苗木資訊溫江30萬盆花滯銷,散客怎么去批發(fā)市場拿貨？
你直接去批發(fā)市場拿貨苗木資訊溫江30萬盆花滯銷，貨比三家，看看哪家的批發(fā)價低質(zhì)量好，一般批發(fā)市場的價格基本一樣的，相差不是很大，直接找店主問這個拿貨多少錢一件就可以了，不用遮遮掩掩就直接問，然后如果想長期在這里進(jìn)貨的可以問老板送不送貨上門，有我們直接進(jìn)山地詢問。
如果你擔(dān)心進(jìn)貨量是多少問題，開始的時候你拿貨拿少一點，有些批發(fā)店每隔幾天送一次貨的，這種你需要進(jìn)多少貨直接報給店主就可以了，不用擔(dān)心老板說你進(jìn)貨量少，人家不會說什么的，批發(fā)店主客戶多送貨量大，每家店拿一件兩件也有很大的量了。
反正開始試店營業(yè)的時候各個規(guī)格的貨都拿一些，營業(yè)一段時間看那個品種的貨賣的比較多，經(jīng)過一段時間的觀察，基本上發(fā)現(xiàn)什么貨好賣什么貨不好賣，心中有數(shù)了。
（1）苗木資訊溫江30萬盆花滯銷：
一直以來，有不少朋友都有吐槽：我們這邊都是做服裝行入門的，有沒有一些行業(yè)術(shù)語可以讓別人聽不出來自己是新手呢？日常開店的術(shù)語有哪些？拿貨的術(shù)語又有哪些？今天，就來簡單給大家講一下這個服裝批發(fā)市場進(jìn)貨跟清貨的門道術(shù)語都有哪些。一、涉及的基本術(shù)語：
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1
、混批?？刹豢梢赃x碼選色，就是可不可以混批。
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2
、拿貨。一般都是單款不限色拿兩件以上，這叫拿貨。
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3
、打包。全碼全色五件以上這是打包，均碼的就別問人家打包了。
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4
、點貨。賣家此款剩余全收。
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5
、兜貨。一般指賣家的庫存尾貨滯銷產(chǎn)品或者上新了，之前的款的存貨，拿貨
價
>
打包
>
點貨
>
兜貨，底貨，泡貨，叫法可能各地不太一樣不過賣貨的都會懂。
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還有去檔口談的時候基本都會問你在哪賣，
告訴他們在哪里開店擺攤什么的
就行了，尤其像小編這樣做庫存尾貨的老板都很喜歡擺地攤的，因為我們有量。
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?
還有專業(yè)的不會說這款那款怎么拿，
我們說版，
這版不是這款，
記住一句話
就可以暴露你是不是新手。
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?
還有你有量就別怕殺價，
我們地攤的模式他們批發(fā)檔口也同樣，
這個版賺回
本了，他們
30
來的版，你有本事
15
塊錢就點回來，甚至更少，這就是網(wǎng)購所不
具備的，但是前提要有量，不說了，這里的水說不完的深，說多了又有人后臺罵
我。
二、爆款
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今天教你怎么去批發(fā)市場進(jìn)貨，清庫存，首先認(rèn)個概念，什么叫爆款，當(dāng)?shù)?/p>
?
?
批發(fā)市場走一遭，
賣的版最多的，
家家都有的，
就是今年的爆款。
找一家店殺價，
這是探聽衣服低價的好辦法，
年年做爆款季季做爆款，
你要想在合理價格范圍內(nèi)
拿貨，先多跑市場，好的爆款不會只是一家再賣，爆款都會有抄版，所謂抄版就
是其他工廠生產(chǎn)的仿照原工廠的山寨貨，
由于省去了設(shè)計和改款了面料，
價格上
絕對會便宜非常多，
但是材質(zhì)上可能會有區(qū)別但是版型是一樣的，
這樣的抄版非
常適合甩貨和特賣，有人買一件
120
，到你這一問一看一樣一樣的，才
29?
，客
戶怎么想？這點也是經(jīng)驗，所以還是寫出來給大家分享。
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?
三、基本行情
?
還有檔口會問的這色拿幾手，
這意思是這個版的這個色的全碼一樣一件是一
手，兩件就是兩手，不過現(xiàn)在做地攤多數(shù)都會選擇均碼的，避免大量的囤貨，個
人感覺不是什么東西均碼的都好。
帶碼的更好一點。
具體就不說了，
感覺說不完，
小編滿腹經(jīng)綸怎么可能說的完，今天只說新手用的上的。
?
?
