菜盤,顧客會通過盤子數(shù)量來看吃了多少,桌上餐盤多會讓顧客覺得自己已經(jīng)吃了很多了,該去走一走了。

所以奶茶店要根據(jù)自己店鋪的具體情況來看,如果是主打做外賣的,那么久不需要很快收拾,顧客喝完的奶茶杯放在桌上會讓外面的顧客覺得奶茶店生意不錯,都來不及收拾。但是奶茶店門口如果有很多顧客排隊,那么及時收拾就很重要了。

6、及時幫助顧客做出選擇

可能很多顧客都會有選擇困難癥,在眾多奶茶品種上很難選出到底喝什么,所以我們可以每天推出不同的奶茶,寫上店長推薦做成小卡片擺放在點單臺上,當顧客不知道選擇什么時,我們可以告知顧客這幾款是我們店內這幾天銷量最高的奶茶。很多顧客最后都會聽從我們的建議在這幾款中下單的。

7、數(shù)字價格

有些奶茶的價格是固定的,但是我們可以始終比同行的奶茶便宜1塊錢,別人賣10元的奶茶我們可以賣9元;別人賣6元的奶茶,我們奶茶里加珍珠或椰果才賣6元,你覺得顧客會選擇別人的奶茶還是買我們的奶茶?

我們還可以做奶茶的促銷,比如6元一杯的奶茶,顧客買兩杯只要10元,用數(shù)字價格的策略讓顧客覺得我們的奶茶很劃算。

8、建議顧客使用線上支付

很多人用現(xiàn)金付完錢后會很心痛,覺得自己錢花沒了,而使用支付寶或者微信付款時顧客不會有這種感覺,所以我們可以設置微信或者支付寶的優(yōu)惠券,顧客使用線上付款會優(yōu)惠幾毛錢,給顧客一種消費快感。

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