如果只是拿貨，
上面那樣多走走，
如果是清貨還有兩點：
第一點爆版想點貨
要晚點，
人家不會貨剛來就點給你，
因為有一段檔口熱銷期，
你要把這個時間差
縮到最短，
當(dāng)然沒什么比和一個中型的檔口建立好關(guān)系更快捷的方法了，
小編現(xiàn)
在就是有很多這樣的老板給我供貨，
貨進(jìn)進(jìn)出出，
都是微信幾句話，
但是為了這
些，我做各個批發(fā)市場之間努力了幾年，才摸到了現(xiàn)在的人脈。
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四、建立維系關(guān)系
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你打算合作的檔口老板一定要值得你建立關(guān)系并維系，那些斤斤計較的服裝人，
做事情畏首畏尾，
發(fā)貨量都沒你清的量大，
或者只顧自己吃獨食，
實在沒辦法了，
才找你的，
長期合作也沒什么意思，
沒事去的時候多去和他們聊聊。
問他清不清，
多少錢，
你是?？退粫闩摰模?/p>
你感覺價格行就直接拿了，
讓人家多賺點，
日后更好相見。
?
?
傳統(tǒng)的很多大版的
T
恤
100
左右的報價，
我們點貨是
15-20
點到的。
正常批
是
40
多，殺價的時候只要他笑了，就是有空間或者這個價格可以，所以你不用
著急問他行不行，辦完你的事，你該走就走，他會問你還拿不拿了，告訴他下次
在說，
記住這時候你是顧客，
一定要有逆向思維和雙重思維，
有一個共贏的說口。
他跟你嘮那些天南海北沒用的時候。
你就直接揭穿他就好了，
在他面前一定要比
他還內(nèi)行，
這樣他會更愛和你做生意，
也會本分的跟你做生意，
畢竟人家天天在
檔口，
你有什么不懂的完全還可以去問問他，
這樣對你在別人家拿東西也非常有
幫助。
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?
很多老板會樂意去向你曝別人的底，
那些一本正的檔口就直接否了吧，
他們
不會點貨給你，
這些人要么是新手，
要么就是那種不會做生意的人，
要別人主動
喊你做是能耐，當(dāng)然你要多去逛批發(fā)，混個臉熟，他們記人能力很強的，會主動
喊你的，
你在市場多逛，
看看版有相中的就跟他談，
還有想去兜貨的要主動去問
人家把握好時間，
如果你看上誰家的版了，
下次去的時候這個版被下了，
你就可
?
?
以去問他兜貨，問問有沒有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多學(xué)，進(jìn)貨清
貨是服裝生意的必經(jīng)之路，我在寫東西，旁邊在打包冬裝，一直和我聊天，今天
寫的有點亂，上面是寫了在改，改了在補的，對付看吧，肯定對新手有幫助。
?
?
如果新手菜鳥進(jìn)來做服裝，真的一竅不通，一頭霧水，看什么都頭痛，你就
干脆找一家規(guī)模中小生意比較火的檔口，
你可以一直做他家的版，
他死不了，
你
更死不了，你們還可以一同成長，互相見證，你也不會感覺矮人一頭，相比那些
成型的大檔口，
人家也沒心思在你身上，
也不會多看你一眼，
對你的幫助幾乎是
，事無絕對，小編說的都是普遍現(xiàn)象。很多人來小編這里進(jìn)貨，
說實話，
做的不好的比做的好的多，
但是能堅持下
來的，
現(xiàn)在都賺錢，
三天打魚，
兩天曬網(wǎng)的，
最多進(jìn)兩次貨，
然后就沒有然后了。
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另外還有哪些專用術(shù)語呢？請接下來繼續(xù)往下看
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1
、一批
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一級服裝批發(fā)商。通常是總代或省代，直接從工廠拿貨。
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2
、二批
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從一級批發(fā)商處炒貨回來轉(zhuǎn)手批發(fā)出去的商人。3
、齊色齊碼
?
以一款衣服為例，從最小碼到最大碼，是“齊碼”
；而這款衣服的所有顏色，都
拿齊了，就是“齊色”
。
“齊色齊碼”就是這款衣服的所有碼數(shù)和所有顏色都拿。
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?
注意：這里是乘法關(guān)系，比如某款衣服有
S/M/L
這
3
個碼，有米
/
灰
/
深灰
3
個
色，如果各拿
1
件，就是
3x3=9
件。
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?
4
、
?
一手
?
齊碼，各
1
件。
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?
5
、
?
打包
?
齊色齊碼，各
5
件。
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?
6
、混批
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能夠與其它商品一同批發(fā)的，
什么樣子什么類型的貨都拿，
湊滿一個數(shù)量或總價。
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?
7
、雜款
?
雜款和整款服裝大多就庫存服裝而言，
所謂雜款服裝，
普通指在一種或幾種面料
下有多種款式的服裝，且色不齊、碼不齊，而整款服裝是在一種款式下，有眾多
數(shù)量的相同款式的服裝。
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?
?
8
、整單
?
單就是訂單的意義，整單就是整個訂單的意義。
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?
9
、庫存
?
就是由于某種緣由，
產(chǎn)品做好之后沒有發(fā)，
形成成品積壓在公司里，
就叫作庫存，
有可能是尾貨。
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?
10
、整單的庫存
?
就是一個或幾個整個殘缺訂單的庫存。意義是有沒有大批量的一致款色的庫存，
而不是亂七八糟的一些雜款。
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?
11
、跨季換貨
?
跨季度換貨，
比如說拿春夏季賣不掉的貨跟上家換秋冬季的新貨，
拿秋冬季賣不
掉的貨跟上家換春夏季的新貨。
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?
12
、散貨
?
也可以說是大路貨。
更準(zhǔn)確一些，
相對于品牌專賣而言，
散貨還可以包括組合經(jīng)
營的品牌，而且所經(jīng)營的品牌并非一定是加盟性質(zhì)的。
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13
、貼牌
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制衣廠生產(chǎn)衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經(jīng)銷商。
自己拿嘜和吊牌放上去，
也叫貼牌；
經(jīng)銷商把衣服上別的嘜和吊牌去掉，
換上自
己的，也叫貼牌。
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14
、外貿(mào)服裝跟單貨
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工廠仿照外貿(mào)原單貨做出來的衣服就叫作跟單貨。
有的跟單貨在面輔料和做工方
面與原單貨完全一致。
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15
、外貿(mào)服裝原單貨
?
就是工廠生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的正品及其尾貨。
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?
16
、外貿(mào)貨
?
一般都是指的在國內(nèi)通過非正常的貨物渠道銷售國外的服裝，
被海關(guān)或者相關(guān)部
門抓到是要扣貨滴。
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?
17
、尾貨
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賣剩的貨和工廠出貨剩下的貨，
統(tǒng)稱尾貨。
下架貨也是尾貨的一種。
尾貨一般不
單賣，都是整包，甚至整車出。
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?
18
、下架貨
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就是從貨架上撤下的商品，有要處理的或者已經(jīng)賣完了。
?
?
?
19
、版和版型
?
版只是一個樣子，即一個款式，由設(shè)計師設(shè)計出來；打版師把設(shè)計變?yōu)楝F(xiàn)實，具
體的尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。
20
、版和款式
?
一般行內(nèi)人士稱為版，
行外人士稱為款式。
版只是服裝的樣子，
主要指設(shè)計上和
面輔料使用上的不同，
而款式除了設(shè)計和面輔料元素外，
對花色、
顏色的表達(dá)也
更為明確一些。
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21
、爆版
?
指比較好賣的、暢銷的版，在市場上走的量很大。
?
22
、補貨與補單
?
補貨是指換季上新貨之后的后續(xù)進(jìn)貨，
包括補好銷的舊版貨和上新版貨。
補單一
般是一批跟工廠下單做好銷的舊版貨。
?
?
?
23
、大路貨
?
主要是指中低檔的，
不走加盟，
走批發(fā)路線的服裝產(chǎn)品。
大部分大路貨沒有注冊
商標(biāo)。
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24
、檔口
?
準(zhǔn)確一點是指一個個間隔開來的攤位、
柜臺。
但在廣東這邊，
一間間的店鋪也有
很多人習(xí)慣稱之為檔口。
?
25
、吊牌
?
掛在衣服上面的紙牌或鐵皮牌子之類的玩意，
內(nèi)容有企業(yè)以及品牌、
服裝的信息，
如品牌的注冊號、合格證、價格、條形碼、品質(zhì)承諾及退換條件等，有的還有形
象代言人。
?
26
、吊牌價
?
吊牌上面的價格，
有的是出廠就有，
有的是經(jīng)銷商貼上去的。
品牌商出貨給代理，
通常以吊牌價的
N
折計算，而到達(dá)門店，即以吊牌價出售。
?
27
、仿版俗稱抄版
?
就是拿別人賣的款式，自己找設(shè)計模仿出來，下單生產(chǎn)出來銷售。
?
28
、仿牌
?
盜用或模仿別人的商標(biāo)。按其貨品與原品牌接近的程度，一般分為精仿、高仿、
中仿和低仿，與之相對應(yīng)的說法是超
A
貨、
A
貨、
B
貨、
C
貨等。
?
29
、嘜
?
也叫嘜頭，
有主嘜、
碼嘜、
袖嘜、
洗水嘜之分。
主嘜般縫在后領(lǐng)中間，
也有貼的，
有衣服的中文名或字母或
LOGO
，
碼嘜有的跟主嘜合二為一，
有的縫在主嘜旁邊，
?
?
有的縫在衣服腰嘜部位置；袖嘜，顧名思義，就是縫在袖口旁邊，內(nèi)容跟主嘜一
樣；洗水嘜一般縫在腰部，廠家用來標(biāo)注服裝的款式貨號、面輔料成分、規(guī)格尺
寸以及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、安全類別、洗滌標(biāo)準(zhǔn)，等等。
?
30
、竄貨
?
是指沒有控貨的炒貨，
簡單來講，
就是
A
城市的貨流向了
B
城市，
但價格要低于
B
城市。控貨是指控制貨品的市場流向，防止某個區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)兩個以上經(jīng)銷商，
避免相互壓價等惡性競爭。
?
31
、扣點
?
主要是指商場對專柜營業(yè)額的提成的百分比。
?
32
、撞款
即大家賣一樣的貨。
撞款經(jīng)常會因為彼此價格不一，
造成價高者顧客的流失，
極
容易引起相互間壓價的惡性競爭。
?
33
、散客
?
離市場近的，到批發(fā)商那一次只拿幾件的那種賣家，他離市場近沒有必要多拿，
不用備貨。
?
34
、炒貨
?
低買高賣的行為，自己不生產(chǎn)和設(shè)計。除了廠家和一批，其它的都是炒貨。
?
做服裝生意的人都懂，
每年總有那么幾個月的淡季和旺季。
服裝生意大多是
以氣候的變化為導(dǎo)向的，
大部分換季的時候銷量都不會太好，
所以要研究的透徹，
就能很好的針對季節(jié)，
做好應(yīng)對的方法。
今天小編來給大家講講一年十二月份的
銷售方法。
（個人觀點，歡迎補充學(xué)習(xí)。
）
?
?
一月：服裝冬裝鼎盛季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體日期在元旦假期、雙休日。此
時氣候嚴(yán)寒，冬裝買價高、利潤高。
?
?
二月：服裝冬裝最鼎盛的季節(jié)，屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳
節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高。
?
?
三月：服裝換季季節(jié)
,
冬裝開始甩貨，春裝陸續(xù)批量上市，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具
體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨，春裝上
市。
?
?
四月：
服裝春裝銷售季節(jié)。
屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，
具體日期在雙休日，
此時天氣溫和，
冷暖適中，春裝熱銷中。
?
?
五月：服裝春夏裝過度交替季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體日期在五一長假期間、
雙休日。此時天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開始上市，夏裝熱銷，春裝甩
貨。
?
?
六月：服裝夏裝銷售季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)淡季，具體銷售日期在兒童節(jié)，雙休日，
此時天氣氣溫偏熱
,
夏裝熱銷，跑量大，但價格低
,
利潤少。
?
?
七月：
服裝夏裝滯銷季節(jié)，
屬瘋狂淡季；
具體銷售日期在雙休日、
傍晚時分。
?
?
此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。
?
?
八月：
服裝夏裝滯銷季節(jié)，
屬瘋狂淡季，
具體銷售日期在雙休日、
傍晚時分。
此時天氣異常悶熱，
夏裝銷售完全滯銷，
秋裝少量上市，
開始大量夏裝清庫甩貨，
建議低價促銷。
?
?
九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體
銷售日期在雙休日、
傍晚時分、
九月中下旬。
此時天氣開始降溫，
日夜溫差較大，
風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。
此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，
故人多成交低。
此時各位應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，
不
焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列
,
準(zhǔn)備迎接旺季。
?
?
十月：服裝秋裝銷售季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在國慶長假期間、雙
休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服
裝旺季正式開幕。
?
?
消費者瘋狂購物期集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利
潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。
?
?
?
十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假，
長假過后由于消費者地心理疲勞，
還會出現(xiàn)一段銷售低谷
(
約維持
15
天左右
)
，所以希望各店主充分利用起國慶長
假做銷售，以便能平安地度過剩下的
15
天低谷。
?
?
十一月：服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)，屬標(biāo)準(zhǔn)旺季，具體銷售日期在雙休日、傍
晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬
裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。
?
?
十二月：服裝冬裝全面上市季節(jié)，屬瘋狂旺季，具體銷售日期在平安夜、圣
誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬
裝成交量。
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